汽车巡展活动方案.ppt
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1、宝骏2周年下乡巡展活动方案1.背景分析宝骏下乡三重因2.原因之一:市场转移n10万元以下轿车市场出现了明显的区域性差异l经济发达的一二线诚实居民汽车消费升级、7-9万元轿车的低价格吸引力逐渐减少。l一、二线诚实的年轻人需求多样化,如追求时尚外观和高配置等成熟品牌经济型轿车。l6-9万元轿车市场,车型丰富,市场不断被瓜分。l部分经济发达的农村和以农业人口为主的诚实,随着农民的收入增加,对6-9万元的紧凑型轿车需求上涨,对紧凑型轿车市场份额占有市场潜力巨大。l油价的上涨使得更多的二、三先诚实不富裕的消费正更多的考虑到低成本和低油耗问题,促使购买6-9万元紧凑型轿车。一、二线经济发达城市不同程度受到
2、挤压,6-9万元轿车市场发力大量经济欠发达的二三线城市和富裕的农村增长迅速,市场广阔。3.原因之二:产品自身发展需要l自2011年宝骏上市以来,宝骏的销量虽然平稳,但是没有占据主力市场份额,其原因,一方面来源于自身产品单一,另一方面也来源于宝骏对一二级市场的适应性在快速减弱。l而对于刚刚起步的农场(三、四级)汽车市场,宝骏需加大宣传力度,打开三、四级市场4.原因之三:巨大的市场潜力全国:2800多个县级市,不少于5万个的乡镇河北:115个县,1970个乡镇,50201个村委会,93%建制村村通柏油路中国乡镇居民生活状况逐年改善,汽车消费时机逐渐成熟一级市场:北上广深二级市场:盛会城市三级市场:
3、地级城市(销量占二级市场的30%-50%的地区)四级城市:乡镇级城市(销量地狱二级城市30%的区域)三四级城市已经成为汽车市场的主要潜力,而四级城市的汽车关注度更是高达34.31%。5.小结 市场原因 探索新型渠道模式的需要促销扶持消费者能力的提升产品原因 宝骏 下乡6.潜在用户特征分析7.目标群体构成分析(who)Who结婚青年较富裕家庭大客户群体家庭背景富裕但非“财大气粗”1.父母作为嫁妆赠送2.女方要求男方购置农村青年攀比城里人心理通过几年劳动积累较为富裕的家庭价格敏感高,追求轿车性价比又兼顾舒适性单眼界较为开阔属于农村前卫消费者教师、医生等:1.相对比较务实保守2.看重大品牌和汽车实用
4、性3.群体特征明显,可以集中营销8.目标群体构成分析l县级人口学历构成 中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一般的比例,高学历增加了他们接受外界信息的渠道与大都市生活轨迹的能力,显示出带动农村消费的巨大潜力。l县级人口职业构成占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入,较成熟的消费意识,是城乡消费的主体力量9.目标消费心理分析满足从众实惠希望功能和情感层面的双重需求l一种身份和地位l自己辛勤劳动致富的标识l走亲访友倍有面子l增强自信的支撑,从众和攀比l拥有城里人的感觉l进城有底气,不比人低一等l改进生活质量的方式l改变摩托车披风淋雨的不便l享受汽车生活的便捷性和舒
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