年度营销考核制度.doc
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1、年度营销方针目标与考核规定毛纺织有限公司 年 月 日目 录 一、总则 二、七大定则 1定各营销员全年销售指标 2定营销员业务费的结算 3定货款回收期与利息奖罚 4定销售价格高于厂部核定价格的奖励 5定营销员与见习营销员的基本工资 6定营销员的借款形式 7定新产品销售的奖罚 三、其它细则 1营销员、见习营销员、助理营销员、杂差营销员的定义说明 2营销员、见习营销员、助理营销员、杂差营销员的差旅费的报支及相关工资的分配 3对帐通知单回执与销货发票签收回单联未返回的规定 4评定客户等级同时确定应收款的限额 5附件一、总则 为了进一步拓展市场、巩固市场,充分调动全体营销员的积极性,确保本年度营销目标与
2、任务的圆满完成,使企业稳步、健康、持续地发展,特制定此规定: 本年度的营销方针: 进一步巩固好行业(集团)市场; 建立好十大服装厂的销售基地(市场); 加快拓展好外贸出口市场; 稳健发展好中间批发商的市场。 本年度的营销目标与任务:销售数量: 500万米 营 业 额: 2.2亿元资金回收率:100%二、七大定则 1定各营销员全年销售指标 各营销员销售定额完成指标: (名单及指标任务略) 超额完成全年销售指标及未完成全年销售指标之奖扣: 全年指标为200万元以下(含200万元)的,如超额完成1%奖150元,未完成1%扣100元; 全年指标为201300万元的,如超额完成1%奖250元,未完成1%
3、扣150元; 全年指标为301500万元的,如超额完成1%奖350元,未完成1%扣250元; 全年指标为501700万元的,如超额完成1%奖450元,未完成1%扣350元; 全年指标为701900万元以上的,如超额完成1%奖550元,未完成1%扣450元;全年销售超过600万元以上的奖罚规定:全年(每位营销员)销售货款回收超过601万元的,奖励1万元;销售货款回收超过701万元的,奖励2万元;销售货款回收超过801万元的,奖励3万元;销售货款回收超过901万元的,奖励4万元;销售货款回收超过1001万元的,奖励5万元;以此类推。(每增加货款回收100万元增加奖励1万元。)营销员全年未能完成销售
4、货款回收200万元的,实行换岗或下岗。 2定营销员业务费的结算率: 全年回收货款占全年销售总额为95%以上的(不含95%)业务费结算率:2%; 全年回收货款占全年销售总额为9095%的业务费结算率:.8%; 全年回收货款占全年销售总额为590%的业务费结算率:1.7%; 全年回收货款占全年销售总额为8085%的业务费结算率:1.6%; 全年回收货款占全年销售总额为80%以下的业务费结算率:1.5%; 以上业务费的结算情况(结算率中)已包含年终的客户回访费用,客户回访费用直接由各营销员承担,厂部不再另行支付,单据不予报支。 3定货款回收期与利息奖罚: 允许流通期限为:40天。(流通期限是指货品从
5、仓库发出到货款回收的规定时间) 回收货款低于规定流通期的按月息8厘奖息; 回收货款超出规定流通期的按月息4厘罚息; 以上奖罚利息按实际天数进行结算; 发出日期以仓库发货单日期为准。 4定销售价格高于厂部核定价格的奖励营销员在销售过程中,如高于厂部规定的最低限价,超出部分的50%可作为奖金奖给营销员。厂部定价标准以“产品价格表”为依据,但货款必须全部回笼后才能结算此奖金。具体结算办法:由营销员本人填写“超出厂部定价部分奖金申请表”,交财务部核实,再由经营副总审核、总经理批准后交财务部支取。 “超出定价部分奖金申请表”格式见附件二。 5定营销员与见习营销员的基本工资 营销员的基本工资:800元/月
6、; 见习营销员的基本工资:1200元/月;(如有大专以上学历的基本工资为1500元/月) 营销员、见习营销员的定义详见后面说明。 6定营销员的借款形式 营销员每月的差旅费支借标准,需根据其本人上月回收到帐的货款金额来决定。具体方式为:本人上月回收货款的总金额1.2%为本月的可借款指标。 根据本人本月的借款指标,由营销员借款本人填写“借款申请表”经经营副总审核、总经理批准后到财务部领取。 营销员在外有特殊情况(差旅费不足时),需要向有关客户借款现金的,先由其本人书写申请,说明原因后传真给厂部有关领导,经相关领导批准后方能借取。向客户借款的本人必须在回厂后二天内办理有关转帐手续;如违反以上规定的作
7、挪用及侵占公款论处。 以上营销员的定义包括:营销员及见习营销员。 见习营销员在没有借款指标的情况下,见习期内的借款累计总额不得超过2万元。 7定新产品销售的奖罚每个营销员全年必须销售新产品1万米以上。如超过1万米(不含基本数1万米),每超1米可得奖金0.5元。此项奖金每季度结算一次,由营销员本人填写“新产品销售奖金申请表”,交生产副总审核签字,同时由暂记帐员核准数量,再由总经理审批交财务部执行。如全年未完成销售新产品1万米的,每降1米扣款0.5元。新产品的定义:是指由本厂开发部研制试产,得到生产副总审核确认,且从未生产过的。(原已批量生产过,只是纱支、克重、颜色、部分功能上变化了一下,此类产品
8、不能作为新产品。)“新产品销售奖金申请表”格式见附件三。三、其它细则 1营销员、见习营销员、助理营销员、杂差营销员的定义说明 营销员:指进入营销队伍时间超过一年以上的人员; 见习营销员:指新的营销员,刚进入营销队伍的。见习期(即营销学徒期)为一年。见习期内享受基本工资1200元(或1500元,指大专以上学历的)。见习期满后此项基本工资停发,按营销员的相应规定待遇执行。见习营销员在见习期内的业务费结算与营销员相同。 助理营销员:厂部根据各地的实际情况,派出的相应人员,协助所负责区域的营销人员做好分公司与办事处的有关接待等工作。此类人员由厂部研究决定。 杂差营销员:这类人员由厂部研究决定,按工作要
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