华灵知识产权代理有限公司商务人员薪资管理办法.doc
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1、西安华灵知识产权代理有限公司文件华知集字【2013】005号 签发人:张选强华灵知识产权代理有限公司薪资管理办法发送单位:各部门、各分公司第一章 总则第一条 为了进一步强化“业绩导向”的公司理念和科学合理的薪酬分配原则,使得薪酬分配更能适应公司的发展和业务调整的需要,特制定以下薪酬管理办法。第二条 薪资构成(一) 商务部总监级以下员工:薪资总额=基本工资+提成(二) 商务总监:薪资总额=基本工资+提成+分红第二章 基本工资第三条 基本工资构成及影响因子(一) 基本工资构成基本工资=职位工资+绩效工资+全勤奖1、职位工资每月固定发放;2、绩效工资根据每月的绩效考核等级来核算,绩效考核等级与绩效工
2、资的对应发放比例为:A:B:C:D=2:1:0.5:0。3、月度全勤的员工,享受全勤奖;月度存在任何形式请假的员工,均不享受全勤奖。总监级员工无全勤奖。(二)基本工资评定周期1、商务代表、顾问团队成员、商务主管:月度评定。当月的贡献额决定当月的基本工资等级;2、见习经理、商务经理:季度评定。上季度的贡献额决定本季度的基本工资等级,季度内基本工资等级不变化;3、商务总监:基本工资根据工作能力、工作年限和在公司的过往业绩确定。(三)基本工资影响因子基本工资根据贡献额来确定。在评定周期内,根据“月度/季度贡献额评定标准”来确定基本工资。第四条 不同职位基本工资(一) 商务代表1、在职人员基本工资:职
3、等职级基本工资(元)职位工资(元)绩效工资(元)全勤奖(元)提成基数月度贡献额评定标准(元)SA1商务代表一级17001500100100按照商务代表提成基数7000以上SA2商务代表二级150013001001005001-7000SA3商务代表三级(西安、兰州、重庆)130011001001000-5000商务代表三级(济南、合肥、青岛)140012001001000-50002、新聘人员基本工资:分公司所在地基本工资(元)西安、兰州、重庆1300济南、合肥、青岛1400 (二)顾问团队职等职级基本工资(元)职位工资(元)绩效工资(元)全勤奖(元)提成基数月度贡献额评定标准(元)GA1顾问
4、一级26002300200100按照商务代表提成基数20000以上 GA2顾问二级2400210020010012001-20000GA3顾问三级220019002001004001-12000无提成0-4000(三)商务主管职等职级基本工资(元)职位工资(元)绩效工资(元)全勤奖(元)个人提成基数团队提成基数个人月度贡献额评定标准(元)SS1主管一级21001800200100按照商务代表提成基数1%8000以上SS2主管二级180015002001001% 5001-8000SS3主管三级160013002001001%0-5000(四)商务经理职等职级基本工资(元)职位工资(元)绩效工资
5、(元)全勤奖(元)个人提成基数团队提成基数团队季度贡献额评定标准(元)团队月度贡献额最低标准(元)SM1经理一级40003500400100按照商务代表提成基数3%15000032000SM2经理二级350030004001002.5%12000028000SM3经理三级300025004001002%9000025000SM4见习经理一级270023003001001.5%7500020000SM5见习经理二级240020003001001.5%6000020000SM6见习经理三级220018003001001.5%5000020000(五)商务总监职等职级基本工资(元)职位工资(元)绩效
6、工资(元)提成基数(元)SD1商务副总一级1000085001500130000SD2商务副总二级900075001500110000SD3商务副总三级800065001500100000SD3总监一级70006000100066000SD4总监二级60005000100052000SD5总监三级55004500100042000SD6副总监一级5000420080040000SD7副总监二级4600380080035000SD8副总监三级4200340080030000商务总监级的提成基数为年度提成基数。(六)新聘人员基本工资1、除商务代表按照本条第(一)款第2点的规定外,其余所有新聘岗位人
7、员基本工资应按照对应岗位所在等级的最低档来设定。条件特别优秀的人员招聘需要提高薪资等级的,需要集团总经理审批。2、新聘人员考察期七天,考察期内离职,无工资。3、新聘人员薪资从培训期结束后开始计算。第三章 提成标准第五条 提成标准贡献额(元)提成系数0-40007%4001-800015%8001-1200020%12001-1800025%18001-2800028%28001-3800032%38000以上(不含)36%商务代表、顾问团队、商务主管、商务经理级的提成全部按照上述标准计算,商务总监的提成发放根据责任制考核中的相关规定执行。第六条 提成影响因子“月度贡献额最低标准”直接对提成核算
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