从战略高度看蒙牛借势营销.doc
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1、-范文最新推荐- 从战略高度看蒙牛借势营销 从战略高度看蒙牛借势营销关键词:蒙牛 营销 蒙牛确实是一个充满传奇故事的企业。开创前三年,蒙牛平均每天超越一个同类企业;开创满六年,其销售额增长200倍,投资收益率大于5000%;未满八岁,就成为世界同行的领头人。在短短的几年时间里,从无到有,从小地方的无名私企到影响整个乳制品行业的首屈一指企业,蒙牛人确实是令人惊叹。 蒙牛为什么能够在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出?蒙牛的一出出借势营销是如何上演的,蒙牛的成功经验给我们带来什么? 通过研究,我发现蒙牛借势营销可以分为三个阶段,即借势阶段、蓄势阶段和造势阶段。 借势阶段 蒙牛公司在创业之初,面对种
2、种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量,巧妙借用势的作用,从而使企业经营达到事半功倍的效果。 1、虚拟联合蒙牛起步 蒙牛还将“虚拟联合”渗透到资本运营的各个方面。公司建工厂后,又通过“虚拟联合”,用社会资金为公司匹配了奶站和运奶车。建一个奶站许多企业要花40万元,而蒙牛连4万元也没花。打着蒙牛标志的运奶车有500多辆,没有一辆是蒙牛自己掏钱买的,全部由民间资本构成。蒙牛只“打的不买车”(只管用奶却不管奶牛的事),维修、保修、保险都是车主的事,省去了大量的管理成本。 2、甘当老二麻痹对手 同处一城,面对同样的市场、同样的资源、同样的环境,甚至同样
3、的外部竞争对手,事实上,蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争.在雪糕包装上打出“为民族工业争气,向伊利学习”的口号。牛根生提出:市场经济缔造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶业大王,光一个伊利不行。牛根生还有一句:“小策略看对手,大策略看市场。”为扩大蒙牛品牌美誉度,蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。蒙牛认为,在一个共同的市场胞体中,一损俱损,一荣俱荣。这些无不显示出蒙牛的借势营销的智慧。 对于未来是否会被同城兄弟伊利收购,或者并购伊利?牛根生说,虽然蒙牛增长速度较快,但是伊利的体量比蒙牛大,双方未来的竞争仍将会激烈进行。如果在一个地区出现两家比较大
4、的企业,这样的竞争态势非常好,因为会造成你追我赶。如果哪天伊利并购了蒙牛,或者蒙牛并购了伊利,那很可能会让两家企业80%的管理人员都睡着了如果两家企业都盯着对方,为了竞争,晚上不可能睡得很好。 牛根生认为,在未来的一段时间里,作为内蒙古、全国两家乳业代表队,就像可口可乐和百事可乐一样,伊利和蒙牛还将长期并存下去。 蓄势阶段 对于一个小企业来说,要在市场上站住脚根,是一件很不容易的事。因为强大的竞争对手是不允许别人进入这个市场的,而小企业在自己力量小的时候,该采取什么战略来应对强大的对手呢?需要蓄势。洪水的力量为什么那么大,就是因为水多才有水势。假如是一杯水的话,力量就很小,不足以成势。所以小企
5、业面对强大的竞争对手的时候,需要积累自己所拥有的势,当达到一定程度的时候爆发出来,让对手措手不及。这也是蒙牛采取的策略。 1、携手老大共创乳都 整合历史、文化、地理、经济、现实的大背景、大资源,2001年6月,蒙牛公司携手伊利以“我们共同的品牌中国乳都”为主题,在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益灯箱广告,将经营企业品牌与经营地区品牌有机地结合到一起。通过多种媒体的广泛传播,“中国乳都呼和浩特”的概念已在国人心目中渐趋形成,蒙牛在为内蒙古创造了一笔巨大的无形资产的同时,不仅巧妙地扩大了自己的知名度,更打消了伊利的戒心。 蒙牛非常聪明的一点,就是非常清楚自己在特定的时间里能做什么,不能做什么。
6、对于创业之初的蒙牛,首先需要占领的是本地市场,那么就不应该向国际知名品牌如达能、雀巢去借,也不应该向国内巨头光明、三元去借。最好的选择就是向伊利这样的本地霸主借,借伊利的势长自己的势。同时借自己的地域优势呼和浩特这个全国最优的奶源之地。在这里,“中国乳都”之光除了照亮伊利,就是照亮自己了。而光明、三元等是无法借到这个光的。因此,他可以先在这里养精蓄锐,等到自己力量强大之后再冲杀出来。 *办公楼护卫班在XX年*月份组建,全班共有护卫员*名,班长*名。主要负责*办公楼公共秩序维护、上访人员掌控、室外停车场调度、办公楼日常巡检等工作。XX年年*护卫班被公司授予公共秩序管理示范标杆、XX年年精英团队称
7、号。在过去的一年中,全体护卫员兢兢业业工作在自己的岗位上,以岗为家,护卫班得到了领导和同事们的支持和信任,对护卫班做出的工作给予了肯定,下面对护卫班的先进事迹汇报如下: 一、全面履行岗位职责 护卫班分为:门岗、立岗、室外车辆调度、室外巡检、室内巡检五种岗位。 XX年年护卫班全体员工在护卫班班长*的带领下,以制度为准绳,全面履行岗位职责,及时发现和消除安全隐患,及时掌控外来人员及上访人员动态,灵活处理突发事件,有效的保障了办公楼优雅、和谐的办公环境。 保障办公楼的平安是我们护卫班的神圣职责,XX年年我们护卫班共接待上访*次,组织护卫员制止恶性上访*次,巡检岗发现发放传单*次,门岗发现可疑人员并有
8、效制止进入大楼*次。 安全巡查是安全保卫的一项重要工作,XX年年我们全班的员工对待工作都一丝不苟,每天按时上岗,没有发生拖拉等现象,每天作好工作记录,全班都体现了高涨的热情和积极的工作态度,在班长的带领下,全班认真对照巡查内容,标准和纪律,一丝不苟地做好巡查工作,全年发现并消除安全隐患十余起,如业主装修办公室时,施工现场管理混乱易引起火灾,发现传销人员及时处理,发现水管有泄漏现象及时报维修处理等。全班的努力也见到了初步的成效,在巡检过程中,大家能及时发现公共部位公共设施存在的问题,如门窗把手发生损坏,楼梯扶手发生断裂,暖气发生泄漏等,护卫员都会及时向维修进行汇报,以维护全体业主的利益,最后在领
9、导的支持和员工的共同努力下,全班得到了业主及公司领导的好评。 XX年年*月*日下午*点左右,在办公楼东侧一辆工程挖掘机行使至办公楼东侧公路时,发现车辆后部起火,由于风势较大,并且车辆未配备灭火器,火势在不到1分钟的时间就从小火变成了大火,室外护卫员在发现有车辆着火时立即电话报火警,并且通知*相关部门及管理处相关人员,在护卫班长*的带领下只用了*个灭火器不到*分钟就将大火扑灭。挽回损失近10万元。 XX年年*月*日、*月*日,巡逻岗人员在巡查至*层时,发现消防水箱浮球阀失效,水箱无法正常停止注水,水箱水已满正在向外溢水,已漏到*层,护卫员发现后及时通知工程部、护卫班长,并及时关闭水阀,组织保洁员
10、对溢出的水进行清理,防止了事故的进一步扩大。 XX年年*月*日晚*点,室外巡逻员发现室外转盘道有*个可疑人拿锹挖树,虽然转盘道不在管理范围内,但巡逻员发现后及时组织护卫员到现场制止,体现了护卫员的高尚品格和敢于与坏人坏事做斗争高尚情操。 二、全面提升服务质量 护卫员的服务是物业服务的重要方面,是物业服务的窗口,护卫员要时刻保持良好的精神面貌,护卫班每个岗位的工作都在体现“服务”二字,服务至上,要把服务这项关键内容融入到每个护卫员的心中,把服务当成一项大事来看待。针对全班不同岗位特点制定不同的服务措施,把管理融入服务之中,只有这样才能让大家感觉到温暖,使每个员工充满干劲,门卫岗位定于站立服务,使
11、出入人员感到温馨,车管岗位定于跟踪服务,使车主感到放心,极大程度的减少了犯罪的发生。巡逻岗位定于全方位服务,充分显示岗位服务特色,如物品搬入搬出大厦规定严禁在大厅地砖上拖拉货物,当看到业主搬运有困难时门卫保安就会主动协助搬运,既体现了服务又达到了门卫管理的目的,还有和保安配合处理上访告状事宜,全年未发生暴力抗法事件,有效的维护了大厦的安全,大家的工作得到了认可,大家努力得到了肯定,只有一个好的团体才能把工作做的突出,做的更好,做的让大家放心,全年的工作成绩使大家看在眼里记在心里。因此队伍得到业主多次好评,和领导的多次肯定。 三、安全责任重于泰山 充分发挥模范带头作用。护卫班是全公司公认最好的保
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