商品化陈列基本概念.ppt

*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,商品化陳列基本概念,什么是店头行销？,店头行销的定义,凡是在店内,利用店头广告、商品化陈列(店头陈列)、及店头促销等行销活动，与目标消费者進行沟通，以提升品牌知名度，建立品牌认同，并增加销售量，都是店头行销的范畴。,什么是商品化陈列,购买过程,产,品,呈现,诱导,消费,者,购买,商品陈列的定义,做商品化陈列就是要让商品说话 !,以最能,诱导,消费者购买,的方式來展示商品,将商品,明显展示,，提醒及,刺激消費者,的,购买欲,嗨！牛仔！,为什么要做商品化陈列,购,物类型,:,A,.,计划性购物,消费者因每天接受各种传媒影响，在,进入商店前，就已知道要购买的东西。,B,.,冲动性购物,消費者在进入商店前，并不,知道要购买些什么，当他看,到商品化陈列很好时，便会,将其购买欲望冲动化,。,消费者的采购模式,70%,消费者,在店里做決定,未事先決定得购物者日益增多,加强商品化陈列的工作,A.对于计划性的购买行为,通过加强商品化工作，运用,集中陈列,等策略,可使消费者一进商场就能发现某公司的产,品，因而減低竞争品牌的影响。,B.对于冲动性的购买行为,商品化陈列更能发挥其效能。,商品化陈列的基本目的,A.,要创造出让消费者,容易看,、,容易选,、,容易买,的购物环境。,B.,要能有效防止因缺货、断货或品項不齐而散失应有的,交易机会,。,懒惰的人！,商品化陈列的基本目的,A,I,D,A,A,-Attention,引起注意,I,-Interest,产生兴趣,D,-Desire,引起需求,A,-Action,产生购买行为,品牌的占有率因店而异,甲产,品,在,A,店有60%的佔有,率,在,B,店有40%的佔有率,在,C,店有20%的佔有率,Why?,造成各店占有率差异的原因,A,-,是否有销售员的推销？,B,-陈,列在店內的什么位置？,C,-摆,在哪一层的货架？,D,-拥,有多少排面？,E,-,以何种频率、密度量排面？,F,-陈,列辅助物(,POP)与,卖场布置效果如何,？,G,-其它外因(如地段/消费群),POP,造成各店占有率差异的主要原因,调查结果发现,:,业务员访,店频率愈高,店头陈列愈好,该,商品的品牌占有率也愈高,商品化,陈列,的优越性,零售点,厂,商,消費者,三赢,对零售店的好处,1.增加来客数,2.增加商品销售量,3.获得更多利润,4.有效利用货架空间,5.提升商店形象,良好的卖场运作,优异商品化陈列,对消费者的好处,人们愈來愈忙碌，购物时间愈來愈少，如何能,快速,及,愉悦,的取得所需求的物品；,易看,、,易选,及,易买,的购物环境是消费者 心目中较滿意的购 物环境。,WELCOME,Hi!,我们陈列的观点,基本陈列观点,事实,无法引起注意的商品必定无人购买,问题,如何让高利润商品收到消费者的注意,该用何种方式,摆在什么位置,商品化陈列的基本原则,V I S A,V,-Visibility,可,见,性,I,-Impact,冲动,性,S,-Stability,稳,定性,A,-Appeal,诱,人性,商品化陈列的要素,1.,品項齐全,2.,清楚分类,3.,适当陈,列面,4.,动线,、视线规划,5.,陈,列活性化,商品品项齐全,将,消费者所需的品项、口味、规格，以适当的量陈列出來，并定,时汰换不合时宜,的,滞销,品。,商品分类清楚,根据消费者的购物习惯，依照,商品类别,形态类别,用途类别,分类陈列,方便消费者选购,商品适当的陈列面,依据商品销售业绩，考量补货作业的,批次效率,，计算各品项应有的陈列面。,有效利用貨架空間:,所有品项应陈列,齐,全,所有品项应,集中,陳列,商品应,填滿,整个货架空间,陈列面应达到,合理,的数量,随时保持货架的,整洁,商品视线、动线陈列的规划,将畅销商品陈列于较显眼的黄金陈列位置，以吸引消费者的注意，一次来带动周边商品的整体销售。,黄金陈列位置：,高客流量地区,人流流向地区（动线）,货架黄金陈列位置（不建议）,视平线及俯视45内最佳,（视平线又称购买线）,商品陈列的活性化,善用各种特殊手段及POP（point-of-purchase)陈列辅助物等，以吸引消费者的驻足选购。,最常见的商品化陈列方式,货架陈列,特殊陈列,水平陈列,垂直陈列,端架陈列,交叉陈列等,岛型陈列,落地堆箱陈列,圆盘堆箱陈列,特殊陈列架等,POP强化的实际意义,1.,提醒,消费者购买,2.,刺激,冲动,性购买,3.获取较佳的陈列,位置,4.提供产品,信息,及促销信息,5.改善,销,量,据实证调查，陈,列辅助物可额外增加,10%32%,销,售的效果,陈列辅助物对商品销售的影响,陈列辅助物对商品销售的影响,常见POP的种类,横幅,招牌,海报,吊旗,横贴,货架插卡,摇摇牌,产品展示架,产品及促销说明书等,POP,商品化陈列的定义及基本原则,商品化陈列的定义,1.以最能诱导消费者购买的方式来展示商品,2.将商品明显展示，提醒及加速消费者的购买欲。,商品化陈列的基本原则,V,-Visibility,可见性 ,I,-Impact,具冲击力,S,-Stability,稳,定性 ,A,-Appeal,诱,人性,1.品项齐全；2.分类清楚；3.适当陈列面；4.动线、视线的规划；5.商品陈列的活性化。,强化POP的真正意义,P.O.P.,強化的意义?,1.提醒消费者购买,2.刺激冲动性购买,3.获取较佳的陈列位置,4.提供产品信息及促销信息,5.改善销量,商品化陈列的秘诀,1.不要让顾客不容易取得你的产品,这会影响顾客购买；,2.不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住,这会让竞争对手抢走生意；,3.不要让零售商觉得不容易摆放补货,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求；,4.不要将不同类别的产品摆放在一起,那样可能引起消费者不愉快的感受和联想,如洗发水与洗衣粉在一起。,商品化陈列的秘诀,5.尽量抢占好的陈列位置.顾客经常或必须经过的交通要道是第一选择；,6.安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意；,7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌；,8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到；,9.弱势品牌尽量争取陈列在第一品牌的旁边。,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,