同学聚会策划公司创业计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,同学聚会策划公司创业计划书,同学聚会策划公司创业计划书同学聚会策划公司创业计划书,目 录,CONT,ENTS,1,2,3,公司介绍,公司简介,团队结构,团队成员,发展计划,战略分析,营销分析,市场分析,环境分析,swot,分析,开发运营,服务内容,宗旨使命,盈利方式,推广渠道,核心技术,融资计划,PART,1,公司介绍,公司简介,团队结构,团队成员,发展计划,公司简介,xxx,公司，全称,xxx,同学聚会服务有限责任公司。本公司旨在为客户提供专业的一站式同学聚会服务，比如协调多方建议、预订场地（酒店、饭店、度假中心等）、策划活动、摄影摄像、定制纪念品等等。,xxxx,公司计划采用“互联网,+”,的经营模式，线上开发自己的网站和微信公众号；线下为方便客户当面咨询，还在长沙市岳麓区了设立办公室。,俱来吧公司简介,情牵俱来吧，念念同学情,团队结构,由于本公司属于大学生初创公司，还在初创阶段，团队中的每一个人都得担任“万金油”的角色，所以目前采用的是比较简单的团队结构，我们期待新成员的加入,团队成员,运营部经理,XXX,市场部经理,XX,行政部经理,XXX,企划部经理,XXX,曾任职国内某上市互联网公司运营中心经理,成功运营,XX,项目。,曾任职国内某上市互联网公司开发中心经理,成功开发,XX,项目，保证项目稳定上线。,曾任职国内某上市互联网公司市场推广总监，成功推广,XX,项目，开拓用户,XX,万人。,曾任职国内某上市互联网公司金牌售后中心督导，接待售后人次,XX,万。,发展计划,爆发,壮大,成立,2017,年,12,月正式注册，此时的目标市场主要是在长沙，以岳麓区为核心，向其他区辐射，形成统一的服务网络,3,年内在长沙的市场份额要达到,30%,。并试图向湖南周围城市扩展市场,2021,年，我们计划将市场扩展到湖北省，在武汉市成立分公司。利用湖南湖北两个省份教育产业发达的优势形成一个更加全面的服务网络，努力在,3,年内成为两湖地区最具影响力的同学聚会服务公司,2024,年，我们公司将继续扩张，希望能建立一个覆盖全国多个省份的服务网络，在各个省份的省会城市成立分公司。让公司的服务惠及中国。,2024,年,2027,年,2021,年,2023,年,2017,年,2020,年,PART,2,开发运营,服务内容,服务使命,盈利模式,推广渠道,核心技术,服务内容,沟通协调,方案策划,摄影摄像,场地预定布置,恶意竞争,沟通协调,聚会之前我们会和参会客户沟通，询问各人的意见、协调时间和需求,方案策划,我们会根据客户需求来策划同学聚会方案,。,场地预定、布置,帮助客户提早预定场地并且进行布置，使同学聚会的氛围更好,。,摄影摄像,提供摄影摄像服务，留下同学聚会的美好瞬间,纪念品订制,帮助客户订制同学聚会的纪念品，可能包括衬衫、雨伞、水杯等,服务使命,我们希望巩固同学之间的联系,繁忙的工作或者一些家庭琐事使人很难有时间和精力来组织一场同学聚会，我们希望提供一站式的聚会服务帮助人们解决这些烦恼，让同学聚会的组织变得更方便、快捷，从而巩固同学之间的联系。,我们希望做美好回忆的守护者,调查显示，很多人参加的同学聚会形式单一，最后往往变成“胡吃海喝侃大山”的饭局，难以满足大家的情感需要。而我们公司要做的就是根据各人的意向策划丰富多彩的能满足大多数人需求的活动，比如重返母校回忆青春、策划一些有意思的集体游戏、制作精美的独一无二的聚会纪念品等等，我们不仅是创意聚会的策划者，我们更是美好回忆的守护者。,盈利方式,盈利模式包括有广告位出租、付费下载、会员充值，增值服务，另有租借资质、佣金收取等盈利来源。,盈利,方式,策划,服务费,场地提成,纪念品提成,摄像摄影收费,服务收费,中介提成,推广渠道,赞助推广,和学校建立联系，赞助一些社团活动来给公司做宣传，扩大公司知名度。,社交推荐,体验过服务的客户可能会把我们公司推荐给自己的其他同学，利用社交网络推广,软文推广,利用微信公众号或者其他网络途径，写一些软文对服务进行推广,与酒店、旅馆、旅游景点、度假中心等娱乐场所合作，相互推广,合作推广,核心技术,隐私保护,大数据,实名认证,云计算,服务推荐,软推广,纪念品制作,财务计划,资金投入情况,资金使用计划占比,第一期,第一期,500,万,200,万,60%,10%,10%,20%,第一期投资将于,2015,年,5,月,13,日进入，用于,XXX,开发与推广，第二期预计将,2016,年,3,月,1,日进入，具体占比视第一期财务状况决定。,第一期投资将主要用在以下方面：技术开发占比为,60%,、推广拓展占比为,20%,、设计成本占比,10%,、人力占比,10%,。,PART,3,战略分析,营销分析,市场分析,环境分析,swot,分析,营销分析,xxx,公司运用业内普遍采用的,4P,原则来进行战略思考：,根据公司的战略目标，公司将通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，分别采取需求导向（公司根据顾客人数的多少、可以接受的人均价格和顾客的个性化需求进行定价）和组合定价（根据顾客需求的多样化，顾客需求的多样化，公司提供组合产品供选择，满足顾客多样化的需求）策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略和产品生命周期运用策略。在采用直接销售渠道的同时，利用社交平台营销、直播营销、商务短信营销、卡片营销的营销策略，充分释放公司潜力，使公司的产品得到充分的营销，以实现公司的战略目标。,市场分析,本公司的目标群体主要定位于初高中及大学毕业生。因此，俱来吧计划将线下办公地设立在湖南省长沙市岳麓区。该区有中南大学、湖南大学、湖南师范大学等,16,所高等院校和区属中学,17,所，学生人数多，市场需求大。,以毕业生参加同学聚会的心理需求和消费需求为依托，我们对策划同学聚会这一新型服务行业进行了问卷调查，发现当有人带头组织同学聚会的时候，大家参加同学聚会的可能性最大。如果由专业的同学聚会服务公司来组织策划同学聚会，将帮助人们节省大量时间、精力。且该行业目前市场容量较大，竞争对手少，没有占领太多的市场份额，存在巨大的市场和潜在市场。综上，我们肯定这个行业拥有巨大的发展潜力。,竞争分析,国家,宏观环境良好，政府支持鼓励文化创意行业的发展，且鼓励大学生创业，享受优惠政策,；人民,生活方式转变，娱乐消费比例增加，更加追求个性化服务；再加上我国教育事业的不断发展和人们从未降低的社交需要，这个产业在可预见的未来将不断成长,。,我们,公司作为新进入者，把公司建立在长沙岳麓区，靠近河西大学城，能够接触到更多的目标顾客及潜在顾客，这是我们的核心竞争优势。但外部环境中也存在一定的威胁，我们自身也有劣势与不足。例如这种商业模式容易复制，很容易被取代；我们公司成立初期规模较小，不能承担大业务。,SWOT,分析,S,W,T,O,我们的优势有哪些？,我们的劣势有哪些？,我们的机会有哪些？,我们的威胁有哪些？,缺乏经验，要花很多时间进行试错、调整。缺乏资金，规模小，创业前期会很困难,大学生团队有激情、有活力、学习能力强，且更加容易和学校建立联系；靠近大学城，更接近客户,中国政府鼓励大众创新、万众创业，对大学生创业项目提供一定的扶持,。,长沙有相同类型的公司可能比想象的还要多，模式易复制，进入壁垒小，竞争可能比想像的要激烈,营销分析,移动,下载,类目,丰富,在线,支付,完美的手机购物流程，从购买到支付轻松搞定,!,手机商城和,PC,商城的会员资料，商品信息，订单管理等所有数据同步,!,集结网络最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，达到最广泛的买家覆盖率，几乎,98%,。商品都有返利,多元化的满足用户不同面的购物需求。,在线支付是指卖方与买方网络进行交易时,银行为其提供网上资金结算服务的一种业务，为企业和个人提供了一个安全、快捷、方便的交易方式。,需求分析,近年行业需求走势,60%,32,亿元,XX,人群占比,60%,，近年来市场占有率逐年上增，据,XXX,机构数据分析，预测在,2016,年市场交易额达到,32,亿元，需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。,盈利模式,广告位出租,付费,下载,增值,服务,会员,充值,佣金,收取,租借,资质,盈利模式,早期的互联网企业，其盈利基本都来自于“流量,-,广告”模式。,付费下载模式对于独立开发商来说是一种比较实惠和快速的赚钱方式。,将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高的价值。,资质“挂靠”是指被挂靠方通过出租、出借资质证书等方式，并收取管理费。,是商业活动中的一种劳务报酬，在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。,到货后您可以按照充值卡上的说明进行自助充值，充值成功金点将会立即到帐。,核心优势,成本,优势,专利,技术,行业,地位,固定,客源,多年的商品营销经验使得我们拥有了与众多知名厂商企业的采购渠道，多年的产品销售经验使得我们掌握了众多的高新技术产品信息，开心购物拥有最齐全的商品信息和优质服务，是客户一站式购物的理想选择。,销售渠道,手机,用户,游戏,用户,电视,观众,本产品,不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对本产品来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。,增值,服务,会员,付费,入驻,商家,解决方案,成本增加,如何解决成本增加问题？,建立价格审核制度、压缩人工成本来对应。,用户流失,如何解决用户流失问题？,绑定会员、建立会员更新机制。,流量减少,如何解决流量减少问题？,创造内容、不间断进行流量变现的调整。,行业转型,如何面对行业转型问题？,紧跟市场步伐，随机应变做出调整。,恶意竞争,如何面对恶意竞争问题？,保持行业领先地位，建立创新机制保持活力。,谢谢！,