网络营销直播营销.pptx
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1、畅通网络畅通网络畅通网络畅通网络网络营销:直播营销畅通网络畅通网络畅通网络畅通网络教学目的:帮助学生掌握直播营销定义,能够借助直播软件展开营销活动。知识要求:1、了解直播营销的概念2、掌握直播营销的发展过程3、掌握直播营销的分类技能目标:1、能够独自进行直播2、能够实施直播营销的策划内容3、能够熟练使用各种直播工具进行营销畅通网络畅通网络畅通网络畅通网络1、直播营销的定义2、直播发展3、直播营销的形式4、直播营销的典型案例教学内容:畅通网络畅通网络什么是直播营销?畅通网络畅通网络直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式,该营销活动以直播平台为载体,达到企业获得品牌
2、的提升或是销量的增长的目的。畅通网络畅通网络直播直播1.0PC端秀场直播端秀场直播直播直播3.0泛娱乐直播,包括:网红,综艺,电商等;BAT布局直播领域直播直播2.0游戏直播垂直细分领游戏直播垂直细分领域直播前直播前世世今生今生畅通网络畅通网络直播平直播平台台类型类型2012年年秀场直播秀场直播2014年年游戏直播游戏直播细分垂直领域细分垂直领域2016年年移动直播移动直播畅通网络畅通网络直播平台触发互联网新直播平台触发互联网新营营销形式销形式娱乐社交2.0时代,不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中,赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”,“网红”,“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井
3、喷式发展。同样,直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月,罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队,后又以天价拍出papi酱首只广告,被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日,papi酱签约8个直播平台,开启她真正的直播之旅。首播当天,8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式,使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的,又带来了哪些新形式,值得一探究竟。畅通网络畅通网络直播研究方法论直播研究方法论研究方向及目标研究方向及目标数据抓取数据抓取-趋势分析趋势分析数据整合数据整合-洞察分析洞察分析选取3大平台:新浪微博,微
4、信,百度指数关键词:直播平台”,“直播”,“网红”等目标:目标:声量趋势分析&平台属性分析对2016上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析目标目标:营销案例分享&案例解读,分析在“直播+营销”的新营销模式下,实现观众粉丝“精准定位”的策略预期数据趋势整合数据趋势整合:总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度数据维度-案例分析案例分析畅通网络畅通网络1,967,684Weibo声量趋势百度指数趋势WeChat声量趋势2,000,0001,500,0001,000,000500,000自自2016上半年以来,上半年以来,关键词关键词“直播平台直播平台”在三在三大大娱乐娱乐社社交搜交搜索索
5、平台平台微微博博、百、百度、微信上的声量趋势度、微信上的声量趋势直直线上线上涨涨。“直直播播”话话题开题开始始爆红爆红,成为成为社社会会热热点点话题话题,一一个新型传播渠道和平台个新型传播渠道和平台畅通网络畅通网络“直播直播”作为新一代娱作为新一代娱乐乐社交社交平平台,台,发发展飞展飞速速,远,远超超现有现有social平台平台飞速的平台演变飞速的平台演变“直播”作为新一代娱乐社交平台,其传播已不止于最早的“网红”平台概念,现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用了约6个月的时间,而当年SocialMedia在行业的演变花了近三年的时间快速吸粉,引流量“直播”呈现
6、吸粉“快”,占领用户流量“快”,极大满足粉丝群体猎奇心理的特性,并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集中讨论“直播”相关话题的阵地快速抢占快速抢占“风口风口”“快”,“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以迅速制造社会热点话题,促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐社交平台相似,目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播平台进入生命成熟期,粉丝可能很快就会失去兴趣,依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”,快速进入市场布局,并且开发与众不同的“吸睛”利器,对于各家品牌是一个重要的战略挑战畅通网络畅通网络直播直播+电商电商消费类案例:消费类案例:
7、直直播播+电商电商促促成逆成逆天天成交成交额额,单,单品品转换转换率率极高极高微博,淘宝页面,直播镜微博,淘宝页面,直播镜头头3大平台大平台切切换互换互动动,促,促成成互动互动成成交新交新模模式式淘宝直播淘宝直播柳岩携手艺福柳岩携手艺福堂堂聚划算直播聚划算直播淘宝直播淘宝直播“吾欢喜的衣橱吾欢喜的衣橱”红人店主张大奕红人店主张大奕淘宝直播淘宝直播吴尊推荐购买吴尊推荐购买“惠氏启赋惠氏启赋”观看人数超7万达成超过120万人民币成交额观看人数达14万六款产品同时销售,面膜超3000余件观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币畅通网络畅通网络直播+发布会畅通网络畅通网络美宝莲纽约整合互动营
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