路长全 七种动力整合营销培训内容提纲.ppt
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2、理!,产品基点,同质化的产品怎么卖?面对厚重的市场怎么办?想办法激发!用什么激发?,产品基点案例1,雪糕背景:企业背景行业背景竞争背景营销状况,产品基点,用人性或文化的一部分,将产品和消费者联系起来,从而创造出产品被接受的基本支撑点在于激发文化、人性深层的渴望,将潜在渴求激发为巨大现实市场。,产品基点案例1,一旦确立了“产品基点”,所有的具体运作都必须指向基点、强化基点!具体运作?名称包装广告,名称问题,“懋尔沁”牛奶为什么卖不好?“健康习惯”为什么卖不好?“绿旗补酒”为什么卖不大?,产品基点案例1,什么是好包装?能与消费者互动的包装?视觉冲击力比美丽更重要,产品基点,就产品销售产品没有大前途
3、产品基点是产品被大众接受的基本支撑点产品基点使产品鲜活起来活的产品才能走路www,第二节竞争支点,小企业、弱企业、后出生的企业怎么办?绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争!有了支点,才能以小搏大,竞争支点案例2,案例行业竞争的白热化中国市场化程度最高的行业整体价格大幅下调终端争夺水深火热,买赠常年不断著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败案例企业的状况阴影笼罩,信心不足费用极少要求短期成功,案例1支点,如何突破?“以小搏大”的关键在哪?,找一个规避竞争的办法,案例2支点,竞争支点将市场一分为二的“点”在哪?,案例2支点,你小时候玩过扎刀游戏吗?努力将刀扎向中点,将市场一分为二,规避强式品牌的围追阻截
4、。坐小池塘的大鱼成为未来的品类领导者,竞争支点,营销从某种程度上来讲,就是在某个阶段聚集所有能量于一点:寻找一个“支点”,竞争支点,你是红苹果,我是青苹果!让竞争对手在家哭吧!,案例2支点,“支点”一旦确立,所有的具体表现均围绕这个主线,指向支点,强化支点!,名称?,名称是了解陌生事物的通道名称与内容是一体的名称是文化的一部分小企业从名称开始营销名正、言顺、事成,案例2包装,问题:消费者选购饮料的依据有哪些?,包装,简捷、有力地表现产品的“平衡”让产品包装或外表就导致销售内容必须通过形式来激发没有形式就不会有内容,包装容易存在的问题,苍白而不营销科学但不营销美丽但不营销啰嗦而不营销模糊而不营销
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