SYB养鱼计划书.ppt

*,*,*,*,1,*,SYB,创办你的企业,创业计划书,创业者姓名：,电话号码：,封 皮,2,*,鱼的养殖及销售,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,一、企业概况,主要经营范围,:,企业类型,:,生产制造 零 售 批 发 服 务 农 业 新型产业 传统产业 其 他,第,1,页,3,*,20002013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，,对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。,1999,年,6,月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。,201,6,年,参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的SYB创业培训。,二、创业计划作者的个人情况,以往的相关经验,（,包括时间,）：,教育背景、所学习的相关课程,（,包括时间,）：,第,1,页,4,*,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：,(市场占有率=,销售额,市场总容量,100%),主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业,五,家，,年销售额约为,2,00万元，,本企业的年销售额约为,2,0,万元左右，,占市场总销售额的,1,0%左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第,2,页,5,*,市场容量的变化趋势：,另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。,三、市场评估（续,1,）,经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此,本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第,2,页,6,*,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,2,）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；,经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏专业知识与技能；,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,鱼的品种及,品质不是很好，不能很好的吸引顾客；,第,3,页,7,*,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续,3,）,渔场,地理位置比较好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业,养殖,技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、,产品品种,、品质优良，竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第,3,页,8,*,1,、产品,四、市场营销计划,产品或服务,主要特征,1,、花鲢,品种优良、质量可靠,2,、白鲢,品种优良、质量可靠,3,、草鱼,品种优良、质量可靠,2,、价格,产品或服务,成本价,销售价,竞争对手的价格,1,、花鲢,1,5,5.5,2,、白鲢,0.7,4,4.5,3,、草鱼,5,7,7.2,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第,4,页,9,*,3,、地点,四、市场营销计划（续,1,）,地 址,面积（平方米）,租金或建筑成本,50000,3000,（租）,因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,充分利用长湖资源，交通方便。,（租金合理、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第,4,页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,10,*,四、市场营销计划（续,2,）,4,、促销,人员推销,成本预测,广 告,成本预测,公共关系,成本预测,营业推广,成本预测,1800,注：,该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后,的所有计划均按月成本计算。,150,第,5,页,11,*,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,业主,2000,沙洋县,后港镇长湖渔场,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业,组织结构图,和员工工作描述书）：,员 工,员工,4人,6000,第,5,页,12,*,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续,1,）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,社会保险及商业保险,950,600,第,6,页,13,*,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续,2,）,出资方式,出资数额 与期限,利润分配 和亏损分摊,经营分工 权限和责任,合伙人个人 负债的责任,协议变更 和终止,其他条款,条款,内,合,伙,人,容,第,6,页,注：不是合伙经营则不填此表,14,*,1,、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到,100%,的生产能力，企业需要购买以下设备。,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,磅秤,1,500,500,增氧机,3,2000,6000,渔网,1,1000,1000,饲料桶,5,50,250,合 计,7750,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,15,*,2,、交通工具,六、固定资产（续,1,）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,三轮摩托,1,8500,8500,手扶拖拉机,1,9000,9000,合 计,17500,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,7,页,16,*,3,、办公家具设备,六、固定资产（续,2,）,办公室需要以下设备：,名 称,数 量,单 价,总费用（元）,电 脑,1,2000,2000,办公桌椅,1,1000,1000,饮水机,1,200,200,合 计,3200,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道的可以不填。,第,8,页,17,*,4,、固定资产折旧概要,六、固定资产（续,3,）,项 目,价值（元）,年折旧（元）,工具和设备,7750,1550,交通工具,17500,1750,办公家具和设备,3200,640,店 铺,厂 房,土 地,合 计,28450,3940,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第,8,页,月折旧额,328,18,*,2,、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,项 目,费用（元）,备 注,业主工资,2000,雇员工资,6000,共4名员工,租 金,250,年租金3000元,营销费用,200,广告、让利,公用事业费,300,水电费、办公费、燃油费、电话费、差旅费等,维 修 费,50,机器及设备的维修费,保 险 费,67,社会保险,登记注册费,其 他,167,平整鱼塘共计2000元,合 计,9033.70,第,9,页,19,*,先订利润：,例如每月,6000,元（每月,5000,10000,元皆可）,花鲢：,6000*50%,3000,白鲢：,6000*30%,1800,草鱼：,6000*20%,1200,20,*,计算出,成本一,：,成本一,（,P8,表,4,月折旧,）,+,（,P9,表二其它每月经营费用合计,）,21,*,花鲢的销量,（,6000+,成本一）*,50%,）,单条烟的利润,白鲢的销量,（,6000+,成本一）*,30%,单瓶酒的利润,草鱼的销量,（,6000+,成本一）*,20%,单位副食的利润,22,*,1,、原材料和包装,七、流动资金（月）,项 目,数 量,单 价,总费用（元）,1,、花鲢,5000,1,5000,2,、白鲢,10000,0.7,7000,3,、草鱼,10000,5,50000,合 计,25000,62000,“,数量,”,为,公式得出的销量,数；,第,9,页,注：,供应商名称,地址,电话或传真,能填则填，不知道可以不填；,“,单价,”,为,该产品的成本价即进价。,23,*,八、销售收入预测（,12,个月）,第,10,页,一月的销售数量=第九页原材料包装数量 其他月份依淡旺季填销售数量 平均单价=第四页销售价,24,*,第11页,九、销售和成本计划,含税销售收入=表八销售总收入,业主工资等费用=9页其他经营费用,原材料=表八销售数量,第,4页成本价,25,*,第12页,十、现金流量计划,现金销售收入=表八销售总收入,业主工资等费用=表九业主工资等费用,原材料=表九原材料,上月底=下月初,租金=表九年合计,设备=第八页资产总合计,保险费=表九年合计,26,*,1,、第,4,页中,“,价格,”,栏中,“,销售价,”,与,10,页表中,“,平均单价,”,相同。,2,、第,4,页,“,地点,”,中的,“,租金或建筑成本,”,与第,9,页,“,其它经营费用,”,中的,“,租金,”,数字相同。,3,、第,5,页中,“,促销,”,栏中金额合计与第,9,页、,11,页、,12,页表中的,“,营销费用,”,数据相同。,4,、第,5,页中业主或经理工资中的数据与第,9,页下表中的,“,业主工资,”,、第,11,页、,12,页表中,“,业主工资,”,数据相同。,5,、第,6,页,“,员工工资,”,与第,9,页、,11,页、,12,页中的,“,员工工资,”,数据相同。,6,、第,6,页,“,企业将获得的营业执照、许可证,”,中合计数据与第,9,页、,12,页,“,注册登记费,”,数据相同。,7,、第,6,页,“,保险,”“,纳税,”,数据与,11,页,“,税费,”,、,12,页,“,税金,”,相同。,8,、第,8,页最下面,“,年折旧合计,”,与第,11,页,“,折旧费,”,合计栏数据相同。,9,、第,8,页,“,固定资产和折旧概要,”,中的价值,“,合计,”,数，与,12,页表中,“,设备,”,数相同。,10,、第,9,页下表中,“,公用事业费,”“,维修费,”,与第,11,页、,12,页中的,“,公用事业费,”,数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺）,11,、第,12,页中：销售总收入业主投资现金总支出合计,12,月份月底 现金。,12,、第,11,页,“,登记注册费,”,和,“,折旧费,”,要分摊到,12,个月中。,13,、第,10,页,“,销售总收入,”,数据与,11,页,“,含流转税销售收入,”,、,12,页,“,现金销售收入,”,数据相同。,14,、第,11,页表中,“,原材料,”,中数据与,12,页,“,现金采购,”,中数据相同。,15,、第,12,页中,“,保险费,”,、,“,登记注册费,”,、,“,设备,”,不能分摊到各个月。,自检计划书中的数据关系,小 结,完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次,纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训,练。,几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含,的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应,该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。,27,28,*,谢谢大家,