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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09-2-14,*,W-LIVE,执行概括,执行概括,（创业计划的概括）,公司概括：,注册时间,：,2016,注册资本,：,50,万,公司性质：有限公司,技术支持,：与现有防范技术公司进行合作,规模,：,200,人,对公司未来的预测,对未来展望：希望到五年以后公司实现连锁经营，并且产品可以远销国外打开国外市场，尤其是迫切需要本产品的国家，列如非洲、澳大利亚、等妇女儿童安全问题较严重的国家。,优势,性能：这是一款女性（包括儿童）在面对不良危害时，自我保护的电子饰品。,创新：将胸针等系列饰品与现代技术结合,二、公司,的文化,目标,：一年之内，打拼出第一桶金,理念,：打造出最符合人们需求的产品,宗旨,：克服一切困难，战胜一切对手,使命,：为保护人们的身心健康从一而终。,企业名称,W-LIVE,名称含义；第一，直译我的生活,第二，,LOVE,是爱的意思，将,O,换为,I,为爱我的意思，代表我 爱我自己的意思,联系方式：,公司纳税情况和售后服务,售后服务：在条件允许的情况下可提供保修保量保质三个月。,2,、承诺凡是在本店销售客户都可享受免费产品再加工，及上门服务，免费送货到家。,三、产业分析,三、产业分析,（一）、产业规模,改革开放,30,年来，中国电子元件行业经历了从小到大的快速发展，取得了巨大的成绩：产业规模迅速扩大，已成为电子元件生产大国和出口大国；技术进步取得成效，片式元件已成为主流产品；综合竞争力不断增强，经济效益逐年提高。所以,w-live,作为一种微型电子产品其产业规模在不断扩大，逐步与现代人们的需求并肩同行。,二）、增长速度,就产品功能而言其具备防身功能可以在必要时保护人们的身体财产安全，就其过去五年销量情况可以发现，购买该类产品的人数在逐年增加。,而针对于其外观来说，胸针或校徽都是现在人们出门必不可少的装饰品或在校生必须佩戴的，所以针对于外观来说该产品的增长速度也显而易见。,其三是针对其内在微电子产品,来说,：,30,年来，中国电子元件产业规模迅速扩大，产品产量位居世界前列。,2007,年，中国电子元件总产量已由,1978,年的,21.3,亿只增长到,9906.36,亿只，约占全球总产量的,30%,，,30,年来增长了,464,倍，其中，电容器、电阻器、电子变压器、磁性材料、压电石英晶体、电声器件、微特电机、印制电路的产量已居世界首位。,消费,电子产业将逐步成长为规模大、自主配套能力成熟的产业，未来中国消费电子产业产值与销售额增长速度将保持稳定,。,所以,w-live,的增长速度是逐年在增长。,（三）、销售预测,现在微防身用具的需求为一年全国近百分之三十的人会选择上网购买所以预计投入市场少量、。项目投产初期，实现年销售额,20,万元，其中包括出售形式产品模型功能较少可将价格调整至,3-4,元之间波动，制作工艺精美且用途之多的价格在十几到上千不等，投资五年后，预计销售量达到,500,万元左右。对于产品的销售程度将价格进行微调，初期知名度小，去购买价格的定为,50,到一百不等，后期加工精制功能增加可将价格该调整至,100-200,元之间不等。,产业结构,产品,制造,-,产品设计,产品宣传部门,产品运输部门（物流部门）,市场分析及人们购买意愿,作为一种外观与实用相结合的微电子产品，在微电子横行得时代更容易被人们熟悉和使用,，,且,此,产品针对于女性儿童防身为主要功能,，,人们的购买意愿在潜移默化中会被改变。,远期前景,（,1,）目前市场较为空缺竞争力小有一定市场。,（,2,）,W-live,作为一种新型有使用价值的电子仪器主要通过线上线下结合线上通过网络进行销售，线下通过学校，门店等进行销售，全覆盖性销售预计销售前景会增长至全国百分之六十的人群，市场广阔。,四,、市场分析,市场规模,自从,2010,年左右国内开始在互联网开展打击淫秽色情内容的“净网行动”后，网络中原本流传的众多不良内容逐步被清理，国内的互联网环境也变得清新了一些。然而在这期间，现实生活中针对女性的各种侵害、骚扰等却呈现抬头之势。,很多犯罪行为中，受害者都是女性，女性作为易受害群体来说，有自我保护的意识能力应该很重要，所以一些有用的防身用品,是必要的,，但在国内相关产业,却很少,。,介于目前女性安全状况堪忧的现状，不少厂家也看中了其中蕴含的商机，推出了各种各样的“女性防身”器具。这些“装备”可谓五颜六色各具风范,。,女性防身用品可以分为硬件和软件两大类市场：,防身硬件，在中国，特别是防身器械，很多都属于禁品，所以亟待有实力的公司加入女性防身市场，进行创新。,防身软件，以前主要是各种警报器和手电筒,App,。,在淘宝网首页输入“防狼”二字，出现相关店铺,75,家。网上打着各种“防狼”旗号的商品大致归纳起来三类：致归纳起来有三类：,第一类是报警用的，能发出高分贝的呼救声，达到吓跑坏人的目的；,第二类是攻击用的，如电棍、防身二阳指棍、喷雾等产品；,第三类是强光手电，利用强光给歹徒造成暂时的视力障碍。,市场现状,女性防身“十八般武器”,1,、防狼戒指,（,毒龙钻,）,女性夜间独自外出时，可以随身佩戴,铆钉状,防狼戒指。,2,微型,强光手电,这样的手电筒体形小巧、方便携带，在紧急情况下，可以突然拧开开关，直射歹徒的,眼睛,。,3,防,狼喷雾器,这是女性比较熟悉的一种便捷型防身武器，遇到侵害时，只需掏出喷雾器，突然喷射歹徒的眼、鼻等部位，就能让对方无法睁开眼睛或剧烈咳嗽。,4,酷,棍,别看酷棍长得像一支笔，它可是一个“狠家伙”。用棍尖戳、捅、砸歹徒的神经节、软组织、关节等脆弱部位，对方受打击部位会产生剧烈疼痛感而丧失攻击能力。,发展趋势,行业集中度,调查报告总结：,从二十份调查报告中，我们总结出现在市场上的女子防身器有很多不足，需要重新进行改良设计。首先从大家反映的情况来看大多数人遇到危险第一时间还是向周围的人寻求帮助，所以我们可以拿这种方式做为女子防身的方式。其次，大家还反映女子防身器功能不够强大，外形不够美观和携带不方便等缺点，这些都是需要改进的地方。,设计方向：,以呼叫求助这种方式作为防身的方式，将外形设计的更加女性化和个性化，将携带方式改变成挂在身上使其既具有装饰功能又具有防身功能,行业竞争,目前，我国的防身用品市场并未完全打开，现有的产品种类少，用途单一。,社会现象分享及趋势预测：,2020年：4000万,“,剩男,”,7,月,9,日西安第二届万人相亲会,正常男女比例：102107：100,V.S.,1990 年：110:100,2000 年：120:100,2004 年：123:100,依此推算，,2020年，,中国25-35岁男子将比20-30岁的女子,多,4000万人,左右,市场环境因素,社会现象分享及趋势预测：,2020年：4000万,“,剩男,”,小组讨论：如果中国社会游荡着4000万条光棍，世界将会怎样？,产业效应：,1、女子防身用品行业会兴起，甚至会演绎出各种新奇的产品（比如具备女子防身功能的手机、汽车、门锁、枕头、文胸、手提袋、行旅箱、信用卡等等），基于女子防身需求的产业跨界和融合现象会出现。,2、传统的个体户,“,媒婆,”,，演变成规模化的婚恋产业，出现上市公司，百合网、世纪佳缘等一批婚介服务网站兴起，,“,非诚勿扰,”,还会继续雄居电视收视率排行第一。,3、更多女性选择比她们年龄小的男性，姐弟恋的现象更为普遍。,“,年龄要男大女小,”,的观念逐渐淡化。,4、从国外进口女人、搭建跨国婚姻，将成为一个有利可图的热门生意。目前，中国已超越日韩台湾，成为越南新娘最大的出嫁地，甚至出现团购越南新娘的现象。,5、,市场缝隙,没有女性专用健身中心,女性健身中心，训练课程与器械专为,女性设计，满足女性顾客的时间与预,算要求,缺乏儿童智力开发玩具,卖智力开发玩具的玩具店、直销组织,合成网店,缺乏专营特体时装的服装店,特体时装专卖店，包括特大码装、,孕妇装、特高或特矮成人装,媒体环境分析,电视媒体作为传统强势媒体，其传播面广，影响力大，图文并茂。,近一段时间,包括济南在内的各地频发单身女子遭受侵害事件,这让一些单身女性纷纷选择提高自我保护能力,。不仅,网上女子防身用品近期热销,而且有学校在学生军训中也增加了女子防身术的,课程,。,近几年,，随着市场的不断扩大，广告媒介种类增多，行业广告投放呈多元化发展趋势，品牌投放刊例逐年加大，增长速度稳定。经过几十年的宣传和发展已经是个典型的成熟品，媒介竞争十分激烈,。,技术环境,最常见的喷雾剂，主要成分辣椒素的辣值在,300,万苏左右，相当于,1,体积的辣素放入,300,万体积的水里，仍然能用舌头感受到刺激。换个方式来衡量，就是相当于一瓶口红大小的喷雾剂中，浓缩了,3,公斤红辣椒。,利用高压发生器及可充电池供电产生,4,万伏以上的强电击，使侵犯者产生一种强烈的触电感觉，全身麻木，浑身无力，瞬间丧失作恶能力，而这种高压低流的工作原理是不会造成任何伤害的。使用时贴近人体或对准对方。,市场关键问题小结,慎选慎用,当心触碰法律禁区,在形形色色的“防狼”用品中，有一部分是具有警用器械性质的，比如仿真手枪式电击器和专业版的“防狼”喷雾等，依照现行的法律规定，,律师表示：,“持有不违法”但用以犯罪另当别论,防身用品，市面上是可以买到的，而国家也没有明确规定买卖或者持有属于违法，如果市民购买了用以防身并不算违法，但如果用来犯罪，这样的防身用品就成为了“,犯罪工具,”，性质改变了，当然就算违法。”,在网上购买的高压电棍和持有,防身这些,威力极大的用品如果使用不当，多少是带有危险性的。,如果在公共场合使用出现危险的话，可能危及更多人的安全，因此还要慎用。,消费者的特征研究及分析,1,、,青春期冲动型,以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：,没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。,具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。,就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。,消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。,关键词：,朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类,2、,年青态自主随意型,年龄段为2439岁之间，她们的特征是：不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女这个阶段的女性。,她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。,消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。,关键词组：,逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化,3、,中青年有计划型,年龄段为3545岁，她们的特征是：,购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。,随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。,消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。对打折、赠送也会产生冲动性购买。,关键词：,成熟、讲究实惠、理性,市场细分,1.依据消费者购买动机的不同，我们将市场细分为普通和,高贵,类两个细分市场；,2.依据消费者的年龄，我们将市场细分为少女(14-18岁)、年轻女性(18-30)和成熟女性(30岁以上)三个细分市场；,普通类,普通类,高中生、大学生,高贵类,白领、职业女性、家庭女性,3.依据地理位置，我们又可将市场细分为区域市场和全国市场,。,价格定位,价格：,50,80,元最受欢迎,调查表明，有58%的消费者经常购买,5,0,80,元的。经常购买,80,1,00,元的消费者也达到了31%，两项合计达到89%,。,仅有一小部分的人能够接受1,50,元以上的，也就是说在10个购买的人当中就有8到9个人会购买,50,80,元这间的。,品牌定位,中等,方向：少女市场的领导者,面对竞争日益激烈的市场，,少女细分市场，产品差异化强,包装优美，贴心营销，深受欢迎,企业年轻化,产品定位,具体定位：简单个性，安全生活,开拓市场的细分。让消费者具有强烈的归属感。,看起来萌宠可爱，但是对于坏人的威慑力却是非常大的,。汽车,的喇叭声音,130,分贝，这个警报器就有,120,分贝，在人体可承受范围内，又能保存体力获得救助。,使用范围广泛：放学回家路上、上下班路上、露营、夜晚垂钓、旅行途中等等,.,这是一款女子,防身器,。,操作简单，,只要打开开关，,就可以发出接近,120,分贝的警报声,.,第一时间震慑坏人，还能吸引旁人的注意力，获得帮助。能够反复多次使用，合,上开关，,警报声就会解除。,年轻人、学生、白领、儿童、老人等等,.,主要目标消者,年龄层次：20岁到28岁 年轻大学生，白领青年女性。,消费特征：她们心理购物时的差异并不在于钱包厚度，也不在于身材的好坏，在于对品味的认识。,消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。,次要目标消费者,年龄层次：青春期时尚精灵以15-20岁 高中生大学生,消费特征：对品牌没有特别追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西对品牌没有特别追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西。,消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标,潜在目标消费者,年龄层次：20岁到30岁追求时尚的大学生，和白领,消费特征：对不是很了解，但脑子一直有印象。对它的广告风格也很喜欢。身边朋友多次推荐过。价位上也给予一定认可。很有购买欲望的人,消费,心理：喜欢就可以，一般不会想太多。只卖自己喜欢的产品,消费者总结,影响消费者购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。,在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。,五,.,营销计划,一.计划概要,1.年度销售目标200万,2.经销商网点40个，包括国内外市场,3.公司在产品市场具有一定的知名度,二.营销状况,随着社会经济水平的发展和人文方面的发展，大量的社会尖锐问题层出不穷，在中国这个男女平等的社会，日益出现大量违背男女平等的性侵事件，女性安全遭到了严重的侵害，导致了严重的社会危机。据数据统计，平均每天都会有一个未成年女孩遭到侵害，不光在中国，南非、美国、澳大利亚等国家都出现了此类事件。,因此，这款产品具有很大的发展市场:1.女性和未成年儿童的自我保护能力有限，力量比较薄弱2.近两年的性侵事件逐步上升，成为社会尖锐问题 3.国内外性侵事件频繁 4.产品涉及人群广泛 5产品发展市场广阔，国内与国外市场都可开发。首先，通过广告商进行大量的宣传，使人们熟知产品的属性。随后，在二三线城市进行产品的投放，以学校为契机，以保护未成年的安全为宗旨，与学校进行合作，投入产品进行试用，以小见大，要求我们的产品能形成完整的实施策略。并有成功的案例,三,.,营销目标,1.,产品要以长远发展为目的，初期已建立完整的销售模式与推广模式，增加产品对大众的认知度,2.,形成一流的销售模式和生产模式，成为快速成长的成功品牌。,3.,致力于发展分销市场，预计发展到,40,家分销业务合作伙伴，包括国内外,4.,市场近期目标：将产品推向大众，推向市场，使产品活跃在市场中。带动这一系列产品的发展,5.,无论精神、体力都要全力投入到工作中去，树立良好的工作氛围和环境，努力将产品做到最好、最优,四,.,总的营销策略,实施的方法：,全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略,目标市场,1.顾客需求相对稳定,产品具有稳定性，针对的顾客通常是女性和未成年儿童，针对的人群比较稳定。,2.具有可创新性,这款产品的功能包括触电、定位、声控等作用，产品在创新方面具有很大的发现空间，关于产品在形状大小上的利用，可以用于胸针、手机壳、手环等自身携带的方便的小物件。,3.存在着未满足的需求,关于保护女性安全的这款产品，在产品投入市场中会出现很多存在的问题，这些问题会被分类汇总之后对产品进行改进以力求更完美。,产品策略,包装:以胸针等小饰品佩戴身上 外形小巧美观 不易被人察觉,品牌:w-live,产品生命周期:终生,新产品开发:在大小、外形、功能方面做创新,产品组合:将科技与产品相结合,质量决策,:1.符合现行政策、法律和上级有关的规定,2.保证最好的实现决策目标,3.付出的代价最小,4.把握尽可能大、风险尽可能小,5.副作用尽可能小,6.多听多看，汇总意见，分析形成，预测未来,服务决策:,1.无形性.产品在消费者眼中是无形的，消费者是无法看到产品是好是坏，服务提供者可以在增强顾客信心，发挥一定的作用。一，他们可以增加服务的有形性。二，服务提供者可以强调服务带来的好处，而不是描述服务的特点,2.不可分性,产品的好坏与受众使用后的评价密不可分，要把受众试用产品后的评价整理清楚并将产品的缺点进行分析与处理，并做严格的审核。,3.易变性,服务是非常易变的，因为他们依赖于由什么人提供服务。在何时何地提供服务，服务购买者意识到服务具有高度的易变性，并且他们会在选择服务提供者前经常向其他人提及这一问题。可以采取两个措施来控制:一.为选择和培训良好的服务人员进行投资。二.通过建议和申诉制度，顾客调查和采纳。,五.定价策略,1.价格制定,通过对比相同产品的价格，制定比较亲民的价格，价格尽量控制在200块钱以内,2.价格调整,根据产品不同性能的出现，价格也会不同，但不会使价格跳跃幅度太大。,3.价格决策,秉持公平公开公正的原则；符合大众消费水平的需求,六.促销策略,1.人员推广（公司人员通过深入市场进行宣传与推广，通过培训良好的促销人员，促销人员要有对产品知识和卖点的把我，只有在对产品了如指掌的情况下，才能更好的为消费者服务；促销员本身的销售技能，要以人为本）,2.营业推广（人员推广、广告、公共宣传）,3.促销组合（姐妹系列、家庭系列、）,4.广告（宣传）,5.网站推广（建立属于本品牌的网络运营机构，用户可通过上网查询产品的一系列问题,),6.分公司建立（建立各大城市的分公司机构）,7.团队建设、团队管理、团队培训（树立良好的团队精神理念）,8.提高销售业绩,9.抓住公司产品的特点，寻找公司的特点（树立属于本公司的品牌模式）,W-live,管理团队,团队精神：,1.,个性多元化,的,WLIVE,团队,WLIVE,团队,所依赖的是个体成员的共同贡献而得到实实在在的集体成果。团队成员不会都牺牲自我去完成同一件事情，而是成员发挥自我去做好,事情,团队,效率的培养、文化的形成的基础是充分尊重每一个成员的特长以及能力。,2.,团结是力量,的,WLIVE,团队,WLIVE,团队成员的向心力、凝聚力是从松散的个人集合走向团队最重要的标志。团队有一个共同的,目标,所有,的向心力、凝聚力都来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共同的,价值观,.,3.,奉献又合作,的,WLIVE,团队,WLIVE,团队有着明确的目标。团队的队员有着强烈的责任感，充满了活力和热情,，主动,为整体的和谐而默默奉献，自愿为团队的利益放弃自己的私利。,管理团队,团队成员：,管理团队,团队分工：,管理团队,人力资源：,1,员工招聘,我们所有的员工都从在校大学生中选拔。员工应该具有以下几方面的素质：,1,、良好的个人品质和,素养。须,做到：热情，认真，诚实。,2,、良好的沟通能力,。,2,员工培训,人才是一个团队能够稳定快速发展的基石,。对,员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。在培养员工专业技能的同时结合员工的自我发展。在培训的同时分清主次先后，轻重缓急，制定规划。,3,绩效考核,在,绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。,管理团队,WLIVE,创业团队年终奖惩量表,团队的所有员工在每次的服务结束后，由人事部同意评价。员工对人事部给予的评价如有异议，请在三个工作日内向团队人事部提出更改评价申请，人事部会在三个工作日内给予回复。,员工在服务结束后，收到顾客的好评（记,10,分），中评（记,6,分），差评（记,0,分）,管理团队,（,1,）员工品行端正，工作努力，维护团队利益，为团队争得荣誉，足为其他员工楷模等予以通告表扬。（记分为,5,分）连续三次及三次以上受通告表扬者可享受记功奖励。（记分为,20,分）,（,2,）,向团队提出合理化建设，为团队所采纳。,带领员工良好完成各项任务而成效显著者可享受记功奖励。（记分,20,分）连续多次有突出事迹者可享受年终奖励。（记分为,30,分）,（,3,）工作时间内擅离岗位者或无故迟到、早退；无故不参加团队安排的培训课程；未认真履行职责者予以口头警告。（扣分,15,分）同一事件发生三次予开除。,（,4,）员工对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成；或服务遭到顾客的投诉，经团队审核属于该员工问题。（扣分,20,分）连续三次书面警告者，者予以开除。（扣分,50,分）,（,5,）员工违反国家法规、法律政策和团队规章制度，造成经济损失或不良影响者；利用我团队名义，在外招摇撞骗者；没有道德感和责任感者予以开除。,只有这样我团队才能基业长青、稳步发展,公司结构,组织形式,：,我们,的团队是由在校大学生组成。我们采取团队型组织结构，强调放权，把集体的利益放在第一位,;,我们鼓励团队所有的成员直接决策或参与决策，这样虽然决策效率慢，但团队成员热情高涨，执行效率高。这种高柔性组织结构，符合现代多维网络全面沟通的需要，在保障一定生理与心理安全的前提下，更多的实现自我价值的需要,。,公司结构,总经理,营销部副经理,人事,部副经理,策划,部副经理,财务,部副经理,技术,部副经理,团队初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：,W-live,七、运营,计划,运营计划,1,前期发展战略,由于前期广告宣传，独立创建网站的成本和工作量大，消费群接受程度低。前期我们将线上线下结合，线下在学校试用校徽，把产品理念推广给在校学生，线上依托“淘宝”网站平台，提升,WLIVE,团队知名度，打造自身品牌形象。组建并成立自己的技术团队，营销团队。整合校内资源，联合校外资源共同创建一个完整的运营生态系统。,2,中期发展战略,“淘宝”的交易平台并不完全适合校园电子商务，我们势必会受到“淘宝”一系列规则的影响与限制。因此，我们要创建自己的交易平台、独立的电商生态系统。在校内的市场打开后，消费者对我们有一定的接受能力，这时要逐渐从淘宝转到我们自己的交易平台进行发展。,3,后期发展战略,以地区代理的方式将此套方案在全市范围乃至省内其他地区进行实施，构建一个完善的产业商品平台，获得市场的高占有率。获得一定量的资金支持后，研发更高质量的产品。,运营计划,1,推广营销,计划,要,想赢得市场，就必须打造自己的品牌和,声誉,和,吸引,消费者的,注意力,。,宣传,的,渠道是线上和,线,下,线上：通过黄淮学院贴吧和,QQ,群进行推广。前期在贴吧雇佣少部分水军回帖，吸引眼球。和校内的电商协会联合通过举办网上营销大赛进行推广。建立自己的团队微博，在微博上积累人气。,线下：初期通过校内合作的地摊发传单，通过校内的宣传栏进行软文营销。校内举办节日活动如下载我们的,APP,并注册账号送礼品（如笔记本，便签等价格较低的小礼物）。以团体的形式参加公益活动,。,2,价格营销,计划,采用灵活的价格策略，“物美价廉”是消费者追求的目标，所以我们要要充分认识到这一点,，,用,低廉,的,价格吸引,大学生们进行,消费。,因此，在商务活动的开展中，不要盲目的进行价格波动，须根据消费环境和商品的特点做灵活多变的调整。,八、产品,/,服务设计与开发,计划,产品,/,服务设计与开发计划,项目名称,w-live,女性保护工具,是否属于防身用具是,开发,时间,一年,资源配置,市场部,：负责女性保护市场调研,技术质量部,：负责产品技术调研、产品设计、样机试制、组织技术评审、提供各种设计图纸、产品标准等相关文件,生产技术部,：负责产品工艺和生产导入等工作提供工艺流程图、工艺图纸、作业指导文件、包装文件等相关文件个记录表格,制造部,：负责样品制造的计划制定和组织、物料采购外购、外协、零部件加工、样品组装和调试 检验，物料进货检验、关键工序过程检验、最终产品检验,开发过程,确认客户需求,建立目标指标,生成产品概念,选择产品概念,测试产品概念,确定最终指标,规划后续开发,进行经济性分析,与竞争产品进行标杆比较,建立并测试模型和原型机,阶段划分及主要工作内容,决策阶段,：市场调研活动和预测分析，编制市场调研报告。主要,调查女性,（不限年龄）自我保护的需求和要求，论证女性自我保护的必要性。,市场部,：市场部市场调研报告,技术调整,：通过技术调整，搜集各种信息和文献，进行研究分析、对比，编制技术调研报告。,技术质量部,：进行多方面试验,可行性分析,：进行产品设计、生产的可行性研究分析，并写出可行性分析报告 对可行性分析报告等文件进行评审，决定是否批准立项 分厂 建立项目。并,安排,负责人。,外形设计,：进行方案总体设计，绘制总图，草图，并对初步设计进行评审。（可以是胸针，项链等）可配置戒指（安装开关）。,延伸,品,：项链，包上饰品，饰物等,预防计划,做好产品问题分析预防的基础，以减少设计更改的次数。,结合同步工程，预先规划，可以大幅度缩短整个产品开发设计周期。,有效将资源专注于有价值的开发动作上，有效降低生产成本。,产品服务计划,建立产品市场更加贴近客户需求，达到客户满意。,1,，利用参与式观察，深入访谈等方法，了解使用者在日常生活中的问题，包括各种类型的女性如：干练型，文静型，活泼型等，以此来设计产品并安置功能。发展多方面的女性自我保护产品，并依据客户需求对产品进行更改与设计，通过各种方式与角度来满足女性们的需求。并且购买产品必须实名认证，严禁发售给男性。,2,，可与周边拥有此类产品的人进行感应，并与亲人手机相联系。并设有报警功能，拍照功能，放电功能并且在产品贴近身体部分安装绝缘体，以确保客户安全。,售后服务,1,，与,客户建立,密切联络渠道保持信任关系。,2,，不定期抽取任意一位客户进行产品调查。,3,，一年内保修。,九、融资计划,1,，向金融部门申请贷款。,2,，与项目有关的部门签订合作。,3,，寻找投资人，提出,50,万的资金，并让出,20/100,的股份。,