保险新人家属联谊会.pptx
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1、新人家属联谊会新人家属联谊会第第2页页展示公司风采,解除家属疑虑;展示公司风采,解除家属疑虑;培养保险理念,取得家属支持;培养保险理念,取得家属支持;展示团队风采,调动影子部队;展示团队风采,调动影子部队;主管经理参与,培养转介绍中心;主管经理参与,培养转介绍中心;主旨:主旨:取得家属支持,调动影子部队,奠定新人信心新人家属联谊会的目的新人家属联谊会的目的第第3页页从缘故名从缘故名单中筛选单中筛选参会人员参会人员电话邀约电话邀约会前最后会前最后一次确认一次确认邀约邀约交流时间交流时间会后会后跟进跟进新人家属联谊会的流程新人家属联谊会的流程会中:公司介绍、会中:公司介绍、新人才艺展示、新人才艺展
2、示、保险理念沟通、保险理念沟通、新人深情告白、新人深情告白、家属代表寄语、家属代表寄语、主管师傅表态主管师傅表态会前会前介绍介绍第第4页页思考:邀请哪些人?思考:邀请哪些人?1、从缘故名单中筛选参会人员、从缘故名单中筛选参会人员和你关系密切但反对你做保险的亲人(如丈夫)和你关系密切但反对你做保险的亲人(如丈夫)重点缘故客户(家庭条件较好、有保险需求的,如重点缘故客户(家庭条件较好、有保险需求的,如有孩子的表姐)有孩子的表姐)在你的家族中很有影响力的亲人在你的家族中很有影响力的亲人邀请邀请2-3人较为合适人较为合适第第5页页【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊?【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊?
3、【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊?【新人】最近怎么样?周末都忙什么啊?【家属】【家属】【家属】【家属】(确定那一天空闲)(确定那一天空闲)(确定那一天空闲)(确定那一天空闲)【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家【新人】哦,那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊会,你是我最重要的亲人属联谊会,你是我最重要的亲人属联谊会,你是我最重要的亲人属联谊会,你是我最重要的亲人/最好的姐妹,一定要最好的姐妹,一定要最好的姐妹,一定要最好的姐妹,一定要来我们公司给我
4、捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在【家属】行啊,如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊?在哪?哪?哪?哪?【新人】【新人】【新人】【新人】那就这么定了!是周六上午那就这么定了!是周六上午那就这么定了!是周六上午那就这么定了!是周六上午8 8 8 8点半,就在点半,就在点半,就在点半,就在
5、XXXXXXXX大厦大厦大厦大厦XXXXXXXX楼。楼。楼。楼。我到时候去接你。我到时候去接你。我到时候去接你。我到时候去接你。2、电话邀约、电话邀约第第6页页喂,喂,XX吗?你现在在哪呢?吗?你现在在哪呢?我们的活动是上午我们的活动是上午8点半开始哦,明天一早我来接你?点半开始哦,明天一早我来接你?(不用,我自己来)(不用,我自己来)也行,那你可以坐地铁到也行,那你可以坐地铁到XXX站,我直接在那儿等你。早点站,我直接在那儿等你。早点过来哦,中午我们还能一起吃个午饭。过来哦,中午我们还能一起吃个午饭。3、会前最后一次确认邀约、会前最后一次确认邀约第第7页页4、会前介绍、会前介绍好处:提升客户
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