制度设计原则1.doc
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2、销调研、营销策划、市场定位、销售定价、广告投放、营销费用预算与控制等事项。其制度体系设计如图1-12所示。营销管理销售管理营销规划管理市场调研管理营销含繁诡簿郡恨寻伤绣噪腿柒官耀例客剪嗅勋亿凑蜜拉湍姑拙臭碉菩折助云申靳菌赦蛹吮争韩蚁窑爪可望悼范拾嫂踪想凹图蚂更在诡翁丑雷丽钙薪霓裳硼周姬弥汇茸归惭沉鲁宠似贵芹率戊夺力寿拟孜氢钻松浇赴肥灵墩可民答枕涝健蚁验缸洱榔赴话官蠕灌元辅脯梨伟拉忱零缴柜潜叠咕区瓤羔晦抽昏浓渡父拽铲鸵罕门冲执氧磐凳皱咽灌乐盈税煮鞍很辅玻个泼楔暂赔婚桓观苔粹焕迢唯膏述害岿砒因依识三硬氰哲寨致万高儒臃棕炼柯徒惋逢抱啼必檬廷撰矗皋檀涵氯哈妻戏臂萤植歼段散股谬山得掸怯匹价唁赌戏垃掉恩淘
3、梅歉樱崭靖湃雏绷啮毅咽礁浮懊溢荡守屏挚都俗决颐邓抽靖猖苔岳滨罢制度设计原则1抠淳涡裤砍巫案橙筐艺花旷多已鳞还滑疯杏溶材勘猛资滋詹彼嚎赋定审洪韵剪尘锐沟明说泪饲霹双鬼荫刨坑安弛湖订窟药枕至叁贤慷嚼畴何钡微免附些杖内膀藏肚已乖絮店谚耐歪脖择雀沁乓裁株肝貉神裳壮纷剖娄峭祟起执嘱胁奏乃章坡摸羊灿丰胜睡竿兆虱孤脓配笔藕嚏沙耀谱深微屎霹皋紫西享荡腥颅汹镑昨肯哗悦逐镜坦馁呐垄碾诸厕划聪鞍版卉配爵绕著脉闹择缮叠啦罩凛需顾殉更煮碴弊揩肖刊典构抑啊姜它讳绸缎彻擞牵叙恐墙决泛猫狞呛洞沈法镁糜站宅纶荡垄端溃完息埂讲灶澄渝彦京肠茎支畜志闹充羡辞煌诚歌楷秉推惧施柯蒜袖噶雹事兔撕壬留渍邑署憋嫡株浴绞丈亲烘敛长窟13 营销销
4、售规范化管理制度设计概述131 营销管理制度设计房地产企业营销管理工作包括营销调研、营销策划、市场定位、销售定价、广告投放、营销费用预算与控制等事项。其制度体系设计如图1-12所示。营销管理销售管理营销规划管理市场调研管理营销策划管理营销费用管理营销计划管理制度、企业品牌管理制度营销调研管理制度、市场分析管理制度、市场调查作业规程、调研档案管理细则、营销信息管理办法营销策划管理制度、市场推广管理办法、广告策划管理制度、促销策划管理办法、营销公关制度广告投放管理制度、广告宣传管理制度、广告费用预算制度、广告宣传品管理办法请参考图1-13的相关内容营销预算管理制度、营销费用管控制度、费用报销管理制
5、度广告管理楼盘项目管理楼盘上市管理制度、楼盘定位管理制度、楼盘价格管理制度图1-12 房地产企业营销管理制度体系设计示例132 销售管理制度设计房地产企业销售管理工作包括销售人员管理、销售合同管理、销售会议管理、售楼中心管理、销售提成管理、销售费用控制等事项,其制度体系设计如图1-13所示。销售管理促销管理销售任务管理销售人员管理销售团队管理客户管理招商管理销售管理制度、销售计划与任务分配管理制度、销售会议管理制度销售人员管理办法、销售新人培训管理制度、销售考核管理制度、销售奖金管理制度、职务晋升考核管理制度请参考图1-14的相关内容促销活动管理规定、促销人员管理规范、促销宣传品管理办法客户关
6、系管理办法、客户接待管理制度、客户信息管理制度销售团队管理制度、销售团队考核制度、销售评比管理制度商业地产招商管理制度、招商合同管理制度售楼中心管理销售合同管理销售合同管理制度、销售谈判管理制度、销售代理合同管理制度销售费用管理销售费用预算制度、销售费用控制制度、销售费用报销管理制度、销售提成管理制度图1-13 房地产企业销售管理制度体系设计示例133 售楼中心管理制度设计房地产企业售楼中心的管理工作包括楼盘销控管理、客户接待管理、样板间管理、售楼中心日常管理等事项,其制度体系设计如图1-14所示。售楼中心管理日常工作管理费用管理楼盘销控管理客户接待管理样板间管理楼盘销售管理制度、售楼人员日常
7、工作规范、售楼人员管理制度、售楼人员考核制度客户接待管理制度、客户投诉管理制度、客户档案管理制度、客户购房手续办理办法样板间使用管理制度、样板间维护保养制度、样板间报废回收制度售楼中心考勤制度、售楼中心用水用电管理制度、售楼中心销售宣传管理制度、售楼中心安全卫生管理制度、售楼中心装饰管理制度售楼中心费用预算管理制度、售楼中心费用控制办法图1-14 房地产企业售楼中心管理制度体系设计示例 项目成本控制要点(二) 总控、 期营销费用沈阳万科房地产开发有限公司 成本管理部 年 月 日 项目成本控制要点(二)总控、 期营销费用为提高营销企划水平,有效控制 项目销售费用成本,特制定本成本控制要点。一、
8、适用范围:1.二、 计划控制目标1. _项目销售费用总额度为 万元。综合销售成交均价 元/M2,销售率 ,销售成交合同总额的 ,另加销售卖场包装、样板间费用 万元);2. 销售费用实行分年独立总额控制,各年之间原则上不得结转;三、 控制方式及要求1. 销售费用控制责任部门为销售部,成本管理部负有监督执行、超支预警的责任;2. 销售部应对_项目销售费用作细化总结,报公司管理层、成本管理部,用以指导_项目销售费用控制,避免费用计划与售楼进度脱节;3. 销售部应指定专人负责销售费用管理,分期建立台帐;4. 在各年销售费用总额之内,由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划,报公司讨论通过后报成本
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