商业地产项目商铺销售开盘方案.ppt
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1、执行说明执行说明执行说明执行说明项目商铺销售、开盘方案项目商铺销售、开盘方案2007.8.152007.8.152007.8.152007.8.15122本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要本次汇报纲要 项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明项目开盘活动说明 项目开盘执行策略:销售流程第一套方案项目开盘执行策略:销售流程第一套方案项目开盘执行策略:销售流程第一套方案项目开盘执行策略:销售流程第一套方案 项目开盘执行策略:销售流程第二套方案项目开盘执行策略:销售流程第二套方案项目开盘执行策略:销售流程第二套方案项目开盘执行策略:销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策商铺销售优惠政策商铺销
2、售优惠政策商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜销售前需处理事宜33PART 1PART 1策策 略略 Part 1Part 1Part 1Part 1项目项目9.299.29日商铺二期开盘活动日商铺二期开盘活动说明说明 44项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺开盘商铺开盘商铺开盘商铺销售商铺销售商铺销售商铺销售是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段是中心,活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项
3、目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开项目开盘活动尽量简洁、迅速,不影响销售展开 汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围汇聚人气,提升现场氛围 营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售营造销售气氛,推动销售55项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排项目开盘日具体安排时间:时间:时间:时间:9 9 9 9月月月月29292929日上午日上午日上午日上午地点:项目销售中心门口地点:项目销售中心门口地点:项目销售中心门口地点:项目销售中心门口安排:安排:安排:安排:8:30-9:008:30-9:008:30-9:008:30-
4、9:00舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来舞狮表演。营销现场氛围,并等待客户到来9:00-9:00-9:00-9:00-9:309:309:309:30经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)经理及项目特约嘉宾发言(主要是政府部门的工作领导)庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘庆祝项目二期商业盛大开盘剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮剪彩仪式、鸣放礼炮
5、宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售宣布选铺须知同时开始销售66项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料项目开盘活动需筹备的道具、物料充气拱门充气拱门充气拱门充气拱门1 1 1 1个个个个高空气球高空气球高空气球高空气球2 2 2 2个个个个礼炮礼炮礼炮礼炮4-64-64-64-6门门门门花篮花篮花篮花篮8-108-108-108-10个个个个背景版背景版背景版背景版1 1 1 1个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘仪式)个(万邦时代广场二期盛大开盘
6、仪式)条幅条幅条幅条幅12-1612-1612-1612-16条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)条(产品、庆祝)红地毯红地毯红地毯红地毯音响设备音响设备音响设备音响设备1 1 1 1套套套套易拉宝易拉宝易拉宝易拉宝2 2 2 2个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)个(选铺须知以及选铺流程)舞台布置舞台布置舞台布置舞台布置客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排客户等候区布置、安排果品、饮料果品、饮料果品、饮料果品、饮料小礼品小礼品小礼品小礼品778899PART 1PART 1策策 略略 Part Part Part
7、Part 2 2 2 2项目商铺具体销售方式流程等项目商铺具体销售方式流程等说明说明 1010首首首首先先先先,我我我我们们们们看看看看看看看看,本本本本项项项项目目目目二二二二期期期期销销销销售售售售商商商商铺铺铺铺的的的的特特特特性性性性和和和和实实实实际际际际销销销销售售售售过过过过程程程程中中中中的需要处理的问题。的需要处理的问题。的需要处理的问题。的需要处理的问题。本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多,不专业纯投资行为居多,不专
8、业纯投资行为居多,不专业纯投资行为居多,不专业 客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定客户追求的是回报和稳定“吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进吸引、稳定、促进”通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好通过系统的销售执行策略,保证开盘顺利,并保持良好持续销售持续销售持续销售持续销售1111项目销售执行方案一项目销售执行方案一项目销售执行方案一项目销售执行方案一8.25-9.288.25-9.288.25-9.288.25-9.28前期推荐。签订前期推
9、荐。签订前期推荐。签订前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书”,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸,通过认筹对客户进行摸底和方案调整底和方案调整底和方案调整底和方案调整9.299.299.299.29开盘日开盘日开盘日开盘日项目开盘。集中选铺,签订项目开盘。集中选铺,签订项目开盘。集中选铺,签订项目开盘。集中选铺,签订“商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书商铺认购协议书”,缴纳定金,缴纳定金,缴纳定金,缴纳定金9.299.299.299.29之后之后之后之后签订签订签订签订“商铺销售合同商铺销售合同商铺销售合
10、同商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议商铺委托租赁协议”;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺;后期客户直接签订商铺认购协议书认购协议书认购协议书认购协议书控制性销售控制性销售控制性销售控制性销售商铺交房时,签订商铺交房时,签订商铺交房时,签订商铺交房时,签订“物业管理协议物业管理协议物业管理协议物业管理协议”,同时,同时,同时,同时缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金缴纳契税、维修基金1212商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一8.25-9.288.25-9.288.25-9.28
11、8.25-9.28之之之之间间间间,项项项项目目目目处处处处于于于于前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水、客客客客户户户户储储储储备备备备和和和和前前前前期期期期推推推推荐荐荐荐阶阶阶阶段段段段,由由由由于于于于本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期不不不不正正正正式式式式认认认认购购购购商商商商铺铺铺铺,因因因因此此此此前前前前期期期期接接接接待待待待的的的的大大大大量量量量客客客客户户户户必必必必须须须须签签签签订订订订一一一一定定定定的的的的约约约约束束束束、牵牵牵牵制制制制协协协协议,保证其在正式认购时购买商铺。议,保证其在正式认购时购买商铺。议,保证其在正式认购时购买商铺。议,保证其在
12、正式认购时购买商铺。8.258.258.258.259.289.289.289.28前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段前期蓄水推荐阶段项目正式签订认购协项目正式签订认购协项目正式签订认购协项目正式签订认购协议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备议,缴纳大定,准备签买卖合同签买卖合同签买卖合同签买卖合同需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和需要对客户进行约束、牵引和确认确认确认确认1313商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本
13、本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,具体操作如下:,具体操作如下:,具体操作如下:,具体操作如下:前期营销,客户到场前期营销,客户到场前期营销,客户到场前期营销,客户到场展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向展开现场销售工作,推进客户意向客客客客户户户户决决决决定定定定,签签签签订订订订优优优优惠惠惠惠书书书书,同同同同时时时时可可可可选选选选择择择择购购购购买买买买具具具具有有有有
14、生生生生值值值值功功功功能能能能的的的的“铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡”跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售跟进,等待开盘销售1414商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一商铺销售执行方案一根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠惠惠惠书书书书”,同同同同时时时时“白白白白金金金金卡卡卡卡”、“翡翡翡翡翠翠翠翠卡卡卡卡”进进进进行行行行配配配配合合合合,两两两
15、两者者者者之之之之间间间间的的的的关关关关系系系系和和和和功功功功能能能能作作作作用如下:用如下:用如下:用如下:优优优优惠惠惠惠书书书书翡翡翡翡翠翠翠翠卡卡卡卡铂铂铂铂金金金金卡卡卡卡项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某项目正式销售前,约束客户,达成某种契约关系种契约关系种契约关系种契约关系保持客户关注保持客户关注保持客户关注保持客户关注推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖推动、促进客户成交,正式达成买卖关系关系关系关系提高成交概率提高成交概率提高成交概率提高成交概率151
16、5客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书客户商铺购买优惠书根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,优惠书包含内容:,优惠书包含内容:,优惠书包含内容:,优惠书包含内容:相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议相当于前期商铺认筹协议 具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个具备功能主要有以下三个 确认客户选
17、择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析确认客户选择的商铺意向,做分析 签订本协议,享受签订本协议,享受签订本协议,享受签订本协议,享受95959595折的优惠条件折的优惠条件折的优惠条件折的优惠条件 说明说明说明说明“铂金卡铂金卡铂金卡铂金卡”、“翡翠卡翡翠卡翡翠卡翡翠卡”功能功能功能功能 签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,缴纳签订本优惠书,缴纳3 3 3 3000000000000元(小定)元(小定)元(小定)元(小定)若不购买商铺,此部分金额可退还若不购买商铺,此部分金额可退还若不购买商铺,此部分金额可退还若不购买商铺,此部分金额可
18、退还1616客户商铺购买客户商铺购买客户商铺购买客户商铺购买铂金卡、翡翠卡铂金卡、翡翠卡铂金卡、翡翠卡铂金卡、翡翠卡根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,优惠卡包含内容:,优惠卡包含内容:,优惠卡包含内容:,优惠卡包含内容:优惠卡包含两种,即优惠卡包含两种,即优惠卡包含两种,即优惠卡包含两种,即“铂金卡铂金卡铂金卡铂金卡”、“翡翠卡翡翠卡翡翠卡翡翠卡”客户在签订优惠书的
19、同时,可选择性的购买客户在签订优惠书的同时,可选择性的购买客户在签订优惠书的同时,可选择性的购买客户在签订优惠书的同时,可选择性的购买 优惠卡优惠卡优惠卡优惠卡 铂金卡,售卖时间截止到铂金卡,售卖时间截止到铂金卡,售卖时间截止到铂金卡,售卖时间截止到9 9 9 9月月月月15151515日,日,日,日,2000200020002000元可元可元可元可 冲抵商铺房款冲抵商铺房款冲抵商铺房款冲抵商铺房款10000100001000010000元元元元 翡翠卡,售卖时间自翡翠卡,售卖时间自翡翠卡,售卖时间自翡翠卡,售卖时间自9 9 9 9月月月月15151515日至日至日至日至9 9 9 9月月月月
20、28282828日,日,日,日,2000200020002000 元可冲抵商铺房款元可冲抵商铺房款元可冲抵商铺房款元可冲抵商铺房款 5000500050005000元元元元 优惠卡均可转让优惠卡均可转让优惠卡均可转让优惠卡均可转让 优惠卡使用期截止到优惠卡使用期截止到优惠卡使用期截止到优惠卡使用期截止到9 9 9 9月月月月30303030日,过期作废日,过期作废日,过期作废日,过期作废1717关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明关于优惠书、优惠卡的说明根根根根据据据据上上上上述述述述操操操操作作作作思思思思路路路路,本本本本项项项项目目目目前前前前期期期期
21、蓄蓄蓄蓄水水水水阶阶阶阶段段段段,将将将将主主主主要要要要和和和和客客客客户户户户签签签签订订订订“商商商商铺铺铺铺购购购购买买买买优优优优惠书惠书惠书惠书”,优惠卡,主要有如下几点说明:,优惠卡,主要有如下几点说明:,优惠卡,主要有如下几点说明:,优惠卡,主要有如下几点说明:对于老客户,有权不签订项目优惠书,直接购买优惠卡对于老客户,有权不签订项目优惠书,直接购买优惠卡对于老客户,有权不签订项目优惠书,直接购买优惠卡对于老客户,有权不签订项目优惠书,直接购买优惠卡 对于新客户,必须签订优惠书,才具备购买优惠卡资格对于新客户,必须签订优惠书,才具备购买优惠卡资格对于新客户,必须签订优惠书,才具
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