开门红岁末年初经营工作部署1218课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,市场营销部,2013,年,12,月,岁末年初经营工作方案,开 门 红,2014,1,一、,4G,品牌形象宣传,一季度中国联通的,4G,具体资费政策并未明确、网络亦未试商用，目前仅进行,4G,品牌形象的宣传，集团总部设计了统一的平面、广播及视频广告，具体内容请见附件。,此处为活动信息，请分公司根据活动内容自行设计,此处为活动信息，请分公司根据活动内容自行设计,二、,目标用户,自备机入网用户，存话费送话费,活动,政策,存费送费活动拉动中高端用户入网,三、,海信,U929,酷派,7231,36,元套餐礼包,1,元套餐礼包,以低端礼包为突破，开展农村、校园、城镇厂区等专项市场营销,预,存,299,或,399,元话费，并选择表格中所示套餐合约计划即可。,联想,A369,299/399,终端礼包,终端合约拉动中高端用户入网,299/399,终端促销,联想,A269,（,299,终端）,备注：,4,款终端中仅有联通,A269,为,299,元终端，其他终端均为,399,元。,四、,优质靓号拉动中高端用户入网,活动内容,活动期间，选择,三类（,AAA/ABCD,）及以下,的所有靓号入网，用户选择原标准 档位套餐时，缴纳的预存款降低至原来的一半。,活动期间，用户选择三类以下靓号入网，所选套餐高于标准档位时，预存话费下调至原来的,25%,。,降低靓号预存门槛，吸引中高端用户入网，靓号最低消费保持不变。,图为活动资费表的示例，可参考,五、,全面启动,”,4G,流量沃体验,“促销活动,借力近期,4G,牌照发送和宣传热点，通过流量赠送活动，促进优质业务上量。,七、,固宽产品政策,二、非本网用户抢挖促销,针对联通、电信（铁通）双接入的小区，我公司小区宽带份额低于,20%,或户线利用率低于,20%,的小区,，开展转网促销活动，吸引用户转网,促销政策：,用户缴纳一年费用（总额大于,540,元），赠送,299,终端一部（需办理,3G,号码新入网）；,竞争对手宽带合约未到期用户转网并缴纳一年费用，竞争对手合约到期前，宽带使用费全免。,三、,“广接入、薄覆盖”，提高宽带覆盖率,“广接入、薄覆盖”模式推进宽带网络建设，通过有效投资，实现重点区域的覆盖。,按用户需求排序，重点锁定学校、高价值商务楼宇、中高价值住宅小区。,利用现有设备及基站多余的本地纤芯资源，自基站向周边住户及商网用户铺设光缆开通宽带业务。,七、,针对宽带老小区开展续费活动，提高宽带老用户续费比例。,固宽产品政策,续费延长使用期,针对宽带老小区用户，开展“续费延长使用期”活动,促销政策：,用户入网一次性缴纳宽带年费多赠送,四个月,使用期或依分公司实际情况选择赠送,2,个月 同时赠送清油一桶或其他礼品；,用户续费两年费用，赠送宽带,1,年的使用期，即缴两年费用使用三年的优惠；,只要缴纳宽带年费，所有用户均可享受上述政策；,分公司提取目标用户明细，逐一回访营销。,七、,通过后台宽带提速，改善客户对联通宽带业务的服务感知，提高联通宽带业务的口碑，为后续进一步的规模提升奠定基础。,固宽产品政策,宽带免费提速提升感知,针对已实现光纤接入的小区，将,10M,网速以下的用户统一提升到,10M,宽带提速由后台统一进行，宽带提速后，在宽带提速小区主动进行宽带入网促销宣传，通过,“,摆摊设点、派送宣传单,”方式提高宣传渗透，宣传单留存客户经理或营业人员咨询电话，方便业务咨询及办理,。,七、,将,OTT,业务（即为互联网电视,乐视盒子）作为提高宽带用户价值的优质业务进行大力推广，同时继续做好融合业务的推广。,固宽产品政策,一、大力发展,OTT,业务,将,OTT,业务作为改善客户感知，提升用户粘性的主要业务进行大力推广；,光纤到位的小区：,宽带提升至,10M,后，向新老用户推广,OTT,业务，其中，新入网用户主推“宽带,+OTT,”。,ADSL,接入的小区，不主动进行,OTT,业务的推介。,二、做好融合业务的推广,按四季度政策继续做好宽带融合业务的推广工作。,12,七、,固宽产品政策,下图为固宽重点政策的简单归纳，可参考,13,八,、,电子商务部促销活动,14,八,、,电子商务部促销活动,15,八,、,电子商务部促销活动,16,八,、,电子商务部促销活动,17,八,、,电子商务部促销活动,18,八,、,电子商务部促销活动,