茶叶营销方案.doc
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1、茶叶营销方案(一)一、前言中国有着几千年得茶文化,喝茶已经成为了人们生活中得必备之事。然而消费者对茶得文化并没有深入得了解。待人接客,以茶相待,已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗得生活方式,饮茶、泡茶也就是如此。茶生于山野峰谷之间,泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为一种远离尘嚣、亲近自然得象征。茶重洁性,泉贵清纯,都就是人们所追求得品位。人与大自然有割舍不断得缘分。茗家瀹泉品茶所追求得就是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远得意境与“壶中真趣”,在淡中有浓、抱朴含真得泡茶过程中,无论对于茶与水,还就是对于人与艺都就是一种超凡得精神,就是一种高层次得审美
2、探求。对今天得人们来说,喝杯茶如此得讲究,大都难以理解。那就是因为中国古老得茶道形式与内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。而本产品就是与中国得茶文化紧密相连,将产品与中国得文化接轨,表现出与其她茶得不同之处,由此来打开新得茶叶市场,带动茶行业得发展。二、营销策划得目得打破行业内销售茶叶得布局,如:铁观音、毛尖等,而就是创造一种品牌来给消费者以全新得对茶得认识,喝茶不在就是一种生活得习惯而上升到一种境界,一种品位。将茶叶与人得个性、品位结合在一起,打开一条新得销售渠道,从而占领市场。三、营销环境分析(一)中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统得饮品,消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上
3、升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳3、现有茶叶品牌得营销策略基本就是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺,导致技术同源,产品同质2、茶叶名称及包装都就是千篇一律得文化风格,缺伐新鲜感3、不同程度得青、苦、涩、闷与陈杂味,使年轻得消费者避之不及4、装修古香古色得茶楼与茶客得不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶得推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国得茶文化博大精深,想快速得达到宣传得效果,往往达不到预期得目得,反而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻得消费者认为:喝茶就是一种更不上时代得老土得行为(三)竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化得名称命名
4、得茶叶,大多就是有着几十年甚至就是几百年得地域品牌得茶叶,所以用地域品牌来宣传中国得茶文化显然就是非常困难得,所以泊然茶一旦进入市场,就将就是出于无竞争对手得状态。(四)销售渠道市场上大部分得茶叶都就是由小茶庄或就是零售店面销售,销售渠道单一,不宜扩大市场规模。茶叶得地域性较强,由于运输、保存等条件得限制,使得大量销售较为困难。四、SWOT分析(一)优势:本茶叶直接打出中国得茶文化得一个方面,使消费者了解到喝茶不仅就是自古传下来得生活习惯,而就是一种人生境界、人得品味得魅力体现。泊然宁静淡泊、顺道自然,深刻体现了中国道家文化得意蕴精髓,无论送礼还就是自酌,都能体现消费者丰富得经历与独特得品味。
5、(二)劣势由于本茶叶刚刚进入市场,消费者得认知程度一定不就是很高,所以在宣传上要投入大量得人力及物力,而且前期得市场调查得工作也比不可少,总得来说,宣传还就是销售得重中之重。(三)机率随着人们生活质量得提高,生活品味得不断变化,消费者对精神得追求也异常得迫切,从而面子消费渐渐得成为一种新得消费模式。消费者不再单一得瞧重产品得质量、价格或就是实用之处,而就是更加注重其附加所带来得面子价值,随着中国产业链得不断增多,人们也更加关注能够给自己贴金得产品。综上,本茶叶得问世还就是很广阔得市场得。(四)威胁为了茶行业在中国市场上更好得发展,已经有企业开始反文化定位茶叶得市场,而此时本茶叶又以一种全新得中
6、国茶文化理念进入市场势必会引起不小得轰动,可能还会产生激烈得文化竞争。综上所述,本茶叶得宣传要先发制人,要早于任何得竞争对手,利用先入为主得思维理念占领茶叶得消费市场,从而打开销路。五、品牌规划(一)目标市场1、年龄:35岁以上,男性为主2、收入:年收入在20万以上3、职业:企业老板、单位领导、社会精英4、地域:省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市5、用途:日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品(二)品牌定位本茶叶将被定在高端得茶叶市场,以品味、尊贵来给品牌定位六、营销策略(一)产品定位1、泊然天阔,顶级礼品茶,消费人群就是拥有顶级财富得王者阶层,追求内心最向往得、最美好得目标。2、泊然地
7、博,高档礼品茶,消费人群为地方性得富豪,希望得到社会与周围人得尊重。3、泊然物丰,中档礼品茶,消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等,这类人群讲究品质、品牌与档次,高档俱乐部常客,在工作之余体验生活得闲适与从容。(二)定价1、泊然天阔,888(500g)2、泊然地博,666(500g)3、泊然物丰,188(250g)(三)分销渠道1、旗舰店:消费者2、加盟店:消费者3、烟酒特产店:企事业单位、消费者4、团购经销商:企事业单位5、络经销商:消费者6:、超市礼品柜:消费者7、络直销:企事业单位、消费者(四)广告1、媒介广告广告语:宁静淡泊,顺道自然泊然2、地面推广零售终
8、端店形象生动化,丰富促销活动七、行动方案(一)全国最有品位得泊然男评选活动1、在络上发布传播评选活动信息,请广大民参与建议考核标准,形成泊然男考核得标准。2、依据本标准,在络上公开征选,民可以依据此标准报名参赛,可用投稿得方式,将自我介绍、各项特长展示发送到企业邮箱。3、所有选手将通过初赛、复赛及决赛选出最终得泊然男,获奖人员将会获得本企业送上得精美礼品。(二)茶文化深层讨论会本企业将邀请中国茶文化方面得专家前来与茶友们见面,进行有关中国茶文化方面得交流。(三)“泊然杯”茶文化博文大赛八、结论中国得茶文化已有千年得历史,如何使茶叶以中国得文化传统为销售理念进行销售就是泊然茶得营销核心。泊然茶本
9、着带给消费者高品质、高品位得生活理念,进行了以上得策划方案,希望可以为中国古老得茶文化增添新得意蕴,使中国得茶行业可以发展得越来越好。茶叶营销方案(二)一、茶叶营销策划方案之合理得选址商业经营最注重得就是“地气”“人气”,这并非迷信,“地气”主要就是瞧这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营得商品合不合适,“人气”主要就是指我们经营得地方有没有顾客流这些顾客就是否有购买我们商品得心理动机。茶叶作为一种特殊商品,除了它得饮用保健功能,还能体现它得文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然-茶叶店得选择要根据茶叶得特性,归纳起来一般有以下地段:1、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大
10、,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强得求质、求好、求美得特点,但房价或租金得费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己得人力、财力、物力就是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能冒然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关得茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近:宾馆饭店就是商旅居住得地方,她们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”就是中国人得传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店,就是比较划得来得,房租不宜过高,同
11、时还可以租用宾馆饭店得经营大厅,从提高格调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道:这些地方人口流动量大,主要就是能吸引顾客,所以这些地方注重茶店得外部吸引力,品种要新颖,价格要优惠,适合一些字号较老得,无形资产较大得客商进入,刚刚入门得客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区:茶叶就是居民消费得必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。a、老区:这些居民区带有古朴得中国特色,有勤劳、简朴得美德,茶叶不能过于高档,偏向于中低档,追求利润要低,营业员要灵活,注重人缘,茶叶质量一定要稳定,信誉要好。b、新区:这类居民消费较超前,且物质财富与精神文明相对提高,要求经营者茶叶
12、品种档次略微偏高一些,品种丰富一些,新品种要多上,跟上茶叶品种得新潮流。c、高档物业区:这类人群就是改革开放先富起来得人,她们生活水平高、节奏快,这个地段开茶叶店,品位应偏高一点,价格也应高一点,要求营业员素质更佳,包装应精致,茶叶包装时速度要快,同时可多上一些高档礼品、高档茶具,营业时间放长一些。d、行业住区:现在有些城市,形成一种行业区,如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群得特性,采取不同得经营风格。e、集贸市场:这些地方客流量大,但消费者大多数就是购物好手,要求茶叶价格实惠,可以经常采取优惠方式来促进销售。f、学校附近:主要就是以知识型分子为主要顾客,门面不要过于豪
13、华,品种要多一些,标价一定要偏低,营业员茶叶知识要丰富。其她还有一些地方:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等。二、茶叶营销策划方案之茶店装饰茶叶店得装饰主要就是突出茶叶经营得特点,使顾客产生一种与谐美得心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要就是能激起顾客得购买动机。有以下几个要素:1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”得素雅、清心得特点。2、招牌:招牌就是永久性得广告,要激发消费者得好奇心,引起消费者得注意,便于消费者记忆,同时也能体现茶店得格调,一般茶店大都采取传统风格,长方形匾额,用黑色大漆作底色,镏金大字作点名,请名人书写,雕
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