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休闲渠道（茶）营销提案书第 4 页 共 4 页
休闲渠道（茶）营销提案书

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目 录

说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
我们的战略方针-----------------------------------------------------------------------------------------------------2
市场现状及预测分析-----------------------------------------------------------------------------------------------2
市场目标消费群体的定位-----------------------------------------------------------------------------------------2
市场营销中几个值得注意的环节--------------------------------------------------------------------------------2
休闲场所的交通条件-----------------------------------------------------------------------------------------------3
闲场所的知名度-----------------------------------------------------------------------------------------------------3
特点的分析-----------------------------------------------------------------------------------------------------------3
不适合我们的产品渠道--------------------------------------------------------------------------------------------4
其他说明--------------------------------------------------------------------------------------------------------------4

说明：本书是《旅游渠道商业销售提案书》的一个附本
休闲渠道营销，是属于针对我们的产品特点所锁定的目标消费群体营销渠道中的一个重要环节，我们所以要把这个环节单独列出来，是在考虑到产品销售的共性同时又对市场进行细分，细分后的市场是具有不同消费群体单一的个性市场，相应的营销模式也会有一定的差异。本书只针对休闲类这一比较专一的营销渠道提供相应的提案，我们建议您在阅读本提案书的同时，参考其他类别的营销提案书。
我们的战略方针

以形象加盟店形式，通过各级区域性形象加盟单位，实施全国性品牌连锁战略。

一、市场现状及预测分析
休闲渠道主要包括：高档娱乐场所、夜总会、歌厅、茶楼、健身俱乐部、高尔夫俱乐部、各类休闲中心、渡假村、酒吧等。
这一类消费场所，属于市场高消费层次，客人造访目的也是为了消费，消费的形式有多种多样，但茶几乎是所有消费过程中的一个必须消费项目之一，这一点是不言而喻的。
随着物质文明的不断丰富和发展，各种休闲类设施，也在急速的发展，市场潜力不可估量。而从市场调查反馈回来的信息，高档娱乐休闲场所也越来越走俏市场。
因此我们认为我们的产品是非常适合在这一类消费场所进行销售的。
二、市场目标消费群体定位
我们把我们的市场定位在外商、社会高尚社团及高尚消费群体。
本公司产品不适合作为一般性的家庭普通消费和日常生活消费。
三、市场营销中几个值得注意的环节
针对休闲类娱乐场所渠道的消费，我们认为应该注意几个问题：
1、休闲场所的交通条件
休闲场所一般多分布在远离闹市区的位置，对交通环境有着强烈的依赖性，便利的交通条件，是为休闲场所带来消费的一个重要环节。
2、 闲场所的知名度
休闲场所一般是通过广告宣传来吸引客源的，所以广告的投放量的多少，往往是预测到消费能力好坏的一个重要指标。根据广告推广知名度，是绝大部分休闲场所的惯用手法。
3、 特点的分析
休闲娱乐场所的经营项目各有千秋，也彼此不同，健身类休闲设施，根据我们的市场调查反馈回来的信息，更适合我们的产品，我们的半产品系列在这一类场合消费状况也比较理想。这类休闲场所，主要包括高尔夫俱乐部、健身房、保龄球馆等一类与运动有关的场所，在人经过运动以后，需要大量的补充体内的水分，因此茶是必备的消费产品。从产品的价格上来说，我们给予了相当高的利润空间，从产品的品质上来说，我们的产品具有高尚的品质，并把品茶与观赏艺术进行了有效的结合，这更适合定位在这一类的消费群体，同时我们的包装采用了最小单位计量的包装形式，更便于实际消费中的使用。
另外一类是休闲类娱乐场所，主要以渡假村、歌厅、夜总会、桑拿、洗脚房这一类为主，这一类是属于纯消费的场所，进行消费的客人一般不很在意消费的价格，但从我们的产品建议价格来说，是与这类场所的同类产品价格相适应的，局部地区还略低于市场价格。
第三类是综合性休闲娱乐场所
这类场所主要有高档茶楼、各类会所，出入这一环境的客人有从事商务活动的，也有单纯休闲娱乐的。我们的产品同样适用于这个场所的消费。
在休闲类场所渠道的营销中，我们根据以往的经验，建议把握住我们的产品和市场相吻合的几个特点：
A）产品的价格优势：我们的产品零售价格与休闲渠道的市场零售价格相符合，甚至低于市场的零售价。
B）产品的包装具有广泛的灵活性与适应性。我们采用的是大包装里边的独立小包装形式，便于产品的组合使用，同时，我们采用了最小消费单元的包装形式，便于在消费的时候进行使用。
C） 特的产品艺术表现形式：如我们的开花茶系列，把茶道与视觉艺术有效的融合了在一起。更有利于消费者的接受。
4、 不适合我们的产品渠道
在休闲娱乐场合中低档消费场合，以及比较隐蔽的特种消费场合，不适合我们的产品推广，这只因为低档的消费场合消费能力有限制，产品形象与消费陈列不相符。特种消费场合的客源流动速度过快，通常不会进行高品质的消费。
我们提出的以上建议，是基于以往市场推广过程中我们的一些成功经验的总结，和根据市场调查反馈回来的信息进行综合数据分析得出的结论，这个结论仅仅是给您在市场营销过程中的一个建议。不属于最终营销方案的确定。
四、其他说明
我们为您提供的这套《销售提案书》，是根据我们以往营销过程中总结并整理出的一些成功的经验，根据您所在的地区的具体商业环境，您可以自己制订您的营销策略我们提供给您的仅仅是一个来自于市场经验的总结，仅供您的参考，如果在您的具体营销过程中需要我们继续提供参考性方案的时候，可以按本书开始注明的相关联系方式，与我们取得联系，我们会给予您一如继往的支持。
最后我们真诚的感谢您阅读了本提案书，并对您加入到我们的市场营销网络里的这个举措，表示衷心的感谢。
您的参与是我们的荣耀。

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