2025年中职（市场营销）产品推广方案综合测试题及答案.doc

2025年中职（市场营销）产品推广方案综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
3. 某企业生产多种产品，其中甲产品市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该产品属于（ ）
A. 明星产品 B. 金牛产品 C. 问题产品 D. 瘦狗产品
4. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
5. 产品组合的宽度是指企业所拥有的（ ）的数量。
A. 产品品种 B. 产品线 C. 产品项目 D. 产品品牌
6. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
7. 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
A. 尾数定价 B. 招徕定价 C. 声望定价 D. 反向定价
8. 当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。
A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 尾数定价 D. 招徕定价
9. 促销的实质是（ ）
A. 扩大销售 B. 占领市场 C. 信息沟通 D. 参与竞争
10. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
11. 企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（ ）的目的。
A. 使消费者偏爱和购买企业的产品
B. 使消费者了解有关产品的信息
C. 消除顾客购买产品的后顾之忧
D. 使消费者经常想到本企业的产品
12. 下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ ）
A. 产品设计 B. 产品销售 C. 顾客需要 D. 企业资源和能力
13. 年度计划控制过程的第一步是（ ）
A. 确定目标 B. 评估执行情况 C. 规定企业任务 D. 选择目标市场
14. 市场营销管理必须依托一定的（ ）进行。
A. 营销组织 B. 人事部门 C. 主管部门 D. 财务部门
15. 战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（ ）
A. 环境威胁 B. 市场机会 C. 市场利润 D. 成本降低
16. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）
A. 20世纪50年代 B. 20世纪初 C. 20世纪70年代 D. 18世纪中叶
17. 市场营销观念的中心是（ ）
A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现需求并设法满足它们
C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去
18. 某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（ ）
A. 问题类 B. 明星类 C. 金牛类 D. 瘦狗类
19. 企业提高竞争力的源泉是（ ）
A. 质量 B. 价格 C. 促销 D. 新产品开发
20. 市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）
A. 和平共处 B. 取而代之 C. 维持现状 D. 保护自己

第II卷（非选择题，共60分）

二、多项选择题（共10分）

答题要求：本卷共5小题，每小题2分。在每小题给出的五个选项中，有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项的序号填在括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

1. 市场营销组合的特点包括（ ）
A. 可控性 B. 动态性 C. 复合性 D. 整体性 E. 固定性
2. 市场定位的主要方式有（ ）
A. 产品定位 B. 价格定位 C. 避强定位 D. 迎头定位 E. 重新定位
3. 影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）
A. 与生活关系密切的必需品 B. 缺少替代品且竞争产品也少的产品
C. 知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E. 消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
4. 企业促销的方式主要有（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D.公共关系 E. 销售促进
5. 市场营销信息系统由（ ）所构成。
A. 内部报告系统 B. 外部报告系统 C. 营销情报系统
D. 营销调研系统 E. 营销分析系统

三、判断题（共10分）

答题要求：本卷共10小题，每小题1分。判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。

1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（ ）
3. 企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。（ ）
4. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（ ）
5. 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ）
6. 促销的最终目标是引起消费者注意，并激发他们的购买欲望。（ ）
7. 企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。（ ）
8. 战略业务单位通常没有自己的业务。（ ）
9. 市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（ ）
10. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（ ）

四、案例分析题（共20分）

答题要求：认真阅读以下案例，然后回答问题。

某公司生产的一款智能手表，具有健康监测、运动追踪、智能提醒等功能。该手表上市初期，公司采用了较高的价格策略，以获取利润。但随着市场竞争加剧，公司决定调整价格策略，推出了一系列优惠活动，如打折、满减等。同时，公司加强了广告宣传，邀请了知名运动明星代言，提升产品知名度。此外，公司还与各大电商平台合作，开展线上促销活动，吸引了大量消费者购买。

1. 该公司智能手表上市初期采用了什么定价策略？（5分）
2. 公司后来调整价格策略的原因是什么？（5分）
3. 公司加强广告宣传和开展线上促销活动属于哪种促销方式？有什么作用？（10分）

五、论述题（共20分）

答题要求：结合市场营销相关理论，论述企业如何制定有效的产品推广方案。

答案：
1. C
2. B
3. A
4. A
5. B
6. A
7. C
8. A
9. C
10. C
11. D
12. C
13. A
14. A
15. B
16. B
17. B
18. B
19. D
20. A
21. ABCD
22. CDE
23. ABCE
24. ABCDE
25. ACDE
26. ×
27. ×
28. ×
29. ×
30. ×
31. ×
32. √
33. ×
34. ×
35. ×
36. 该公司智能手表上市初期采用了撇脂定价策略。
37. 公司后来调整价格策略的原因是市场竞争加剧，为了吸引更多消费者，提高产品销售量。
38. 公司加强广告宣传和开展线上促销活动属于营业推广。作用：通过邀请知名运动明星代言，提升产品知名度，吸引消费者关注；开展线上促销活动，如打折、满减等，直接刺激消费者购买欲望，增加产品销量，提高市场占有率。
39. 企业制定有效的产品推广方案可从以下方面着手：首先，明确产品定位，了解目标市场需求，确定产品独特卖点。其次，选择合适的推广渠道，如线上利用社交媒体、电商平台等，线下可通过广告、活动等。再者，制定合理价格策略，根据产品成本、市场竞争等因素定价。然后，结合广告、促销、公关等多种促销方式，吸引消费者。最后，持续收集反馈，根据市场变化及时调整推广方案，以适应市场需求，实现产品的有效推广。