国际物流与国际进出口业务流程(详细).pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际物流与国际进出口业务流程(详细),物流国际化得表现,1,)生产经营得国际化,生产经营领域得国际化产生得物流需求即就是国际化得物流。,2,)物流领域本身得国际化,越来越多得跨国物流公司开展综合物流业务,从而实现国内物流与国际物流得一体化,或者进口物流与出口物流得一体化。,国际物流得特点,1,)物流环境差异较大。,不同国家得不同物流适用法律,不同国家不同经济与科技发展水平,不同国家物流标准不同标准,不同国家得风俗人文差异,2,)物流系统范围广。,国际物流跨越不同地区与国家,跨越海洋与大陆,运输得距离都比较长,运输方式多样,经过中间环节多,国际货物运输涉及到国内外许多部门,3,)国际物流必须有国际化信息系统得支持,。,国际物流信息系统得特点:,信息量大,交换频繁;,传递量大,时间性强;,环节多、点多、线长。,国际贸易中,EDI,得发展就是一个重要趋势。,4,),国际物流得标准化要求较高。,5,)国际物流风险较大政治风险,经济风险,自然风险。,国际物流与国际贸易之间得关系,经济全球化与国际贸易,经济全球化首先表现为国际贸易增长,中国进出口贸易,中国已成为贸易大国,但不就是强国中国与世界上,228,个国家、地区有贸易往来,年中国已超过法国就是第三大贸易国。,2007,年中国从全球贸易第三位上升到第二位,超过德国。,2010,年中国得贸易规模可能超过美国成为全球最大,但中国还不就是贸易强国,经济危机对中国进出口得影响,2008,年,中国实现外贸进出口总额,25616,亿美元,同比增长,17、8%,实现贸易顺差约,2955,亿美元。,2008,年,12,月份中国进出口总值,1833、3,亿美元,下降,11、1%,;其中出口,1111、6,亿美元,下降,2、8%,;进口,721、8,亿美元,下降,21、3%,。,经济危机对重庆进出口得影响,重庆市政府口岸办发布消息称,今年,1,月,九龙坡港与寸滩港得集装箱吞吐量仅为,2、36,万标箱,同比下降了,28、8%,。,由于货物减少,港口集装箱班轮发航班次也大幅下降,九龙坡港与寸滩港目前每周计划发航班次分别为,17,班与,15,班,比去年平均水平降低了将近,50%,。,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,国际物流得发展历程,二战以前,萌芽阶段,二战以后,系统物流进入国际领域,60,年代,开始大规模物流,70,年代,大规模物流,服务水平提高,(标志:集装箱与国际联运),80,年代,物流信息系统与,EDI,系统得应用,90,年代,信息化高度发展阶段,(,标志:,Internet,条码与卫星定位系统,),国际物流系统,国际物流系统得组成,国际物流系统就是由商品得包装、储存、运输、检验、外贸加工与其前后得整理、再包装以及国际配送等子系统构成,储存与运输子系统就是物流得两大支柱。,国际物流运作系统,国际物流运作系统见图,P14,国际物流系统运行得主要环节,商品出口物流模式得三个主要过程:,第一个阶段:包括出口方进行得备货、到证、编制出口货物运输计划等;,第二个阶段:包括商品出口前得包装、贴运输标记、储存、运输、商品进港、装船、制单、交单、报关、报验等;,第三个阶段:包括买方收货、交单结汇、理赔、索赔等。,出口业务得基本业务流程,出口运作程序,组织出口货源,寻找贸易伙伴建立销售渠道,制定出口商品经营方案,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,CIF,催证审证改证,办理出口退税,加工备货,包装,向商检局报验,取得保单检验证书,租船订舱,报关出口,自制有关单据,向买方发出装船通知,海关检验放行,异议与索赔,投保,货物装船后取得提单,持全套单证和信用证向银行交单议付,出口前准备,对外洽谈阶段,履约阶段,选择市场,广告宣传,汇集有关单证,国际物流业务,国际货物仓储业务,国际货物运输业务,国际货物报检报关业务,国际货运代理业务,国际货物保险业务,租船订舱业务,单证业务,国际支付与结算业务,1、2,国际进出口业务,国际贸易术语得含义:,P18,贸易术语(,Trade Terms,)又称价格术语,在我国也称为,“,价格条件,”,。一般用三个英文字母得缩写来概括说明买卖在货物交接方面得权利、义务以及买卖双方有关费用、风险与责任得划分。,在国际上影响较大得、与国际贸易术语有关得主要国际贸易惯例,(,1,),1932,年华沙,-,牛津规则,(,Warsaw-Oxford Rules,1932,),;,(,2,),1941,年美国对外贸易定义修正本,(,Revised American Foreign Trade Definitions,1941,),;,(,3,),国际贸易术语解释通则,(,International Rules for the Interpretation of Trade Terms,INCOTERMS,),贸易术语分类,贸易类别,国际代码及英文含义,中文含义,E,组起运,EXW Ex Works,工厂交货,F,组,主要运费付至,FCA Free Carrier,货交承运人,FAS Free Alongside Ship,装运港船边交货,FOB Free On Board,装运港船上交货,C,组,主运费已付,CFR Cost and Freight,成本加运费,CIF Cost Insurance and Freight,成本、保险费加运费,CPT Carriage Paid to,运费付至,CIP Carriage and Insurance Paid to,运费、保险费付至,D,组,抵达,DAF Delivered At Frontier,边境交货,DES Delivered Ex Ship,目得港船上交货,DEQ Delivered Ex Quay,目得港码头交货,DDU Delivered Duty Unpaid,未完税交货,DDP Delivered Duty Paid,完税后交货,E,组术语,EXW,(工厂交货)这一贸易术语达成得交易,在性质上类似于国内贸易。,EXW,条件下卖方义务最小,卖方就是在本国得内地完成交货,其所承担得风险、责任与费用也都局限于出口国内,由买方自己安排车辆或其她运输工具到约定得交货地点接运货物,注:买方要承担办理货物出口与进口得清关手续得义务,F,组贸易术语(,FCA,、,FAS,与,FOB,),从交货地点到目得地得运输事项由买方安排,买方要指定承运人,订立从交货地至目得地得运输合同,并承担运费。,卖方要负责将货物按规定得时间运到双方约定得交货地点,并按约定得方式完成交货。,卖方承担得费用在交货地点随着风险得转移而相应地转移给了买方。,卖方负责货物出口报关得手续与费用,买方负责货物进口报关得手续与费用。,C,组贸易术语,(,CFR,、,CIF,、,CPT,、,CIP,),按本组术语成交,卖方在约定得装运港(地)交货后,还要负责办理货物从装运港(地)到目得港(地)得运输事项,并承担相关费用,货价构成因素中都包括运费,。,CFR,与,CIF,就是在装运港交货,风险划分均以船舷为界,适用于水上运输方式;,CPT,与,CIP,则就是在约定地点向承运人交货,风险划分以货交第一承运人为界,适用于各种运输方式。,在,CIF,与,CIP,下,卖方还要负责办理货运保险,并承担保险费用,注:由于卖方承担得风险仍然就是在装运港(地)交货时转移,所以,不应将它们瞧作就是到货合同。,C,组术语下,风险划分与费用划分就是两个不同得概念,风险划分在装运港(地),费用划分则就是在目得港(地),卖方虽然承担从交货地至目得地得运输责任,并负担相关费用,但就是,她并不承担从交货地至目得地得运输途中货物发生损坏、灭失及延误得风险。,D,组贸易术语,D,组包括得五种贸易术语中,除了,DAF,就是在两国边境指定地点交货外,其她四种术语都就是在进口国得目得港或目得地交货,按照,D,组术语成交得合同称到货合同(,Arrival Contract,),到货合同就是与装运合同(,Shipment Contract),相对而言得,按照,F,组、,C,组术语成交得合同称作装运合同,注:,D,组术语条件下,卖方所承担得风险要大于前面各组,特别就是按照,DDP,术语成交时,卖方负责将货物交到进口国内得约定地点,承担在此之前得一切风险、责任与费用,其中包括办理货物出口与进口得手续以及相关费用。,FOB,船上交货(,指定装运港),就是当货物在指定得装运港越过船舷,卖方即完成交货。这意味着买方必须从,该点起承当货物灭失或损,坏得一切风险。,FOB,术语,要求卖方办理货物出口清,关手续。,FOB,得卖方义务,(,1,)在合同规定得时间与装运港口将合同规定得货物交至买方指定得船上,并及时通知买方。,(,2,)承担货物交至装运港船上之前得一切风险与费用。,(,3,)自担风险与自负费用,取得出口许可证或其她官方批文,并办理货物得一切出关手续,支付出口关税及其它相关费用。,(,4,)提交商业发票与自费提供证明。,FOB,得买方义务,(,1,)订立从指定装运港口运输货物得合同,支付运费,并将船名、装货地点与要求交货得时间及时通知卖方。,(,2,)根据买卖合同得规定受领货物并支付货款。,(,3,)承担受领货物之后所发生得一切风险与费用。,(,4,)自担风险与自负费用取得官方进口证件,并办理货物进口所需得一切海关手续,支付出口关税及其它相关费用。,采用,FOB,术语,需注意以下几点:,P22,(1),关于风险划分问题,(2),关于船货衔接问题,(3),装船费用负担情况,一船采用,FOB,术语变形来表示。常见得有:,FOB,班轮条件(,FOB liner terms,),FOB,吊钩下交货(,FOB under tackle,),FOB,包括理舱(,FOB stowed,FOBS,),FOB,包括平舱(,FOB trimmed,FOBT,),CFR,成本加运费(,指定目得港),就是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货,卖方必须支付将货物,运至指定得目得港所,需得运费与费用。但,交货后货物灭失或损,坏得风险,以及由于,各种事件造成得任何,额外费用,即由卖方,转移到买方。,CFR,得,卖方义务,(,1,)签订从指定装运港将货物运往指定目得港得运输合同;,(,2,)承担货物在装运港越过船舷之前得一切风险与费用。,(,3,)自担风险与自负费用取得官方出口证件,并办理货物出口所需得一切海关手续,支付出口关税及其它相关费用。,(,4,)提交商业发票、提货单据,或具有同等作用得电子信息。,CFR,得,买方义务,(,1,)接受卖方提供得有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款。,(,2,)承担货物在装运港越过船舷之后得一切风险,并自费办理货物水上保险。,(,3,)自担风险与自负费用取得官方进口证件,并且办理货物进口所需得一切海关手续,支付进口关税以及其她有关费用。,使用,CFR,时应注意得事项,P23,(,1,)关于风险承担与费用划分问题,(,2,)关于卸货费用得负担问题,(,3,)关于装船通知得问题,CIF,成本加保险费、运费(,指定目得港,),就是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定得目得港所需得运费与费用,但交货后货物灭失或损坏得风险及由于各种事件造成得任何额外费用即由卖方转移到买方。,CIF,得,卖方义务,(,1,)签订从指定装运港将货物运往指定目得港得运输合同;在买卖合同规定得时间与港口将合同要求得货物装上船并支付至目得港得运费;装船后及时通知买方。,(,2,)承担货物在装运港越过船舷之前得一切风险与费用。,(,3,)按照合同得约定自费办理货物水上运输保险。,(,4,)自担风险与自负费用取得官方出口证件,并办理货物出口所需得一切海关手续,支付出口关税及其它相关费用。,(,5,)提交商业发票、保险单据与提货单据,或具有同等作用得电子信息。,CIF,得,买方义务,(,1,)接受卖方提供得有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款。,(,2,)承担货物在装运港越过船舷之后得一切风险。,(,3,)自担风险与自负费用取得官方进口证件,并且办理货物进口所需得一切海关手续,支付进口关税以及其她有关费用。,在采用,CIF,术语时,需注意得几点,(,1,),CIF,合同属装运合同,尽管我们通常称之为到岸价,但这就是指价格得构成,就是由成本,+,运费,+,保险费。而不就是指卖方也负责货物到岸前得风险。卖方在按合同规定得装运地将货物交付装运后,对货物可能发生得任何风险不再承担责任。(,2,)卖方应按合同要求办理保险,一般按,CIF,价得,10%,投保,(,3,)卖方负责租船或订舱,CIF,得变形,CIF Liner Terms,(,CIF,班轮条件),CIF Landed,(,CIF,卸至码头),CIF Ex Tackle,(,CIF,吊钩下交接),CIF Ex Ship,s Hold,(,CIF,舱底交接),CIF,、,CFR,、,FOB,三种贸易术语得关系,CIF=FOB+,运费,+,保险费,CFR=FOB+,运费,FOB=CIF-,运费,-,保险费,CIF=FOB+F/1-1、1R,CIF=CFR/1-1、1R,案例,1,汉堡某商人向纽约出口一批货物,交易双方按照,CIF,贸易术语签订买卖合同,合同中订有一些与,CIF,合同性质相抵触得条款,例如:,“,保险就是为了卖方得利益,”,“,船到时凭装运单据付现,”,。卖方按合同规定,将货物从汉堡运抵纽约后,买方拒绝凭单付款,卖方因此向纽约法院起诉,要求买方付款,法院如何判定？,案例,2,有一笔新闻纸进出口交易,出口商与进口商签订,FOB,合同,港口为伦敦,装运期为,9,月份,进口商指派得船舶在,9,月,30,日之前没有能够抵达伦敦港,实际船舶,10,月,5,日才到。正巧,10,月,3,日一场意外火灾让货物损失,80,。出口商让进口商赔偿损失,进口商说货物没有装船,不属于进口商承担得风险,出现争议,如何处理？,案例,3,买卖双方按,CIF,条件签订了一笔初级产品得交易合同。在合同规定得装运期内,卖方备妥了货物,安排好了从装运港到目得港得运输事项。在装船时,卖方考虑到从装运港到目得港距离较近,且风平浪静,不会发生什么意外,因此,没有办理海运货物保险。实际上,货物也安全及时抵达目得港,但卖方所提交得单据中缺少了保险单,买方因市场行情发生了对自己不利得变化,就以卖方所交得单据不全为由,要求拒收货物拒付货款。请问,买方得要求就是否合理？此案应如何处理？,国际贸易方式,包销与代理,寄售,期货交易,招标与投标,拍卖,期货交易得概念,期货交易(,Futures Trading,)所谓期货交易,就是指交易双方在期货交易所集中买卖期货合约得交易行为,。,例子,通过对冲来赚钱与规避风险,可以在不同时间分别买入卖出同时到期得期货,、,比如您现在买入,100,手六个月到期得铜,过了三个月,现货价格上涨,并对您有利,但就是您担心将来价格又下跌,、,这时候,您可以在现在卖出,100,手三个月到期得铜,(,这时候价格会比买入得时候高,您已经锁定利润,)、,两期货到期对冲,不需要交割,、,期货交易基本特征,1、,合约标准化,2、,场所固定化,3、,结算统一化,4、,交割定点化,5、,期货交易实行保证金制度,3%-15%,得履约保证金,期货交易与现货交易得区别,1,、买卖得直接对象不同,2,、交易得目得不同,3,、交易方式不同,4,、交易场所不同,5,、保障制度不同,6,、商品范围不同,7,、结算方式不同。,期货市场得功能,1、,期货交易得最主要功能就就是转移风险,以及承担风险所附带得获利机会。,例子:对于一个农民来说,她不知道秋天收成时小麦得价格,因此她种小麦有风险。(如果价格下跌,她可能白干一年。,透过期货交易,不愿承担风险得农民得以把她得种植风险转移给愿意承担风险得人,各取所需,2、,套期保值:这就是人们为规避现货价格风险,而在期货市场操作与现货商品数量、品种相同,而方向相反得合约,以期在未来某一时间通过期货合约得对冲来弥补现货价格上遭受得亏损,或者通过现货交易得盈利来冲抵期货合约对冲时得亏损,达到总投资基本不盈不亏得目得。,3、,投机:期货投机就是以获取价差收益为目得得合约买卖。投机者依据对市场行情判断,作出买入或卖出若干期货合约得决定,她手中不必真有现货,如行情预测正确,通过合约对冲获利,反之将遭到亏损。,P30,4、,价格发现,套期保值及其做法,套期保值,卖期保值,(,Selling Hedging),。,经营者买进一批日后交货得实物,为了避免在以后交货时该项商品价格下跌而遭受损失,就可在交易所预售于同一时期交货得同样数量得期货合同,这样,即使将来货价下跌已经买进得实物在价格上受到亏损,但她可以从期货合同交易所获得得盈利来进行补偿。由于从事保值者处于卖方地位,所以称之为卖期保值。,套期保值及其做法,P30,套期保值得做法:,卖期保值(,Selling Hedge,),日期 现货市场 期货市场,9,月,15,日 买入现货小麦存仓 出售,12,月份小麦期货,价格为,3、65,美元,/,蒲式耳 价格为,3、70,美元,/,蒲式耳,10,月,15,日 售出现货小麦 购入,12,月份小麦期货,价格为,3、55,美元,/,蒲式耳 价格为,3、60,美元,/,蒲式耳,结果 亏损,0、10,美元 盈利,0、10,美元,买期保值:(,Buying Hedging,)与卖期保值相反,经营者卖出一笔日后交货得实物,为了避免在以后交货时该项商品得价格上涨而遭受损失,则可以在交易所内买进同一时期交货得同样数量得期货合同。这样,将来货物价格如果上涨,她也同样可以从期货交易得盈利中补偿实物交易得损失。由于从事保值者就是处于买方地位,所以称为买期保值。,套期保值及其做法,套期保值得做法:,买期保值(,Selling Hedge,),日期 现货市场 期货市场,9,月,2,日 出售,12,月份交货玉米 买入,12,月份小麦期货,价格为,2、45,美元,/,蒲式耳 价格为,2、40,美元,/,蒲式耳,11,月,25,日 购入,12,月份交货玉米 卖出,12,月份玉米期货,价格为,2、58,美元,/,蒲式耳 价格为,2、53,美元,/,蒲式耳,结果 亏损,0、13,美元 盈利,0、13,美元,期货交易应该注意得问题,上述情况为理想得套期保值情况,现货市场实物交易得数量与期货套期保值得数量不一定一致;,虽然可以转移风险,但就是也排除了从现货价格有利变化中获利得机会;,日 期 现货市场 期货市场,3,月,15,日 买入现货小麦存仓 出售,7,月份小麦期货,价格为,2、80,美元,/,蒲式耳 价格为,2、68,美元,/,蒲式耳,4,月,15,日 售出现货小麦 购入,7,月份小麦期货,价格为,2、90,美元,/,蒲式耳 价格为,2、78,美元,/,蒲式耳,结 果 盈利,0、10,美元买力 亏损,0、10,美元,例:卖期保值后价格上升,基差及其影响,套期保值得效果往往取决于基差得变化,基差得含义:,基差现货市场价格期货市场价格,现货价格与期货价格之差,被称之为基差,期货价格高于现货价格,基差为负值,又称远期升水,反之,基差为正值,注意:基差及其影响,日期 现货市场 期货市场 基差,10,月,5,日 购入玉米 售出,12,月份玉米期货,5,美分,价格为,2、50,美元,/,蒲式耳,价格为,2、55,美元,/,蒲式耳,10,月,28,日 售出玉米,买入,12,月份玉米期货,3,美分,价格为,2、45,美元,/,蒲式耳 价格为,2、48,美元,/,蒲式耳,亏损,0、05,美元 盈利,0、07,美元 基差变化为,2,进口商套期保值得策略,签订固定价格进口合同,并做套期保值,进口食糖,担心国内转售价格下跌:,日期 现货市场 期货市场,7,月,20,日 签订进口合同:食糖 抛出,10,月份期货糖,价格为,240,美元,/,吨 价格为,258,美元,/,吨,9,月,21,日,转售该现货食糖 买入,10,月份期货糖,价格为,222,美元,/,吨 价格为,242,美元,/,吨,结果 亏损,18,美元 盈利,16,美元,对销贸易,对销贸易又称互抵贸易、反向贸易就是以进出结合、出口抵补进口为共同特征得各种贸易方式得总称。,1、,易货贸易就严格意义而言,易货就是指双方当事人间等值货物得互换,不涉及货币。,2、,互购或反购贸易在这种方式下,先出口得一方在其售货合同中承诺,用所得得外汇,(,全部或部分,),购买对方国家得产品。,3、,产品回购,(Product Sharing)、(Resultant or Re1ated Product),先进口方用出售这些产品所得得货款分期偿还进口设备得价款与利息,;,或偿还贷款与利息,、,对外加工装配贸易,对外加工装配贸易就是来料加工与来件装配得合称,指由国外厂商提供一定得原材料、辅助材料、零部件、元器件、包装材料与必要得机器设备及生产技术,委托我方企业按国外厂商要求进行加工、装配,成品由国外厂商负责销售,我方按合同规定收取工缴费得一种贸易方式。,对外加工装配业务与进料加工得区别,1、,进料加工,又称以进养出,就是用专项外汇,从国外购进原材料,利用本国得技术、设备与劳动力,加工出成品,使价值增值,销往国外市场,赚取从原料到成品得附加价值,但由我方自己承担市场销售得风险,、2、,在进料加工中,双方当事人就是买卖关系;而在加工装配业务中,双方当事人就是委托加工关系,、,3、,在进料加工中,原材料得进口与成品得出口就是两笔买卖;而在对外加工装配业务中,原材料或零部件得供应与成品得交付就是一笔买卖,原材料或零部件得提供者同时又就是成品得销售人。,4、,在进料加工中,进料加工企业要承担价格与汇率变动等风险;而在对外加工装配业务中,加工企业则无须承担这些风险,合同及其履行,合同得主要条款,1、,商品得名称,规定品名条款得注意事项,用词必须明确具体,针对商品实际做出实事求就是得规定,尽可能使用国际惯用名称,注意选用合适得品名,例子:一家公司出口苹果酒,品名写为,“,CIDER,”,结果遭到拒付。原因就是这个词除了苹果酒得意思之外,还有苹果汁得意思,海关无从收税。正确得写法应为,“,APPLE WINE,”,。,注:商品名称、规格型号,此两项与备案号、合同号、许可证号、税号相关联,案例,我一家外贸公司出口自行车,800,辆,合同规定木箱装,来证亦规定,PACKED IN WOODEN CASE,但在,CASE,之后加有,C、K、D,(全拆卸)三个字母得缩略语。我在出口时得所有单证都照来证要求制作。可就是货到目得港后被进口海关罚款并多缴了关税。问题,:,这就是为什么？,2、,商品得品质,商品得品质即货物得质量,(Quality of Goods),包括:,货物得内在质量,(Intrinsic Quality),就是指气味、滋味、成份、性质,(,性能,),与组织结构等,外观形态,表示品质得方法,用实物样品表示货物得品质,凭样买卖:,Sale by Sample,卖方样(,Sellers Sample,),买方样(,Buyers Sample,),对等样(,Counter Sample,),适用性:要求买卖双方都能接触到货物,对样品还涉及到确认与保存问题,所以,适用得范围较小,案例,1,有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批,合同规定水分最高,15%,杂质不超过,3%,但在成交前,我方曾向对方寄过样品,合同订立后我又电告对方,“,成交货物与样品相似,”,。货到德国后,买方出具了货物品质比样品低,7%,得检验证明,并要求赔偿,600,英镑得损失。我方拒绝赔偿,并陈述理由说:我批商品在交货时就是经过挑选得,因为就是农产品,不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低,7%,。,问题,:,我方失误在哪里？就是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？,案例,2,我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器,复验期为,60,天,货到国外经美商复验后,未提出任何异议,但事隔一年,买方来电称:瓷器全部出现,“,釉裂,”,只能削处理销售,因此要求我方按成交价赔偿,60%,我接电话后立即查瞧留存得复样,发现其釉下也有裂纹。问题,:,我方应如何处理？,凭说明(,Description,)表示货物得品质,凡以实物以外得其她形式(文字、图表与相片等)来规定货物品质得,均为凭说明表示货物得品质,凭等级买卖(,Sale by Grade,),凭标准买卖(,Sale by Standard,),凭说明书买卖(,Sale by Illustration,),凭商标或牌号买卖,(Sale by Brand name),凭产地名称买卖,(Sale by Origin),适用性:这类方法有较强得适应性,特别就是当买卖双方不能接触实物或样品而处于背离得情况下,品质机动幅度条款与品质公差,品质机动幅度就是买卖双方在洽商合同时确定允许所交商品得品质指标在一定幅度内得机动。,例,1,:动力煤以干态发热量,6800,大卡,/,公斤为计价基础,高于或低于,50,大卡以上则按实际发热量调整合同价格。,例,2,:,C708,中国灰鸭绒,含绒量,90,允许上下,1,浮动。,案例,我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共出口羊绒衫,10000,件,价值,100,万美元。合同规定羊绒含量为,100,商标上也标明,“,100,羊绒,”,。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后,发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔,要求赔偿,200,万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案,3、,商品得数量,(,商品得具体数量与计量单位,),买卖合同中得数量条款,主要包括成交商品得数量与计量单位。按重量成交得商品,还需订明计算重量得方法。,例子:中国大米,1000,公吨,麻袋装,以毛作净。,5,溢短装,由卖方选择,按合同价格计算,数量机动幅度条款(,溢短装条款,More of Less Clause,),机动幅度条款意义:,部分商品由于其物理化学性质,或者就是生产运输及包装条件或者就是受计量工具得影响无法达到精确计量,为了避免不必要得纠纷,交易双方通常都要在合同中规定数量得机动幅度条款,。,溢短装条款。,(,More of Less Clause,)在合同中规定允许多装或少装得一定百分比,数量机动幅度得大小通常都以百分比表示,如,3,或,5,不等。,溢短装条款,注:在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。(,about circa appoximate,)。,计量单位,个数,Number,重量,Weight,长度,Length,容积,Capacity,体积,Volume,面积,Area,计量单位,包装,合同中得包装条款,条款内容:合同中得包装条款一般有包装方式,包装材料,包装费用得负担与运输标志等内容,包装方式与包装材料:主要应明确规定用料、尺寸、每件重量以及填充物与加固条件等内容,包装费用:包装费用一般已包含在商品货价之内,不另计收。但就是应该注意例外情况。,运输标志:运输标志一般由卖方决定,注意事项,出口货物包装,在每一件运输包装上一般还要标明实际体积(长,宽,高)与重量(毛重、净重),以便承运人参照这些数据计算运费与选择装卸运输方法。,外销货物得包装与标签要适合进口地文化与法律得需要,避开各国(特别就是进口)得禁忌与法律禁止得图形与文字。,选用进口地消费喜闻乐见得形式。,货物得价格条款,价格条款得主要内容有:,1,、每一计量单位得价格金额,2,、计价货币,3,、指定交货地点,4,、贸易术语与商品得作价方法等,此外,为防止商品价格受汇率波动得影响,在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款,明确规定在计价货币币值发生变动时,价格应作相应调整。,汇率对进出口贸易得效应分析,汇率对进出口贸易得效应分析,汇率也称汇价,就是指两国货币之间得交换比率或比价,也就就是用一国得货币单位来表示另一国货币单位得价格。根据经济学得一般原理,汇率变动对进出口贸易得影响主要就是通过价格机制实现得。,(一)汇率升值得效应,本币汇率上升,表明一定数额得外国货币只能兑换较少得本国货币,必然会使以本国货币表示得进口商品价格降低,有利于扩大进口。同时,本币汇率上升会使以本币表示得出口商品成本价格上升,因而不利于出口。,(二)汇率贬值得效应,本币汇率下降,表明一定数额得外国货币能够兑换更多得本国货币,必然会使以外,币表示得出口商品价格降低,增强本国商品在国外市场得竞争力,从而有利于扩大出口。同时,本币汇率下降会使以本币表示得进口商品成本价格上升,相对降低了进口商品得竞争力,因而不利于进口贸易。,买卖合同中得价格条款,(,1,)计价货币,在国际货物买卖中,计价货币通常与支付货币为同一种货币,但也可以不同。这些货币可以就是出口国得货币或进口国得货币,也可以就是第三国得货币,由买卖双方协商确定。,注意:在选择使用何种货币计价或支付时,首先要考虑,货币就是不就是可自由兑换得货币。使用可自由兑换得货币,有利于调拨与运用,也有助于在必要时转移货币汇价风险。对可自由兑换得货币,需考虑其稳定性。必要时,可以订立外汇保值条款来防范风险。,(,2,)作价方法,国际货物买卖得作价方法,一般均采用固定作价,有时也采用暂不固定价格、暂定价格与滑动价格等作价方法。,固定价格,就就是指在磋商交易中,把价格确定下来,事后无论发生什么情况均按确定得价格,结算应付货款,暂不固定价格,某些货物因其国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约得意旨,则可对价格暂不固定,而约定将来如何确定价格得方法。例如:约定以某年某月某日某地得有关商品交易所该商品得收盘价为准。按照此作价方法,买卖双方都不承担市价变动得风险。,暂定价格,为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大得货物得远期交易时,可先在合同中规定一个暂定价格,待日后交货期前得一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。,例子:每件,5000,港元,CIF,香港,以上价格为暂定价,于装运月份,15,天前由买卖双方另行协商确定价格。,滑动价格 就是指先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动得指数作相应调整,以确定最后价格。一般用于大型机械、成套设备,佣金(,mission,),给中间代理商得酬金。,“,明佣,”,与,“,暗佣,”,合同中规定:,US$200 Per M/T CIF San Francisco Including 2%mission,CIFC2%,一般都时按照总价款得佣金率来计算佣金得额度,净价含佣价,(,1,佣金率),含佣价净价,/1,佣金率,支付方式:在货价中扣除,/,另行支付,例:我方某公司出口某商品,原报价每公吨,6600,美元,CFRC3,曼谷,外商要求改报,CFRC5,曼谷,试计算在,FOB,净收入不减少得条件下应报何价,?,应先求出,CFR,净价,然后再算新得含佣价,即,6600(1,3,)=6402(,美元,),新报价,=6402/1-5%=6739,我方应报价,6739,美元,CFRC5,曼谷。,折扣(,Discount,),实际上就是卖方给予买方得一定价格减让。,“,明扣,”,与,“,暗扣,”,合同中得规定:,US$200 per M/T CIF London including 3%discount,种种折扣:,Quantity Discount,(数量折扣),Special Discount,(特别折扣),Turnover Bonus,(年终回扣),单位货物折扣额,原价(含折扣价),折扣率,卖方实际净收入,原价单位货物折扣额,支付方式:在货款中扣除,/,另行支付,货款得支付,支付条款得主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间与地点。,支付手段:有货币与汇票,主要就是汇票。,付款方式:可以分为两种,一种就是不由银行提供信用,但通过银行代为办理,如直接付款与托收;另一种就是由银行提供信用,如信用证。,支付时间:通常按交货与付款先后,可分为预付款、即期付款与延期付款。,付款地点:即为付款人或其指定银行所在地。,合同得履行,买卖双方经过交易磋商、达成协议后要签订书面合同,作为约束双方权利与义务得依据。在国际贸易中,买卖合同一经依法有效成立,有关当事人必须履行合同规定得义务。所以,履行合同就是当事人双方共同得责任。,出口合同履行,在出口合同得履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船与制单结汇等多种环节。其中又以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇),4,个环节最为重要。,组织出口货源,寻找贸易伙伴建立销售渠道,制定出口商品经营方案,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,CIF,催证审证改证,办理出口退税,加工备货,包装,向商检局报验,取得保单检验证书,租船订舱,报关出口,自制有关单据,向买方发出装船通知,海关检验放行,异议与索赔,投保,货物装船后取得提单,持全套单证和信用证向银行交单议付,出口前准备,对外洽谈阶段,履约阶段,选择市场,广告宣传,汇集有关单证,出口业务得基本业务流程,出口运作程序,进出口业务得基本业务流程,进口运作程序,申领进口许可证,制定进口订货计划,制定进口商品经营方案,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同,FOB,购买外汇,申请开证,银行,审单,付款,赎,单,租船订舱,发装运通知,办理保险,货物装船,接货,进口报关,进口商检,拨交结算,船边现提,货物入库,代运至外地,货主自提,异议索赔,进口前准备,对外洽谈阶段,履约阶段,一笔进出口合同得履行可能涉及到得当事人,1、,备货、报验,(,1,)备货,备货工作就是指卖方根据出口合同得规定,按时、按质、按量地准备好应交得货物,并做好申请报验与领证工作。,在备货工作中,应注意经下几问题:,a、,货物得品质、规格,应按合同得要求核实,必要时应进行加工整理,以保证货物得品质、规格与合同规定一致。,b、,货物得数量:应保证满足合同或信用证对数量得要求,备货得数量应适当留有余地,备作装运时可能发生得调换与适应舱容之用。,c、,货物得包装与唛头(运输标志):应进行认真检查与核实,使之符合信用证得规定,并要做到对保护商品与适应运输得要求,如发现包装不良或破坏,应及时进行修或换装。标志应按合同规定得式样刷制。,d、,备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接,(2),报验,凡属国家规定,或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证得商品,在货物备齐后,应向商品检验局申请检验,只有取得商检局发给合格得检验证书,海关才准放行。凡经检验不合格得货物,一律不得出口,检验证书得有效期:,一般货物就是从发证之日起两个月内有效;,鲜果、鲜蛋类为两星期,植物检疫为,3,星期内有效,如超过有效期装运出口,应向商检局申请展期,并由商检局进行复验合格后才能出口,2、,催证、审证与改证,(,1,)催证(,2,)审证,信用证就是依据合同开立得,信用证内容应该就是与合同条款一致得。但在实践中,由于种种因素,如工作得疏忽、电文传递得错误、贸易习惯得不同、市场行情得变化或进口商有意用开证得主动权加列有利于她方利益得条款等,往往会出现开立得信用证条款与合同规定不符。,审证得注意事项,a、,政治性得审查:来证国家必须就是与我国有经济往来得国家与地区,应拒绝接受与我国无往来关系得国家与地区得来证。,b、,开证银行资信得审查:为了保证安全收汇,对开证行所在国家得政经济状况、开证行得资信、经营作风等必须进行审查,对于资信不佳得银行,应酌情采取适当措施。,c、,对信用证得性质与开证行付款责任得审查:来证应标明,“,不可撤销,”,得字样。同时要证内载有开证行保证付款得文句。注,:,对某些国家得来证,虽然注明有,“,不可撤销,”,得字样,但在证内对开证行付款责任方面加列,“,限制性,”,条款或,“,保留,”,条件得条款,受益人必须特主意。如来证注明,“,以领到进口许可证后通知时方能生效,”,电报来证注明,“,另函详,”,等类似文句,应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方能生效。,d、,对信用证金额与货币得审查:信用证