2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试试题及答案.doc

2025年高职（市场营销）营销策划实务综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
7. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A. 引起需要 - 收集信息 - 评价比较 - 决定购买 - 购后感受
B. 引起需要 - 评价比较 - 收集信息 - 决定购买 - 购后感受
C. 收集信息 - 评价比较 - 引起需要 - 决定购买 - 购后感受
D. 决定购买 - 引起需要 - 评估比较 - 收集信息 - 购后感受
8. 王刚正在购买一套两居室的单元房，其购买行为属于哪种类型（ ）
A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为
9. 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A. 深度 B. 长度 C. 宽度 D. 相关性
10. 产品生命周期由（ ）的生命周期决定。
A. 企业与市场 B. 需求与技术 C. 质量与价格 D. 促销与服务
11. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。
A. 产品外观 B. 产品质量 C. 产品信誉 D. 品牌偏好
12. 品牌资产是一种特殊的（ ）
A. 有形资产 B. 潜在资产 C. 附加资产 D. 无形资产
13. 企业定价目标主要有（ ）等。
A. 维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化
B. 维持生存、销售收入最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化
C. 维持生存、当期利润最大化、销售收入最大化、产品质量最优化
D. 维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品功能最优化
14. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 用户自提 D. 专营渠道
15. 营业推广的目标通常是（ ）
A. 了解市场情况，促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本，提高市场占有率
D. 帮助企业与各界公众建立良好关系
16. 以下哪个是报纸媒体的优点（ ）
A. 形象生动逼真、感染力强 B. 专业性强、针对性强
C. 简便灵活、制作方便、费用低廉 D. 表现手法多样、艺术性强
17. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点（ ）
A. 产品设计 B. 产品销售 C. 顾客需要 D. 企业资源和能力
18. 年度计划控制过程的第一步是（ ）
A. 确定目标 B. 评估执行情况 C. 规定企业任务 D. 选择目标市场
19. 产品 - 市场管理型组织的主要缺点是（ ）
A. 有些产品和市场容易被忽略
B. 容易造成计划与实际的脱节
C. 组织管理费用太高
D. 不能及时得到足够的市场信息
20. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）
A. 20世纪50年代 B. 20世纪初 C. 20世纪70年代 D. 18世纪中叶

第 II 卷（非选择题，共60分）

二、多项选择题（共5小题，每小题4分，共20分）
答题要求：本卷共5小题，每小题4分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1. 市场营销环境的特征包括（ ）
A. 客观性 B. 差异性 C. 多变性 D. 相关性 E. 有限性
2. 消费者市场的主要特点有（ ）
A. 需求多样性 B. 需求弹性小 C. 购买行为的可诱导性
D. 用户数量多，分布广泛 E. 购买数量少，频率高
3. 产品包装的作用有（ ）
A. 保护产品 B. 促进销售 C. 增加产品价值 D. 方便使用 E. 提高知名度
4. 企业定价导向大体上有以下几种（ ）
A. 成本导向 B. 需求导向 C. 竞争导向 D. 效益导向 E. 批量导向
5. 企业的促销方式主要有（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 E. 直销

三、判断题（共5小题，每小题2分，共10分）
答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（ ）
3. 企业在市场定位过程中，必须要了解竞争产品的市场定位。（ ）
4. 产品差异化营销以市场需求为导向。（ ）
5. 品牌仅在一定程度上代表着产品的质量。（ ）

四、案例分析题（共2小题，每小题15分，共30分）
答题要求：请认真阅读以下案例，然后回答问题。每小题的题目字数150字到200字之间并留出3行空白作答区域。

案例：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的美白面霜。该面霜采用了先进的美白技术，宣传中强调其能够快速有效地改善肌肤暗沉，提亮肤色。公司通过电视广告、社交媒体推广等多种渠道进行宣传，吸引了众多消费者的关注。然而，在产品上市一段时间后，却收到了一些消费者的反馈，称使用后皮肤出现了过敏现象。

1. 请分析该公司在营销过程中可能存在的问题。

2. 针对这些问题，提出相应的改进措施。

五、论述题（共1题，共10分）
答题要求：请阐述市场营销观念的演变过程，并结合实际说明现代市场营销观念的重要性。每小题的题目字数150字到200字之间并留出3行空白作答区域。

答案：
1. C
2. B
3. A
4. C
5. C
6. C
7. A
8. D
9. C
10. B
11. D
12. D
13. A
14. B
15. B
16. C
17. C
18. A
19. C
20. B
多项选择题答案：1. ABCD 2. ACDE 3. ABD 4. ABC 5. ABCD
判断题答案：1. × 2. × 3. √ 4. × 5. ×