201X年营销拓展报告精.doc
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1、201X年营销拓展报告第一,制度建设为首要任务。对以往工作做全面总结,汲取教训,痛定思痛;对营销体系内的各项制度、政策进行梳理并整理成册,形成稳定的价格机制,完善的客户管理机制,稳妥的业务考核、奖励机制,制定合理的目标业绩额。第二,以品牌美誉度的建设为中心,以树立产品公信力及扩大市场占有率为两翼,全面展开市场开发。一、市场开发的总体思路(一)、加大对工程合作商的开发力度和深度,并依靠与其共建展厅,使之产生良好的品牌效应,并触动其对工程市场的投入,从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度。(二)、加大对工程项目的开发力度,格外注重“扫街”工作使之成为形成客户的重要途径。(三)、加大对工程甲方的开发深
2、度,并配合工程合作商持续追踪,从而形成合力。(四)、加大对同行的了解以及协会的联系,扩大罗尔丹的纵向影响力,形成对市场面的拓展。(五)、结合业务区域的特点有重点的进行零售的布点,在成熟后使之形成渠道销售模式。二、目标市场的划分(一)、业务一区。上海市行政管辖范围内的市场。(二)、业务二区。以杭州、宁波两地为主的市场。(三)、业务三区。苏州市行政管辖范围内的市场。(四)、业务四区。无锡。下辖无锡、常州、镇江的市场。(五)、业务五区。南京。下辖南京、扬州、南通的市场。三、目标市场的开发方案(一)、一区重点是开发三家到五家的固定工程合作商,配合并依靠其展开工程个案的开发;可以同时展开零售的布点。(二
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