代理商的销售方案培训讲学.doc
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1、代理商的销售方案学习好资料产品方案一、 为提升公司整体销量,新公司的第一步是建立形象店,第二步是招聘人员建立销售团队,为前期开拓经销商做下最充足的准备二、 确定分销渠道:(1) 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案(2) 经销商:以专卖店为导向的形象店销售方案 以专柜产品市场占用率为导向的销售方案 (3) 网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案(1)拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌,提升公司产品市场占有率,加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度,提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润,巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。方案主题:拉动终端零售市场、提升
2、产品市场占有率活动地点:高、中档住宅小区方案大纲:a、 建立专职小区推广队伍;b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;c、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;d、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;e、进驻前的准备;f、正式进驻及接待与介绍产品;g、扫楼;g、参观预约登记、确认;i、展厅接待;j、接受预订;k、举行团购;l、小区回访、口碑宣传。(2) 以经销商为导向的方案。寻找经销商,a、实地考察寻找, 直接到终端销售点或分销商给你推荐b、黄页寻找: 就是通过一些工商目录,确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大,否则不会上工商目录的。c、介绍法:通过熟人或市场管理人员,甚至对你不感兴趣的经销商,如果你的态度好,他们或许可 以给你介绍。)(3) 以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案A、网络市场巨大,淘宝、拍拍,京东以及本地的网络商城,主要是人力类投资巨大,但是回报丰富B、本地电视广告,本公司的产品属于小家电类,在电视广告上有一定的市场,只是要对投入和产出要有一定的认识C、团购销售,结合现状流行的微博销售,积攒人气,通过广告,实行提升销量方案具体实施步骤:一、建立专职小区推广队伍:小区推广部一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。精品资料
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