竞赛SP策略-.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,竞赛,SP,策略,制作人：蒙伍萃,竞赛,SP,策略,面向消费者的竞赛和抽奖促销,面向经销商的销售竞赛,面向销售人员的销售竞赛,一、消费者的竞赛和抽奖促销,1,、竞赛促销和抽奖促销的定义以及两者的区别：（,1,）竞赛促销的定义；,（,2,）抽奖促销的定义；,（,3,）两者的区别；,2,、竞赛促销与抽奖促销的形式,3,、竞赛促销与抽奖促销的优点与局限,4,、竞赛与抽奖促销的适用范围,5,、竞赛与抽奖促销规则设计,6,、如何提高竞赛与抽奖促销的效果,1,、（,1,）竞争促销的定义,：,竞赛促销,就是,企业,诱导,消费者,参加,与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动。,（,2,）抽奖促销的定义：,抽奖促销,就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，刘永抽奖的形式，来吸引消费者购买商品的促销方式。,（,3,）竞赛促销与抽奖促销的区别,：,竞赛促销,抽奖促销,对消费者素质的要求,较高,无要求,适用范围,范围较小,范围较大,2,、竞赛促销和抽奖促销的形式,：,促销类型,促销形式,竞赛促销,有奖征集活动、游戏竞赛、消费竞赛、体育竞赛、生活情趣竞赛、操作技能竞赛,抽奖促销,一次抽奖形式、多次抽奖形式、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖,3,、竞赛促销与抽奖促销的优缺点：,优点,局限,竞赛促销,（,1,）增加广告传播力,；,（,2,）传达和提升品牌形象,；,（,3,）有利于对特定目标消费群进行广告宣传和产品促销,；,（,4,）强化现场的购买气氛,。,（,1,）参与率不高，较难引起普遍关注,；,（,2,）广告宣传费用高,；,（,3,）对活动方案设计和组织控制的要求较高,。,抽奖促销,（,1,）较大范围的覆盖目标消费群体；,（,2,）对销售有直接拉动作用；,（,3,）吸引新顾客尝试购买；,（,4,）促使老顾客再次购买或重复购买。,（,1,）使用范围较广，难能引起消费者兴趣；,（,2,）对品牌提升无推动作用；,（,3,）广告宣传费用高。,4,、竞赛促销和抽奖促销的适用范围：,竞赛与抽奖要因地制宜,竞赛和抽奖要有助于强化零售商店的品牌形象,抽奖的促销活动适用范围有限,5,、竞赛和抽奖促销规则设计,：,包括活动的截止日期；,列出,评选的办法，并说明如何宣布正确答案；,列出参加,条件；,列出,奖品及奖额；,标示评选机构；,告知,参加者，所有参与此活动的资料，其所有权属赞助商所有；,中奖,名单的发布告知方式；,说明,奖品兑换赠送方式。,6,、如何提高竞赛和抽奖促销的效果,竞赛活动要吸引人,中奖,机会要足够多,奖品要有足够的吸引力,竞赛和抽奖过程要简单易操作,二、经销商销售竞赛,定义：,方式：,购买量竞赛,总销量竞赛,基于配额的销售竞赛,销售额增长速度,竞赛,新产品或库存产品的销售竞赛,案例,定义,：,销售人员的销售竞赛的适用场合,：,当企业需要提高销售人员的个人或销售小组的销售量时；,当企业需要增强推销人员的自信和自尊时；,当企业需要加强销售组织的团结及归属感时；,当企业希望创造新的销售业绩时；,当企业需要维持一定的市场占有率时。,三、销售人员的销售竞赛,销售竞赛方法：,销售竞赛,销售赠奖,让优秀推销员出名,案例,