新商业模式与利润增长课件.pdf

十四五规划下的新商业模式与利润增长十四五规划下的新商业模式与利润增长一个大市场定位：顺势为王宏观：商业趋势中观：产业趋势微观：竞争方式企业优势(商业模式：企业经营的原点)战战略略战战略略选选择择如如何何做做战战略略定定位位战战略略规规划划我我为为谁谁和和谁谁比比发发展展路路径径精精准准目目标标竞竞争争方方式式商商业业模模式式（我我是是谁谁）商商业业模模式式：产产业业视视角角，规规则则制制定定者者，价价值值创创造造战战略略模模式式：企企业业视视角角,规规则则演演绎绎者者，竞竞争争优优势势商商业业模模式式，运运筹筹帷帷幄幄；战战略略，攻攻城城拔拔寨寨商商业业模模式式战战略略十十大大新新思思维维，点点亮亮“十十四四五五”规规划划从从机机会会到到机机会会窗窗 2020年8月11日，财富杂志公布2020年世界500强，中国大陆（含香港）上榜企业首次超过美国（121家），达到124家。这是中国改革开放四十多年的结果。前四十年的经验可能会给大家这样一个印象，就是大势到来的时候，“随波逐流”就能赚到钱，钱太好挣了。但现在的逻辑要发生变化了，不是说机会不再重要，机会仍然很重要，甚至还会起到关键性的作用。但是，要给机会加上一个时间的维度“机会窗”。电、汽车、火车、飞机、打字机、照相机、药品器材等等发明是在1940年以前完成的。上世纪下半段发展出来的产业就是电子信息产业（计算机与互联网）。具有大赛道的产业非常稀缺，从全球的角度来讲，资本是过剩的，都在等着新产业机会的出现。新的产业机会一旦出现，新的机会就会“蜂拥而至”。抢占机会窗靠的是速度，通过响应速度快，调整速度快来适应这个巨变的时代。尤其是客户需求的迅速变化，消费热点转换得非常之快。创造机会窗是一种重要战略，是针尖战略，要收窄“作业面”，实现饱和攻击。一旦识别出大致方向，就需要“all in”战略。阿里的“all in”手机战略就是非常成功的案例。从从占占有有率率到到头头部部效效应应 上个世纪七八十年代，日本企业与美国企业在全球市场进行竞争的时候，显示了较强的竞争力，。当时，美国企业的定价采取成本加成法，成本加上一定的利润就是价格。而日本企业采取的是市场倒逼法，先确定市场能承受的价格是多少，反过来倒逼成本必须控制在多少以下。美国过于追求高利润，日本企业求势，追求市场占有率，尤其在刚刚兴起的市场中。未来，任何企业只有三条路可走，第一条路，头部效应，必须做行业的头部，建立起生态战略，比如，阿里、腾讯、华为等，行业的利润也向头部聚集，一个行业只有头部企业能赚钱，其他绝大多数企业都只能是微利经营，“陪太子读书”；第二条路，细分领域的冠军，也就是细分领域的头部；第三条路，超级生态，能与不能客户链接，为不同客户服务。“头部效应”是一个社会现象。原来的“二八法则”，现在可能变成“5-95”效应。人才也呈现头部效应，5%的杰出人才创造95%业绩。软件行业更为明显，95%的好用软件都是有5%的天才级软件人员编写的。各行各业都强调“top级人才”，他们越来越值钱，越来越抢手。从从中中产产阶阶级级到到两两极极分分化化“哑铃型”的社会结构被誉为最为稳定的结构，是资本主义自我超越的根本标志。2006年，日本一个社会学家叫三浦展，写了一本书叫下流社会。美国民主党总统候选人桑德斯写过一本书我们的革命，书中揭示，最顶尖的千分之一的最富裕阶层持有全国的财富，从1979年的7%，变成现在的22%。这对企业经营有什么影响呢？消费市场一般就会呈现两极分化。拼多多崛起就是把握了这个趋势。促销日常化是一个常态，尤其在大疫之后，老百姓的收入受到了较大影响，口袋里没有钱，购买力下降了。所以，现在的奢侈品必须向轻奢化、大众化方向转型。现在的品牌有点泛滥化，接下来，大多数品牌可能都要倒闭。从从客客户户视视角角到到非非客客户户视视角角 以客户为中心是企业经营中最为根本一个法则。你聚焦研究你的客户需求，帮助客户解决痛点，为客户创造价值，这自然是没有错的，是必须坚守的法则。但是，仅凭以客户为中心，并不能让企业摆脱经营风险。以客户为中心甚至是产生风险之源。上个世纪九十年代，美国哈佛的教授克里斯滕森教授写过一本书创新者的窘境，在面临技术迭代升级的时候，往往被颠覆就是那些以客户为中心的企业。随着互联网时代的到来，“电商”这个新物种出现了。一开始做电商的都是“边缘人”，比如下岗工人、待业青年或是一时找不到工作的大学生群体，他们没有多少钱，绝对属于弱势。但就是他们颠覆了整个百货业，甚至改写了商业地产的命运（实体商铺的日子比较难过，导致商铺租售难度加大，传统的商业地产必须进行创新）。“边缘市场”或“边缘客户”往往孕育着大的创新。很多企业经常出现这种情况，企业做到一定体量的时候，就不断优化客户结构、市场结构，主要放弃所谓不赚钱的客户、不赚钱的市场，其实这是有风险的。正确的做法是，不同客户、不同市场匹配不同的做法。很多时候，商业上的竞争好比打仗，守住阵地，不能轻易撤退，除非战略性撤退。在数字时代，客户之间的区隔、市场之间的区隔没有想象中那样泾渭分明。任何市场容量都是由客户加上非客户组成的。从地理空间来说，市场都由中国市场加上国际市场组成的。你关注你的客户没有错，但同时也要关注的你的非客户。非客户既是你的创新点，也是你的风险点。以以产产品品为为中中心心到到以以场场景景为为中中心心 需求是存在的，并且相对确定，但有效供给不足。这时候，以产品为中心的思路是行得通的。但中国经济经过近四十年的高歌猛进，生产力得到极大提高，商品得到极大的丰富。现在，大多数行业的产能过剩，供给侧的竞争异常残酷。企业如何进行有效竞争？必须从以产品为中心的思路转变为以场景为中心的思路。以场景为中心从本质上来讲就是经营客户，是站在客户角度来思考和体会他遇到了哪些痛点或者问题，从而为其提供解决方案。从从规规模模经经济济、范范围围经经济济到到速速度度经经济济 中国经济的核心竞争力就是速度。据美国一个研究报告称，中国经济成功的关键因素之一就是速度。他们举了一个例子：在美国一个想法变成市场上可以销售商品需要10年的时间，但中国仅需要26个月。这个速度背后，就是中国人的奋斗和高密度的投入。进入智能时代更是如此，通过愿景确定战略大方向，关键就是战略行动，不断迭代，不断试错，不断优化，速度高于一切。从从加加法法效效应应到到乘乘法法效效应应、指指数数效效应应 一个客户一个客户地开拓，一个市场一个地开拓，项目一个项目地做，一个店一个店地开，自然是加法效应，加法效应比较容易理解。何为乘法效应？就一对多，职能平台化，平台服务化，服务市场化，这就是一种乘法效应。乘法效应还有一个暗含特征，就是对一线作战单元的人员要求不是那么高了，因为有平台进行赋能，有机制进行激活保证。随着信息技术的进步，企业对信息技术越来越重视，投入越来越大，并把信息化平台看做自己的核心技术，这实际上是经营模式的升级，是从原来的加法效应升级到乘法效应，能在更大的地理空间，把更多的人有效组织起来。网络效应其实就是需求侧具有网络效应，最典型的例子就是电话和手机，具有典型网络效应。网络效应其实有多种，前面举的是需求侧例子，还有双侧网络效应（需求侧、供给侧）等。也有地理上网络效应，比如铁路、公路。还有一个虚拟的网络效应。网络效应实际上就一种规模效益的递增。具备网络效应的行业一般就会采取“烧钱模式”，资源投入的密度、强度都要求大，看谁最先跨过一个临界点。网络效应存在比较明显的“赢家通吃”现象，企业对头部追求更是不遗余力。你同意吗？有钱人想的和你不一样!一富不学习富不久，穷不学习穷不尽。二学习钱没了，不学习前途没了。三开办企业的目的是为了盈利。四超越：做企业要超越自己，超越别人。用什么手段去超越，一是思维手段（战略联盟、互联网、资本运营），二是行为手段（放下唯产品论）。革命就是对过去既有的存在进行重构。河河床床设设计计的的再再完完美美，只只要要没没有有水水源源，一一切切商商业业模模式式都都是是摆摆设设。泡沫经济，就是“中国式过马路”，凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。学习商业逻辑，可以使人理性。但我们也要对人性，心存敬畏。如果10个投资人都不看好你，可能是他们没眼光，但更可能是你自己不靠谱。你陪你客户喝下去的那些酒，都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。商业，是你与企业外部的关系；管理，是你与企业内部的关系；个人，是你与自己的关系；以及提升前三者的是：工具。十四五以后，要靠本事赚钱了!l我被问到特别多的一个问题是：l如今生意做得又累又辛苦，我已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。l再加上疫情的突然打击，雪上加霜，我该怎么办？低垂的果实，已经没有了。红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，疫情突如其来，用曾鸣教授的话说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”接下来的每一步，都在考验我们的创造力和选择力。低垂的果实，已经没有了。在逆市之下，唯有靠本事赚钱。什什么么本本事事？构建战略势能，用“稀缺能力”支撑“价值空间”。在今年我的商战奇谋定制课中，我将带领大家以“钱”为线索，用4个模块与你分享，如何用“稀缺能力”支撑“价值空间”，构建真正的战略势能。第一模块和第二模块，我会和你讨论，如何分钱和如何值钱，这两种稀缺能力。第三模块和第四模块，我会和你讨论，如何赚钱和如何守钱，这两段价值空间。什么是商业模式商业模式，英文称为“Business Model”，顾名思义即“商业+模式”。其中：“商业”指的是商业的逻辑，而“模式”则是商业逻辑的外在表现形式。我曾经尝试按照“模式”来对商业模式进行分型，后来发现这完全是一种“舍本逐末”的行为。这是因为：理解商业模式的核心，不在于“模式”，而在于“商业”。只有深刻理解该企业商业逻辑的本质，研究显性的模式才变得有意义。二者的主次关系不可颠倒。商业模式的本质，终究是一种抽象的概念。为了更好理解企业的商业模式，我们还需搭建体系化的商业模式分析框架。商业模式的顶层设计有多重要商业模式是基于整个企业顶层架构非常重要的一环，是承上启下的作用，企业顶层架构有三块分别是：盈利模式，商业模式以及金融模式，那么好的商业模式是可以让企业产品快速去裂变的能力。麦麦当当劳劳的的商商业业模模式式顶顶层层设设计计 很多人会认为麦当劳的盈利模式是汉堡，其实并不是，他们更多的是在于供应链配送和商业地产的盈利 麦当劳的全球门店大概在43000家左右，第一：一开始投入300万左右把门店做好再卖掉，卖掉的价格会翻一倍多，第二：每家的店面的管理费6个点左右要收取 第三：每家店的产品物料都是用的总部派发 这是麦当劳的商业模式，所以说一个好的模式往往可以打破人们对于产品的理解有钱人想的和你不一样记住:产品的核心是拿来发生关系的!所所有有成成功功的的商商业业模模式式可可以以归归结结为为一一句句话话 商业模式可以用更加简单地一句话来表述：“现金为人民服务更多的现金”。割韭菜模式反割韭菜模式才是王道有有魅魅力力的的商商业业模模式式具具有有三三个个特特点点 在互联网环境下，具有魅力的商业模式通常会有如下三个特征：一是随着使用者群体的不断放大，边际成本会不断下降。二是具备网络扩散效应，即如果多一个用户的关系链，它会自动往其周边扩散，从而带来用户数的几何增长。三是不受地域或区域的限制，甚至时间的限制。一一份份好好的的商商业业模模式式要要讲讲清清楚楚六六件件事事 一、我是谁（定位）？二、我要做什么事（使命）？三、为什么要做这件事（价值观）？四、为什么是我而不是其他人做这件事（核心能力）？五、怎么才能做到（商业模式）？六、做到以后我会是什么样的公司（愿景）？一条酸菜鱼，收入1 12 2.7 7亿，这才是商业模式的秘密！南方的朋友可能很熟悉，北方的朋友可能还没听说过它，但这家餐饮企业的“减法创新”的商业模式十分值得学习。奇怪的饭店为什么太二都是“反着来”的？这样一家开在购物中心、装修风格简约、客单消费76元、菜品不多，连茶水都得自己倒的餐厅，制造了排队神话。排队至少2至3个小时吃个酸菜鱼，你愿意等吗？2015年，当九毛九西北菜开到100家餐厅的时候，管毅宏创立了太二酸菜鱼。太二酸菜鱼它在5年间以126家餐厅的数量做出了12.7亿的营收，成功地成为集团的第二曲线，在当前接棒了整个公司的增长，支撑了这家成立了25年的餐饮企业成功上市。三个视角搞明白如何在红海竞争中破局 太二这家企业有什么不同，做什么，不做什么；再从商业、产品、用户三个视角搞明白一件事，就是太二酸菜鱼在过去5年的时间里是如何在红海竞争中破局的。理想的模型应该具备三个要素标准化程度要高。要好吃；产品不能多，多了就做不好；快快时时尚尚的的方方向向发发展展 酸菜鱼的制作流程简单，这个特性为菜品发展提供了标准化的基础，能有效地降低对厨师的依赖性。从制作流程上来看，仅需几步：片鱼、切酸菜、煨、焯、倒入熬制好的汤底、淋上热油。简单的制作流程标准化后，从点餐到出餐的时间，能提升到5至10分钟。以90后人群为主的外出就餐人群，又促使酸菜鱼在品类上往越来越时尚、越来越快，简称快时尚的方向发展。越来越快的出餐速度，优化了消费者的就餐体验。酸酸菜菜鱼鱼有有三三大大优优势势十十分分吸吸引引人人 第一，食材健康，出餐快，符合消费趋势；第二，重口味，有记忆度，合年轻人的胃口；第三，国内鱼的供应链很稳定，操作简单，容易实现标准化。太太二二成成功功的的底底层层逻逻辑辑是是什什么么 首先，商业逻辑。餐饮行业的业绩增长，主要来源于优异的单店模型和在此之上的门店扩张。同行业竞争的本质，就是在同一商业模式下，谁做出的效率更高。l 西餐标准化很容易，但是中餐并不容易。太二的方法是做减法，极致的减法，大幅降低做标准化的难度。l 减法一，在SKU上做减法。l 太二的菜单结构极为简单，它是所有中式餐厅门店中SKU最少的，包括饮料小吃在内，仅有24个SKU，第一家店甚至只有18个。很多人把太二评价为社交恐惧症的天堂，因为它的就餐流程实在太简约了。具体流程就是：在线预定位置、自助等桌、自助点餐、自助加水、自助加菜，最后还自助打包，几乎所有流程都能用手机完成。减法二，就餐流程做减法。减法三，就餐场景做减法。“认真吃鱼，莫玩手机”，太二出餐快，平均就餐时间为45分钟，翻台率高达4.9，也就是每一桌一天接待5波食客。它把翻台率做到了行业的领军企业。红海竞争中餐饮企业的破局点是什么？第一步，就是实实在在做出一个比竞争对手都强的、效率都高的单店模型；第二步，标准化的复制粘贴效率高，并保持模型的稳步规模化经营。让让记记忆忆度度可可感感知知调调动动人人的的情情绪绪 过度创新会让人感觉不正宗，甚至味道好怪。太二的做法是做减法，只保留了麻辣这一经典的口味。酸菜鱼嘛，本来就是鲜，麻辣口味这个辨识度极高，而且能南北通杀，全国的人民只要能吃辣的都能接受。不像其他的口味，比如甜味、咸淡，个体感受的差异就非常大。这就是麻辣口味上的记忆度可感知。太二成立了专门的研究小组，就研究一件事：什么鱼做成酸菜鱼口感最好。他们对比了各种鱼的品种，最终发现，鲈鱼肉紧、密度高，口感更加细嫩弹牙，油脂少而不油腻，而且鱼刺少，特别适合做酸菜鱼。就是不能影响酸菜鱼本身的颜值和味道，必须跟酸菜鱼搭配，因此最终只保留了金针菇、豆腐、粉丝、红薯粉，删掉了其他的所有。所有的商业模式都是试出来的l 任何商业模式，都源自用户需求它要足够有潜力，有利可图，能带来增值，能让人兴奋。创新要能改变固有的范式。比如改变用户习惯，将用户的体验变得更容易、更简单。l 能说清楚的商业模式，基本上都是“马后炮式”的总结。商业模式底层基础打得越扎实，就越容易实现盈利无论何种商业模式，它的起点一定来自用户的痛点，是一种未被发现或满足的需求。简单来说，任何商业模式都源自企业对用户需求和痛点的理解。商商业业模模式式四四部部曲曲 我所理解的商业模式，至少包含产品模式、用户模式、推广模式以及收入模式4个方面。简单说来，就是你研发了何种产品，这个产品能够给哪些用户创造哪些价值，如何让用户认识了解这个产品，以及该产品如何盈利。你要时刻问自己：我是不是真的打通了用户的痛点？我是不是真的让用户离不开我？我是不是真的把产品体验做得很好？我是不是真的快速圈到了很多用户？在82年到95年这一段时间，维密也是众多美国内衣品牌当中一个，真正让维密走入更多人视野的是95年的维密秀，主要是提倡三点：第一个就是做性感 第二个是做时尚 第三个是做评价 用天使的翅膀来装扮，同时给模特们进行一个直播秀的节目。3B原则l非常好的身材l非常昂贵的内衣秀l非常具有视觉穿透力的视觉刺激l非常昂贵的维密秀l 一个是beastl 一个是beautyl 还有一个是baby从商业模式解读维多利亚的秘密l 首先从定位角度来讲l 维多利亚的秘密是用降维打击的打法，我用维多利亚的show让你体会到一个高溢价的品牌感知，但是我就卖你25美元30美元。这种降维打击的打法通常能够有一个巨大的销量的引爆。定位做的好2.交易结构做的好3.现金流的模式好4.资源架构的好5.盈利模式清晰6.企业的估值高第二个点讲她的交易结构在营销里面，我们都知道有那个推力和拉力，一般拉力是指什么意思呢？我获得终端的顾客的喜欢和青睐，他们反向去向渠道去买维多利亚品牌的东西。维多利亚的秘密从来就是瞄准了这个细分的中产阶级市场。现在美国市场这些年，3亿人口基本上80%是中产阶级，中国也是这两年才有了接近3亿不到2亿多人口的中产阶级。她给这些中产阶级做交易结构，主要就是这些人有一定的收入，然后学历也比较高，非常注重对品牌的认知，对审美的认知，所以他们大量做的并不是去做渠道的营销，而是做C端的营销。第三点就是从商业模式的角度分析l 维多利亚最红的时候，她的这个盈利模式非常清晰，一个女性一年四个季度，她要买多少套内衣，然后每一套内衣的单价大概在200到300人民币，然后有多少个这样的女性买，这就是一道数学题，人头数乘以消费单价乘以消费的次数。l 她的这个商业模式从第一个角度来解读她为什么开门店？l 门店收的都是现金l 门店还能够支撑品牌的形象l 大家去看高端的奢侈品品牌打造一定都会有线下门店。再一个就是我们所说的她的资源l注重现金流l注重政府资源l注重设计资源l还有很大的一些猎奇的要素设计，我刚才前面讲了非洲元素，动物元素。l 她不光是培养自己维多利亚的女郎，她在走秀的时候还积极找一些世界顶级超模，已经成名了的来进入，在中国，可能大家最了解的就是奚梦瑶吧，就是上次摔跤的，其实像何穗她们都还是相对专业的。维多利亚的秘密刚才我也说了她也会动用政府的资源动用欧洲的顶级设计师的资源，因为美国人毕竟是英国人，法国人这几个国家的后代。l 其实原来早期的美国就是密西西比河分两边，一个就是英属的一个是法属的，所以现在还有很多母语体系在美国的这个东部和西部，其实美国人对维多利亚时代的那种就是从连腿裤到内衣到文胸这种一体式的这种复古的这种东西是非常膜拜的。2016年之后的维多利亚的秘密是怎么衰落的大家知道维多利亚秘密真正的硬伤，还是文化硬伤对女性生产力的解放验验证证你你的的商商业业模模式式 互联网有两种商业模式：1.激进模式。我先烧钱海量获取用户，用户被圈住后，再确定未来如何变现。2.服务模式。先通过服务看能不能收钱，再去对应服务的可能是哪些用户，把用户聚拢起来。第一步：发现痛点l 音乐教育是关于熟练度的训练。一个学琴的孩子，每周要去琴行上一节课，上完课之后，老师会布置一大堆作业，让他回去练习。l 我们想象了这样一个场景：孩子在家练琴，系统可以告诉他哪个地方弹错了，应该怎么弹。然后，用户停下来，改正错误，以正确的方式继续练习。22第二步：找到切入点l 家长需要的是结果。只要孩子可以真正解决问题，家长就愿意去付费。l 那么,如何给到这个结果？这里需要解决两个场景问题：1.孩子不愿意练，我配个人来陪着、哄着、引导孩子练习；2.练不对我们还能指导你正确的方式。l 这就是VIP陪练的雏形。第三步：商业模式验证l 从2016年开始，我们决定对这个雏形进行实验。不过，与之前动辄开发一整个产品不同的是，我们决定直接切入交易端，进行最简单的验证。l 所以，在我们只有9个人、现金流很紧张的时候，我们直接建立了一个交易导向的服务体系，用第三方的软件和表格，让美编做了一个模板，把每天课后记录手动填进表里发给家长，然后用个人微信号收款和服务家长。第四步:效果验证l 有收入还不够，我们需要持续的验证，这个模式到底是一个一次性的生意，还是一个能不断持续增长的事业？l 以前，没有人尝试过音乐教育陪练这个模式。所以，我们面临的问题非常细节：每个孩子的进度都不一样，不同的曲目涉及到的问题点也不一样。一个孩子在一周里练一首曲子还是练三首曲子，着重点和细节问题也不一样。这种情况下，如何保证效果？我们的方式是，标准化。一课前。我们去看这个老师有没有备过课，对学生练习的乐曲是否熟悉，在乐曲的官方示范上花了多少时间，有没有请假和旷课记录 二课中。比如说某一个乐曲，在某个特定年龄段孩子练习时，会碰到什么样的典型错误？老师在给这样年龄段的孩子练习的时候，能挑出多少错误？如果一个孩子一周练习3次，他的错误率有没有在降低？三课后。老师多久可以填完课后单，能够给家长什么样的反馈，以什么形式沟通？我们搭出这样一个数据模型，以此来晋升好老师，淘汰不好的老师。随着业务数据越来越多，技术支持力度越来越大，可以加入的数据原型点也会越来越多。今天，我们可能有100-200个指标，用以衡量一个陪练老师的价值。第五步：续费，验证长久的商业模式l 有效果，还不够。我们担心，家长会不会是在进行冲动型消费，像我们2015年那次失败的尝试一样，过了两个月就流失，再也不回来了？l 所以，在那一整年里，我们都控制着非常低的客单价，验证用户上完课之后会不会持续下单。那时候，我们的客单价差不多是在3000-5000元左右。l 结果是，我们当年复购率平均达到了84%，这让我们终于相信，VIP陪练是一个健康的生意模型。l VIP陪练已经成为全球范围素质教育领域最大的互联网公司，服务覆盖全球6大洲、超177个国家和地区。，VIP陪练还签约国际钢琴大师郎朗成为其品牌音乐大使。小小需需求求，大大市市场场一是信息消费二是绿色消费三是稳定住房消费四是提升旅游消费五是挖掘教育、文化、体育的 消费潜力六是适应中国老龄化需求的相关消费在中国，钱，正流向这5大领域！关于未来十年的产业趋势，有5个重要的方向值得关注，可简化为FRESH，即Fun（娱乐）、Rich（财富管理）、Education（教育）、Safety（安全）和Health（健康）。不是赚钱越来越难，而是你没跟上时代l 没有模式，不开公司!l 未来没有稳定的工作，只有稳定的能力!l 我消灭你，但与你无关。l 创业公司都需要商业模式，作为公司给客户创造价值从而持续盈利的基础!l 商业模式不是用来卖货的，而是用来成就别人的!一切皆变、一切皆存在l 商业模式分四级，分别为唯产品论、唯价值论、唯控制论、唯阴谋论。企业家必须建立自己的商业逻辑，方能衍生出新的商业模式。商战奇谋的私塾订制课:l 复杂的商业模式构建过程，概括起来很简单：产业地图是为了看清企业、行业及其周边的环境；逻辑分析是为了划分行业核心结构；战略目标是找到企业发展的方向；路径的填充是结构破坏与重构的结合；这就是商业逻辑与思维下的商业模式构建。谢谢聆听谢谢聆听