合富辉煌房地产集团广告定位培训-.ppt
《合富辉煌房地产集团广告定位培训-.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《合富辉煌房地产集团广告定位培训-.ppt(11页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、1目目标市市场策略策略STPSTP(市(市场细分、目分、目标市市场、产品定位)品定位)大大规模模销售售 产品差异性品差异性销售售 目目标市市场营销2广告定位的含广告定位的含义关关键:找到消:找到消费者心智中的确切位置者心智中的确切位置没有没有对产品做什么,而是品做什么,而是对市市场的的发现广告定位的目的广告定位的目的正确地、科学地、有效地确定广告主正确地、科学地、有效地确定广告主题3广告定位理广告定位理论的形成的形成5050年代及之前,年代及之前,产品至上品至上时代,代,USPUSP式广告(独特式广告(独特销售主售主张)60 7060 70年代,形象至上年代,形象至上时代,代,“每一个广告都是
2、每一个广告都是对品牌品牌形象的形象的长程投程投资”(CICI)80 9080 90年代,年代,顾客至上客至上时代,代,CSCS(顾客客满意)意)战略略2121世世纪,人本至上,人本至上时代,代,“互互动与定制与定制战略略”4艾。里斯的广告定位理艾。里斯的广告定位理论7070年代提出年代提出“定位定位”广告广告时代代8181年出版年出版广告攻心广告攻心战略略品牌定位品牌定位二十二条商二十二条商规(精髓不存、(精髓不存、长篇无魂;精髓所在,片篇无魂;精髓所在,片言万代)言万代)5艾。里斯的广告定位理艾。里斯的广告定位理论主主张广告的目广告的目标是使某一品牌、公司或是使某一品牌、公司或产品在消品在消
3、费者心目中者心目中获得得一个一个“据点据点”,一个,一个认定的区域位置,即占有一席之地;定的区域位置,即占有一席之地;广告广告应将火力集中在一个狭窄的目将火力集中在一个狭窄的目标上,在消上,在消费者的心智上者的心智上下功夫,下功夫,创造出一个心理位置;造出一个心理位置;应该运用广告运用广告创造出独有的位置,如造出独有的位置,如“第一事件、第一。第一事件、第一。”广告表广告表现出的差异性,不出的差异性,不应着重于功能利益的不同,而着重于功能利益的不同,而应是是类别的不同,如的不同,如P&GP&G6广告定位的内容广告定位的内容诉求求对象的定位(象的定位(WHOWHO)诉求内容的定位(求内容的定位(WHATWHAT)7广告定位的方法广告定位的方法品品质定位法定位法特色定位法特色定位法形象定位法形象定位法利基定位法利基定位法观念定位法念定位法比附定位法比附定位法8广告定位的意广告定位的意义强化广告商品的目化广告商品的目标市市场明确广告商品的差异性明确广告商品的差异性为广告广告创意表意表现确定主确定主题企企业生存与生存与发展的重大展的重大问题9经典广告定位典广告定位实例例珍奥核酸上市推广珍奥核酸上市推广记实1011
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 辉煌 房地产 集团 广告 定位 培训
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【1587****927】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【1587****927】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。