某国际城营销策划执行方案49P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,-本资料来自 -,*,1,-本资料来自 -,2,-本资料来自 -,目录,确定媒体投放区域,已确定媒体区域：,机场高速收费站跨桥广告，,河东机场途经出入口单立柱各,1,河东机场飞机头等舱休息区,覆盖人群：机场高速收费站交费等候车流,出入机场车流,乘坐飞机头等舱的高端人群,时间节点：,2012,年,12,月当月,3,-本资料来自 -,意向目标区域,解放街与民族街交汇处宁丰宾馆楼顶广告大牌（在刊画面：海亮地产）,新华街建发东方红广场南侧楼顶大牌（在刊画面：万达广场）,北京路与凤凰街交汇处西北角广告大牌（在刊画面：豪雅名店）,特殊说明：意向目标区域短期内均无档期。,4,-本资料来自 -,替代措施,因为目标区域户外媒体短期内均无档期，固考虑投放电信传媒,LED,大屏。,可供选择区域：,银川河东机场候机大厅（,80,平米屏幕）,银川新华百货老大楼（,140,平米屏幕）,银川新华街路口新华百货购物中心（,130,平米）,银川新华百货东方红广场（,110,平米屏幕）,银川光明广场人民会堂（,36,平米屏幕）,综合地理位置及依附“大品牌、大户外”原则,5,-本资料来自 -,综合地理位置、覆盖面考虑初步选定投放区域为：,银川新华百货老大楼（,140,平米屏幕）,银川新华百货东方红广场（,110,平米屏幕）,投放方式为,15,秒视频广告，每天不低于,60,次循环播放,.,6,-本资料来自 -,时间节点：,2013,年,2,月,5,月,2013,年,2,月 机场户外媒体首次出街,媒体推广切入点：企业宣传隐射项目，媒体背景以纯色为主，户外媒体注重醒目,推广标语：,我家的客厅，就是我得生活名片 三,X,宁夏（全新生活方式的服务者）,生活，就是住在别人的爱慕里 三,X,宁夏（全新生活方式的服务者）,打造一个时代的城邦理想 三,X,宁夏（全新生活方式的服务者）,9,-本资料来自 -,时间节点：,2013,年,4,月,2013,年,4,月 户外视频媒体、机场户外媒体二次出街准备，视频脚本撰写,视频宣传主线：以公司项目第一组团介绍为主、强调产品（关键字眼：新生活、蓝天、高尔夫、三,X,、全新生活方式服务者）,视频贯穿内容：三,X,宁夏、新生活方式的服务者，三,X,宁夏、侵力打造惊世力作。三,X,（宁夏）世界民族城耀世启幕，中阿之门，宁夏客厅、墅在城中城，,36,洞高尔夫的皈依，邀您关注,传达目的：三提三,X,，再三效应产生、以三,X,之名带第一批次项目，打入受众记忆,合作视频制作机构：凤翔九天 视博影视,视频完成节点：,2013,年,5,月,投放节点,2013,年,6,月,2013,年,8,月,投放周期：,3,个月,投放方式：,15,秒视频广告，每天不低于,60,次循环播放,.,覆盖区域,:,：主要覆盖建发东方红广场商圈人流、,/,解放街与民族街交汇处车流及人流,预算费用：视频制作费用（未知、需脚本达成后确定）,广告投放费用：,118000,元整（单屏,15,秒季度广告投放价格为,59000,元整）,10,-本资料来自 -,时间节点：,2013,年,5,月,2013,年,5,月,机场户外媒体二次换版：图文并茂，文字以简洁为主，越经典的东西，越简单，越印象深刻，图以绿色高尔夫球场为主，绿色能给人耳目一新的感觉,配图标语：挥杆人生，家天下 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,纯别墅，纯,Golf,三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,城之南、还你一片绿草蓝天 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,推门、挥杆、三分钟忘记世界 三,X,宁夏世界民族城耀世启幕 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,当别墅与高尔夫完美融合 一切都将不再是梦 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,在家门口打高尔夫 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,无峰层、不挥杆、无三,X,、不别墅、家在哪里，高尔夫就在哪里 三,X,（宁夏）世界民族城（国际社区）耀世启幕,11,-本资料来自 -,三,XDM,杂志,12,-本资料来自 -,杂志名称：,X,动天下,副标题：立体财富 立体生活,定位：“打造全新生活方式，让财富更立体”,目标人群：银川及周边市区,35-50,岁高收入高资产人群。,价值取向：“知富阶级应该更懂生活”,主要内容：本,DM,杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级，主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍，高级奢侈品品牌及内涵介绍，银川本土企业家高端旅游体验，养生之道，健身、高尔夫体验，带出世界民族城,1,期组团项目。以提升生活品味，享受高阶人生为导向，占有稀缺资源，提升财富认同感。,13,-本资料来自 -,主要内容：本,DM,杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级，主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍，高级奢侈品品牌及内涵介绍，银川本土企业家高端旅游体验，养生之道，健身、高尔夫体验，带出世界民族城,1,期组团项目。以提升生活品味，享受高阶人生为导向，占有稀缺资源，提升财富认同感。,杂志结构：计划,15,页，主要以图为主，文为辅助，介绍新的生活方式。,14,-本资料来自 -,商务名车简介，豪华车欣赏。（如道奇、克莱斯勒、本田、奔驰、宝马）车，是男人身份与地位的象征，而在商场上奔忙的人，对车更是独有一份特殊感情。通过对名车的介绍引起目标群体兴趣，引发持续阅读。（计划,4P,）,具体结构,：,15,-本资料来自 -,世界名表文化鉴赏。（如江诗丹顿、百达翡丽、伯爵、卡地亚）有种说法说表是男人的第二个女人，一块好表也是男人品味和价值的象征，通过对名表介绍，引发目标群体认同。（计划,2P,）,16,-本资料来自 -,本土企业家高端旅游体验。知富阶层多数已经习惯当地的瞻仰，同样的人群能引起更多的兴趣。通过对本土企业家的访谈，发布高端旅游体验，倡导健康的生活方式，配合图文展示，引起目标群体共鸣。（计划,3-4P,）,17,-本资料来自 -,养生之道。项目目标群体多数已过不惑之年，身体健康日益成为他们愈加关心的大事。本节将重点阐述养生之道，如茶道，食疗，健身等。在本节着重突出女性视角，引发目标群体中女性关注。（计划,4P,）,18,-本资料来自 -,健身、高尔夫：接上节养生本节讲述知富阶层占有稀缺资源，提升生活质量。引出健身及项目高尔夫，介绍高尔夫起源及规则，邀请目标群体体验。（计划,4P,）,19,-本资料来自 -,生活方式：拥有财富，地位，但是不够立体。通过对别墅生活的简介，将带有文化旅游、高尔夫、亲水等元素的,1,期组团项目推出，尊享高阶生活，敢于代表银川最高点。（计划,6P,）,20,-本资料来自 -,发行渠道：覆盖投放，定点派发。（高档休闲中心、五星级酒店覆盖投放，售楼部派发，礼品夹带，定向人群派发等）,计划印数：,5000,册,装帧方式：,32,开 铜版纸封面封底纯色高克数铜版纸或哑粉纸，工艺拟定烫金、银，起凸。,成品类似效果如下：,21,-本资料来自 -,印刷成本预估：以,32,开为例，封面,200,克铜版纸内页,105,克铜版纸全彩印刷，工艺烫金、起凸。印刷册数,5000,册，成本大概为：,3-4,元每册。计：,15000-20000,元,设计制作成本：,10000,元,竞品比较：与当地其他别墅宣传品比较，其他房地产多采用折页,DM,单，宣传项目及企业本身。本,DM,杂志力图传播一种生活方式，让目标群体接受知富阶层应独享稀缺资源的概念，提升生活品质，打造高端项目品牌。,22,-本资料来自 -,效果预测：,DM,杂志作为一种便于携带，图文并茂，文字简洁的读物，在宣传项目上有比较好的效果。,本,DM,杂志内容不单纯介绍项目，以提升生活品质，打造立体财富为定位，培育客户群体，力求让客户有兴趣阅读，体验式阅读。配合公关活动及定点投放，应可起到较好的宣传效果。,23,-本资料来自 -,24,-本资料来自 -,活动目的：以为自治区成立,55,周年献礼为名，三,X,赞助，推动政府举办“最美宁夏”评选活动，调动媒体资源，制造“聚光灯效应”，为三,X,（宁夏）世界民族城扩大影响力，为第一期别墅的销售做好铺垫,。,25,-本资料来自 -,活动时间：,2013,年三月启动到十月结束。,评选内容可以是：最美画面，最美设计，最美饮食，最美时光，最佳留恋，最美公益，最美人情，最美建筑，最美风景等。,活动媒体：选择具有影响力的媒体作为活动的协办方，平面（新消息报），网络（宁夏网虫网）。,26,-本资料来自 -,活动时间节点：,在,2013,年三月活动启动前（,2012,年,12,月到,2013,年,2,月），向永宁县政府文化宣传部申报审批。并且确定此次活动的评委，由营销部调研后确定评委人选并交由营销部主管确认，在,2,月,1,日前由策划部与评委进行沟通接洽，最终达成合作意向，邀请评委参加。,27,-本资料来自 -,2013,年三月在阅海会议中心举办此次活动的新闻发布会，届时邀请宁夏自治区领导，永宁县政府领导，部分评委以及各大媒体（新消息报，银川晚报，宁夏公共频道等）参加。会议内容：宣布由三,X,公司赞助寻找最美宁夏活动正式启动，由公司领导和政府人员共同完成启动仪式，向媒体和公众传达本次活动的意义、流程、评选方法。评选方法：短息评选，定点收集建言，网络收集建言。对到场的每一位嘉宾发放印有三,X,标志的小礼物一份，使三,X,集团对大众的影响力更进一步。,28,-本资料来自 -,2013,年五月邀请评委在宁夏区域自由考察，通过广播、宁夏网虫网公布考察路线和途中的所感所思，启动“最美宁夏”公众建议，通过网络和定点设置等方式收集建言。,29,-本资料来自 -,2013,年六月,1.,公司由营销策划部设立小组：统计出专家和市民分别推荐的,100,个“最美宁夏”标志，由合作媒体和网络公布。,2.,邀请宁夏区内政府、文艺、学术等方面多位权威人士针对公布结果提出自己心中的“最美十大标志”，由报纸、电视、广播媒体进行宣传，通过权威人士的参与调动民众积极性。,3.,在市区展览中心展出专家评出的,100,个“最美宁夏”标志，并进行针对性投票；设立投票点和网络投票、短信平台等。,30,-本资料来自 -,2013,年,7,、,8,月 由公司统计小组统计数据后在战略合作媒体和网络、企业微博公布“最美宁夏”十大标志、别墅区销售中心对外开放和最美宁夏评选活动结果展示,由公司邀请专家对最终的“最美宁夏”十大标志提出点评意见；,别墅区销售中心设置“最美宁夏”十大标志展示区；由公司售楼部工作人员发放“最美十大标志”展示图片和项目宣传资料合并成册的,DM,宣传册，达到最终项目宣传的目的。,31,-本资料来自 -,2013,年,10,月,25,日宁夏自治区成立,55,周年之际，三,X,集团赞助在人民大会堂举办“最美宁夏十大标志”风尚活动；,活动内容：大型歌舞表演、邀请评选嘉宾讲解宁夏时尚文化、由自治区领导、永宁县政府领导和三,X,集团领导“十大最美”个人或企业颁奖，并且对本次活动最终致辞和感言，至此为活动拉下圆满序幕。,32,-本资料来自 -,情动三,X,慈善拍卖晚宴,33,-本资料来自 -,活动背景,从,2012,年,4,月开始，宁夏财政厅出台教育惠民新政策：从今年开始，每年投资,10,亿多元，对困难家庭孩子的学前教育、义务教育和高等教育实行全覆盖的财政资助体系，使每一位家庭困难儿童、孤儿和残疾儿童等全部接受普惠性教育。,三,X,（宁夏）世界民族城有限公司为响应政府号召，公司以自身为主体出资联合宁夏知名酒窖,xxx,，共同举办此次慈善拍卖晚宴。晚会由三项公司出资购买后拍卖价值,3000,元红酒，中国泼墨写鹿第一人陈雄立先生的画作作为拍品，最终拍卖所得捐款由三,X,公司全额捐献给永宁县贫困失学儿童。,34,-本资料来自 -,活动日期：,2013,年,7,月,x,日,活动时间：约,3,个小时,活动地点：宁夏,xxx,酒店,参会人数：,200,人左右,目录,主板单位：三,X,公司,35,-本资料来自 -,前期准备,1,、活动执行人员以电话或拜访的形式进行，通过,xx,酒窖,VIP,客户名单进行邀约。,2,、与出席嘉宾做好沟通整个晚宴的流程以及工作内容，并做好协调组织工作。,3,、与出席嘉宾做好邀约参加本次晚宴的人员。,4,、慈善晚宴的邀请函、宣传手册发送到宁夏省政府机关。,36,-本资料来自 -,相关工作落实,1,、媒体记者的邀请,2,、嘉宾邀请,3,、公证处工作人员的邀请,4,、主持人、拍卖师的邀请及核对流程,5,、红酒讲解员邀约彩排,6,、礼仪、摄影摄像及培训,7,、邀请函内容及,X,展架、横幅、宣传画册、彩带、,PPT,制作及相关场地布置所需物料进行落实。,37,-本资料来自 -,活动简述,6:00PM7:00PM,签到晚宴酒会,+,红酒小讲座,7:00PM9:00PM,拍卖晚会,38,-本资料来自 -,晚宴拍品展示,蟠桃红酒,陈雄立作品,39,-本资料来自 -,晚宴氛围设定,五彩迎宾：五彩的迎宾、红色的地毯，象征着美好的祝福和慈善爱心的奉献，迎宾小姐迷人的微笑温暖着每一位来宾的心。,梦幻十色：五彩的荧光气球映示着失学平困儿童对于梦想的渴望。,浪漫乐队：幽雅的萨克斯响起，为来宾带来愉悦的心情,40,-本资料来自 -,晚宴流程,1,入场：酒店门前设有明确三,X,晚宴指示（路旗）,2,接引礼仪：嘉宾到达酒店入口处，由晚宴专门礼仪陪同接引至签到区,以晚宴主题制作底座，上插“情动三,X,”主题标示，摆放至红地毯两侧。礼仪穿戴具有结合穆斯林与三,X,公司标示特色服饰，在嘉宾到达酒店后，陪同嘉宾走过红地毯，到达签到区域,41,-本资料来自 -,签到,红地毯：红地毯由酒店门前下车处铺设置酒店大堂，每位参会嘉宾到达会场后由礼仪陪同走过红地毯至签到处，红地毯两次立本次活动特制三,X,路引。,签到处：本次活动设立专门签到区域，嘉宾到场后由礼仪陪同下进入签到处，使用金马克笔在印有三,X,别墅预览图的签到背板处签到，并进行合影留念,42,-本资料来自 -,签到酒会（,18:0019:00,）,方式：在晚宴会场内设立自助冷餐会区域及站桌，嘉宾签到后可直接参加自助冷餐会，并由乐队在酒会中助兴演出。,开场环节：晚宴开场环节以三,X,公司主体音乐响起为标志，并播放,video,片花，内容以三,X,公司项目宣传和慈善理念相结合,开场结束后晚宴集中用餐时间为,25,分钟，晚宴期间由红酒讲解师讲解红酒知识，并穿插爵士舞表演，让来宾在轻松愉悦的氛围中度过。,43,-本资料来自 -,签到酒会（,18:0019:00,）,开场结束后晚宴集中用餐时间为,25,分钟，晚宴期间由红酒讲解师讲座时段：红酒与企业家的健康和品位，红酒与美宅，各地方红酒的与众不同，,xx,酒窖的红酒文化及红酒艺术。并穿插爵士舞表演，为来宾营造高雅的艺术氛围。,44,-本资料来自 -,7:00PM9:00PM,拍卖晚会,主持人开场白，介绍到会嘉宾及安排嘉宾就坐，由三,X,公司领导致欢迎辞 并宣布拍卖会正式开始。,45,-本资料来自 -,7:00PM9:00PM,拍卖晚会,公正员宣誓，根据到达竞拍者人数准备认捐卡,2,名，公正员,6,名、礼仪小姐向每位竞买者发放认捐卡一份，并由拍卖师做简单介绍。,主持人介绍拍卖注意事项。舞台中央展示台逐一摆放拍卖物品并站有礼仪小姐，电脑操作人员拍卖时要逐一介绍拍品（配合模特拍品展示及拍品图片播放），一介绍一竞拍。,46,-本资料来自 -,7:00PM9:00PM,拍卖晚会,互动环节：全场瞬间关灯，感受,3,分钟的黑暗，配合贫困失学儿童配乐诗朗诵，让来宾用心体验爱的力量。,感恩的心,手语表演由一名聋哑演员现场教大家做手语动作。,47,-本资料来自 -,7:00PM9:00PM,拍卖晚会,现场筹款设立捐款箱,2,个、筹款箱,1,个用于拍卖现场。在互动节目结束后，宣布当拍卖晚筹款总额，由公证员进行公证后，全额捐献给永宁县贫困失学儿童。,对所有爱心人士、晚会与会人士派送三,X,公司特制纪念品，并派送三,X,公司项目宣传,DM,单。,集体合影留念，宣布本次慈善拍卖晚宴圆满成功。,48,-本资料来自 -,谢谢支持！,49,-本资料来自 -,