2025年高职市场营销（促销策划）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（促销策划）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
w1. 以下哪种促销方式侧重于在短期内迅速增加产品销量，吸引消费者购买？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
w2. 某企业推出一款新手机，在上市初期通过大幅度降价吸引消费者，这种促销策略属于（ ）。
A. 折扣定价策略
B. 撇脂定价策略
C. 渗透定价策略
D. 心理定价策略
w3. 促销策划的核心是（ ）。
A. 确定促销目标
B. 选择促销方式
C. 制定促销预算
D. 评估促销效果
w4. 以下哪项不属于促销组合的要素？（ ）
A. 产品
B. 广告
C. 人员推销
D. 公共关系
w5. 当企业的产品处于生命周期的成熟期时，适合采用的促销策略是（ ）。
A. 着重于广告宣传，树立品牌形象
B. 加强营业推广，刺激消费者购买
C. 以人员推销为主，开拓市场
D. 利用公共关系，提升企业知名度
w6. 企业开展促销活动时，首先要做的是（ ）。
A. 制定促销计划
B. 分析市场和竞争对手
C. 确定促销预算
D. 选择促销渠道

第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）请简述促销策划的流程。
w8. （15分）举例说明营业推广的常见方式及其作用。
w9. （15分）某化妆品公司计划推出一款新的保湿面霜，目标客户为25 - 35岁的女性。请你为该公司设计一份促销策划方案，包括促销目标、促销方式、促销时间等内容。
w10. （20分）阅读以下材料：
某饮料企业长期以来市场份额稳定，但近期竞争对手推出了一款极具特色的新饮料，对该企业造成了一定冲击。该企业决定开展促销活动以应对竞争。
问题：请分析该企业在制定促销策划时应考虑的因素，并提出相应的促销策略建议。
w11.. （10分）简述促销策划中如何进行促销效果评估。

答案：
w1. C
w2. C
w3. A
w4. A
w5. B
w6. B
w7. 促销策划流程：首先进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况；接着确定促销目标，如增加销量、提升品牌知名度等；然后选择促销方式，如广告、营业推广、人员推销、公共关系等；再制定促销预算；随后实施促销计划；最后评估促销效果，总结经验教训，为后续策划提供参考。
w8. 营业推广常见方式如打折优惠，能直接降低产品价格，吸引价格敏感型消费者购买，增加销量。满减活动可刺激消费者为达到满减额度而增加购买量。赠品策略能吸引消费者尝试产品，增加产品曝光度。抽奖活动可激发消费者参与热情，提高品牌关注度。
w9. 促销目标：在新保湿面霜上市初期，提高产品知名度，吸引目标客户尝试购买，在25 - 35岁女性市场中占据一定份额。促销方式：线上通过社交媒体平台进行广告投放和互动活动，邀请美妆博主推荐；线下在商场、写字楼附近举办新品体验活动，设置试用装和优惠购买套餐。促销时间：选择新品上市后的周末及节假日集中开展促销活动，持续一个月。
w10. 考虑因素：自身产品特点、目标客户群体需求、竞争对手促销策略、市场份额目标、促销预算等。策略建议：针对竞争对手新饮料特色，突出自身产品优势进行广告宣传；推出购买本饮料送小礼品活动吸引消费者；开展线上线下互动促销，如线上抽奖线下兑奖，提高消费者参与度和品牌忠诚度。
w11. 促销效果评估可从销售数据方面，对比促销前后产品销量、销售额等指标，看是否有增长。市场份额方面，观察促销后在市场中所占份额是否提升。消费者反馈方面，通过问卷调查、客户访谈等了解消费者对促销活动的满意度、对产品的新认知等。还可分析成本效益，评估促销投入与产出是否合理。