大卖家(03)-活动爆发的无限可能.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/6/12,#,大卖家,-,活动,全店爆发的无限可能,目,录,1,、为什么做活动,2,、活动规划,3,、活动流量的价值最大化,为什么做活动？,说到活动你想到了什么？,做一期活动可以带来大销量（聚划算，双,11,双,12,）,一次性清仓清库存,让买的人买更多,(,提高客单价,),让买过的再来买,(,提高复购率,),让来的人都购买,(,提高转化率,),让来看的人更多,(,提高浏览量,),大批量 卖货,一期成功活动的效果：超越现在销量的,N,倍,销量大爆炸,注意,怎么爆发？,活动规划？,那么多活动，怎么选择！,适合自己的才是最好的：,1,、产品与活动的匹配度,2,、店铺实力与活动的匹配度,活动,客户,产品,了解你的产品，匹配活动,了解你的客户，选择活动,了解活动要求，确定活动,肖防宣传,1,月,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,元旦，国际光棍节，国际香水节，腊八节，国际母语日,宠物节，世界湿地日，春节，情人节，国际海豹日，元宵,爱耳日，学雷峰日，青年志愿服务日，保护母亲河日，植树节，国医节，森林日，睡眠日，气象日，复活节,愚人节，清明节，世界卫生日，沷水节，读者节，知识产权日，世界儿童日,劳动节，哮喘日，青年节，红十字日，护士节助残日，网络情人节，健身节，无烟日,儿童节，环境日，爱眼日，端午节，父亲节，世界难民日，土地日，禁毒日,诞生日，建筑日，人口日，厨师节,建军节，友谊节，电影日，八卦,节，七夕,国际扫盲日，教师节，示爱日，旅游日，和平日，,爱牙日，中秋节,国庆节，音乐日，国际老人节，动物日，教师日，萝莉日，萌日，婆婆节,万圣节，记者,日，,大学生节，世界表年日，感恩节，宽容日,，感恩节,世界残疾人日，世界足球日，圣诞节,活动需要一个规划表,月份,1,月,2,月,3,月,4,月,周别,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,节日节点活动计划,元旦,春节,情人节,妇女节,白色情人节,愚人节,常规活动计划,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,大型活动计划,天猫周年庆,聚划算安排,1,1,1,1,月份,5,月,6,月,7,月,8,月,周别,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,节日节点活动计划,劳动节,七夕节,常规活动计划,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,大型活动计划,天猫主题活动（主题活动）,店庆月（主题策划）,清仓季（时尚周）,聚划算安排,1,1,1,1,1,1,1,1,月份,9,月,10,月,11,月,12,月,周别,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,1,2,3,4,节日节点活动计划,中秋节,国庆节,圣诞节,常规活动计划,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,每周二上新,+,类目活动,大型活动计划,秋促,11.11,12.12,聚划算安排,1,1,1,1,1,1,1,1,遵循上面的原则：,适合自己的才是最好的,活动流量的价值最大化,流量价值,提高全店客单价（买多件）,增加成交概率（更多选择）,有效减少跳失率,提高客户黏着度,1,：要购物的,【,精准买家,】,着重于款式,/,功能,观看速度快，而仔细,处理方法：对于他们应该在详情页的前面展示产品本身的重点（买家重点关注点）,2,：来“逛街”的,【,非精准买家,】,看个热闹 逛着玩,/,观看产品的时候慢慢的看,不感兴趣的产品会让眼神四处游离,处理方法：在整体的页面，店招，导航，左侧栏去拦截碎片流量,消费者分析,活动产品详情页,1,、做活动的时候，页面不可以太长,2,、大量流量进来的时候，每个买家的网速是不同的,3,、合理分析应该在哪些地方增加什么样的关联，添加的位置和内容，要方便他们的跳转,4,、想办法把顾客留在我的店内，在店内不停的跳转寻找感兴趣的产品,用锚定效应让消费者觉得真的“值”,不用再纠结价格问题,设定心里锚点，诱导客户多浏览，从而多花钱,第一眼的锚定价格直接影响后面的所有价值观定位,锚定的定义，是指一般人，会拿一些熟知的事物当出发点，去推估未知的事物，只要价值越无法确定，一般人就越无法抗拒锚定心理,第一眼发现了么,?,价格都比活动产品要高出很多，证明整个店铺的产品都是高价产品。,活动产品真的很值。,只有一个大流量入口,官方活动搭配什么样的店铺活动？,选择什么样的产品进行搭配？,关联活动搭配,层次一：官方活动,聚划算：钙片,45,元包邮,层次二：加价换购,加,9.9,元换购,VE,片,层次三：满赠活动,全场满百送深海鱼油，上不封顶,案例,案例总结,一个官方活动带几个店铺活动关联营销关键点：,1,、搭配活动要多层次,2,、搭配活动一般不超过三层,3,、活动之间要有差异化,4,、各层次之间的活动形式不重复,5,、切莫盲目推荐,根据不同的需求选择不同的活动搭配，适合自己的才是最好的！,重点：要明确目的,案例,很简单，就是要你买两套,目的很明确：客单价,合理活动配备是最好的关联销售,效果好,效果中,效果差,功能相关的产品搭配,降价,（,互补商品）,相似产品或升级版之类,店内热卖商品相互推荐,搭配高单价产品的低单价商品,店铺满减产品等,关联产品大量堆砌,比客单价多消费,20-30,元的满减或者包邮,数据分析得到的相关产品,完全不相关,低价不包邮的产品，一起购买可以包邮,买二送一的产品,碎片流量拦截,顾客因为活动进来，所以对活动一般会比较敏感，再推送活动引起兴趣,总结,流量进入店铺,详情页,锚定价格,流量价值最大化,选择正确的活动,合理的活动规划,让消费者觉得“值”,占便宜了,搭配产品,搭配活动,碎片化流量抓取,谢谢,