网络营销推广讲义课件.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,瑞莱思水疗欢乐派,瑞莱思水疗欢乐派,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,瑞莱思水疗欢乐派,瑞莱思水疗欢乐派,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,网络推广QQ、论坛、问答、百科主讲人：朱书德 4月25日,网络营销推广讲义课件,第1页,论坛推广,（二）,QQ,推广,（一）,问答推广,（三）,百科推广,（四）,网络营销推广讲义课件,第2页,01,什么是,QQ,营销以及,QQ,营销特点,02,利用,QQ,各项功效进行推广,03,QQ,推广,QQ,推广技巧,网络营销推广讲义课件,第3页,01,什么是,QQ,营销,QQ,推广,简单说，就是利用,QQ,渠道进行营销宣传推广，也能够说是把营销方法和策略利用到,QQ,交往与沟通中，方便到达营销目标。最惯用策略是：品牌宣传、产品知识营销、新产品宣传推广等。,02,QQ,营销特点,精准针对性,低成本性,高效性,高适用性,轻易操作,连续性,6,1,5,3,4,2,解析：,1、高适用性：QQ已经成为网民必备工具之一,2、精准性：QQ特点是一对一及圈子内小范围交流，,这种特点是其它方式所不含有。,3、轻易操作：只要你会打字，会聊天，就能够成为,一个QQ推广高手。,5、连续性：只要和用户建立挚友关系，就能够对用户,进行长久，连续性推广。,6、高效率：因为QQ推广精准性与连续性，使得它最,终转化率要高于普通网络推广方法,网络营销推广讲义课件,第4页,QQ,可利用推广功效,QQ,推广,群公告、群共享、群邮件、群空间、,群相册、群聊天、群论坛、群投票,QQ,群,QQ,昵称、个人资料、,QQ,署名、挚友印象,QQ,设置（资料,|,）,腾讯微博,主页设置、头像、广播、收听、心情、投票、找人、,他人、私信等,主页设置、空间个性署名、,QQ,相册、装扮、签到、,QQ,空间日志、说说,QQ,空间,主页设置、空间个性署名、,QQ,相册、装扮、签到、,QQ,空间日志、说说,朋友网,设置资料、擅长、提问、回答、,SOSO,问问,网络营销推广讲义课件,第5页,QQ,加群技巧,1、组员少群，尽可能不加,2、不活跃群尽可能不加,4类不加群,4、,目标人群不集中群不加。,想进行QQ群推广，首先要有足够群。QQ群推广效果好坏，也直接取决于群数量和质量。下面讲解下加群注意事项,3、同质化严重群不加（加100个群，看到全是老面孔）,网络营销推广讲义课件,第6页,他人群总没自己好，毕竟在他人地盘。而且作为群主，在群里有绝正确权威性，群内组员也对群主印象深刻。即使不发广告，也会产生非常好营销效果,一个普通QQ号只能建一个群，而会员，能够建4个和一个超级群,围绕关键词展开，越精准越好。是工业产品就围绕工业展开。,自建群，能够再群名称前加一个有针对性标志性词汇,比如“国润管业超高群、国润管业衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。,男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出来真理,只有群气氛活跃，组员才会喜欢，产生群归属感，才会听从群主号令,1、尽可能多建高级群,2、,群主题要鲜明,3、群名要有针对性,4、男女百分比要适当,5、保持群活跃度,QQ,加群技巧,网络营销推广讲义课件,第7页,1、,对于新加入群，应该以“先建感情，后推广”为标准,3、在聊天中植入广（在分享心得、经验同时植入广告）,.,2、,广告频频应该本着“少而精”标准，重复内容最多一天发送一次,4、巧用群公告（群公告除了能显示公告信息外，还能够显示群内最新图片等）,8、建立,QQ,群联盟（利用推一把统一管理,）,7、利用群各种工具(群共享、群空间，群相册）,6,、申请管理或者搞定群主,QQ群推广技巧,5,、强大群邮件功效,网络营销推广讲义课件,第8页,01,什么是论坛营销及专业名称,02,论坛营销特点,03,论坛推广,论坛营销步骤及技巧,网络营销推广讲义课件,第9页,01,什么是论坛营销,论坛推广,02,论坛怎么玩,论坛营销就是企业利用,论坛,（,BBS),这种网络交流平台，经过,文字、图片、视频,等方式公布企业产品和服务信息，从而让目标客户愈加深刻地了解企业产品和服务。最终到达宣传企业品牌、加深市场认知度网络营销行为,”,。,抢楼、沙发、板凳,楼主,楼上,楼下,注册账号,账号设置,写贴,发帖,回帖,网络营销推广讲义课件,第10页,1.,论坛选择,论坛分类，选择在哪里落户,门户类：新浪、搜狐、网易、腾讯、baidu贴吧等；,论坛类：猫扑、天涯、西祠胡同等；,行业类：搜房网、中国智能家居网等；,地域类：小区论坛、大洋网、大渝网等；,选择什么样论坛,选择有自己潜在客户在论坛；,选择人气旺论坛，但人气太旺也有弊病，因为贴子很快就被其它贴子淹没了，再说人太多，登录也困难；,选择有署名功效论坛；,选择有链接功效论坛；,选择有修改功效论坛。,论坛推广步骤,网络营销推广讲义课件,第11页,2.,账号设置,1,.,账号：,一个账号就代表一个人，每个账号代表着特定个人形象。个人形象将会影响到在论坛中活动。,2.,个人信息：,昵称（有特色、）、年纪性别、个人署名（个性化）、头像等。,我们在发帖，回帖中所使用语言，需要符合该账号形象。,注意：,3.,个人署名,（,1,）,一句代表自己个性话。,（,2,）,品牌信息,需要加入链接地址。有两个好处，让网友登录网站，同时有利于,seo,。,论坛推广,网络营销推广讲义课件,第12页,4.,个人图象：,你能够制作一张不大不小小广告图片备用，注册后就能够传图片上去，在顶贴和发贴同时，就会显示出来，看帖朋友不但能看到你贴还能够了解到你是做什么，假如有需要朋友，一定能与你联络，同时也让更多朋友对你不陌生，这么也做了广告效益。能够在搜索一张有意思照片，实在不行就找一张美女或帅哥照片。,论坛推广,网络营销推广讲义课件,第13页,1、利用论坛超高人气，可以有效为企业提供营销传输服务。而因为论坛话题开放性，几乎企业全部论坛营销在现阶段展现形式营销诉求都可以经过论坛传输得到有效实现；2、专业论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传输。包含各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等；3、论坛活动具有强大聚众能力，利用论坛作为平台举行各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间互动；4、事件炒作经过炮制网民感兴趣活动，将客户品牌、产品、活动内容植入进传输内容，并展开持续传输效应，引发新闻事件，导致传输连锁反应；5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布帖子；6、适用于商业企业论坛营销分析，对长久网络投资项目组合应用，精确预估未来企业投资回报率以及资本价值；7、论坛营销成本低，见效快。论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求是操作者对于话题把握能力与创意能力，而不是资金投入量。不过这是最简单，粗糙论坛营销，真正要做好论坛营销，有很多细节需要注意，随之对于成本要求也会适当提升；8、传输广，可信度高。论坛营销一般是企业以自己身份或者是伪身份发布信息，所以对于我们来说，其发布信息要比单纯网络广告更加可信。迎合网络需求，不一样类型站点都架构了论坛系统操作者发布论坛广度也很显著。9、互动、交流信息精准度高。企业做营销时候一般都会提出关于论坛营销需求，其中会有特别主题和板块内容要求，操作者多从相关性角度思索问题，所操作内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容时候，精准度就更高；10、针对性论坛营销针对性非常强，企业可以针对自己产品在对应论坛中发帖，也可认为了引发更大反响而无差异地在各大门户网站论坛中广泛发帖。论坛营销还可以经过这个平台与网友进行互动，引发更大回响。,论坛营销特点,论坛推广,网络营销推广讲义课件,第14页,研究政策、细看论坛要求、格式要正确,了解标准,素材,宣传版面,不要发广告、重新包装、擦边球,当前流行元素,热点话题、新闻报道、社会焦点,人气高、旺版块,找大论坛做试验,添加标题,论坛推广步骤,1.,发帖准备,讲述他人,搞笑类,情感类,世俗类,自己亲历,爱情、亲情,友情、基情,生活,五位杂陈,2.,什么帖,事件贴、亲历贴、攻略贴、搞笑贴、揭秘贴、悬疑贴、感动贴、典藏贴等,论坛推广,网络营销推广讲义课件,第15页,论坛推广步骤,3.,软文技巧,2,、先研究媒体和目标用户,不一样论坛不一样板块目标群体习惯不一样，发帖内容、顶贴习惯也不尽相同,3,、紧紧围绕话题,考虑到论坛特殊性，软文最好是话题型或者故事型。,1,、,ID,巧妙设计,论坛比较火爆名人,ID,为“老周”，你就能够注册,ID,为“我爱老周”“追杀老周”等跟随名人类型，或者论坛名字为“猫扑”，你就注册为“猫扑搞笑王”，“猫扑曝光组”，或者依据文章内容而来，假如是女性论坛，想写一个护肤产品，就注册为“黄脸婆故事”，“漂亮不打折”等,4,、投其所好,用户最近正在想什么就说什么。当然，详细没有方法说，但能够去看天涯、猫扑上面热,是什么再结合加入到自己话题软文钟来,论坛推广,网络营销推广讲义课件,第16页,论坛推广,消费者学习能力增加，乐于传输他们认为有价值消费信息；,不相信权威，更喜欢从同伴那里探询消息。,在消费过程中更希望能评头论足，指手画脚，自娱自乐；,贾君鹏,事件,封杀,王老吉,吃垮,必胜客,网络营销推广讲义课件,第17页,01,什么是问答推广,02,主流问答推广平台特点,03,问答推广,问答推广标准及策略,网络营销推广讲义课件,第18页,利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户问题或模拟用户回答形式进行宣传，从而到达提升品牌著名度、促进产品销售等目标活动，即称为问答推广。,问答推广,网络营销推广讲义课件,第19页,问答类网站列表,1.,baidu问答,-baidu旗下，流量最大，权重最高,2,互动百科 专业做百科网，流量稍次于baidu 百科,3,搜搜百科 腾讯旗下，主要用户为,QQ,用户,4,维基百科 公益型网站，主要用户在台湾和香港,5,中国百科网 相比较，流量最少,无偿性、开放性,人人能够参加编辑和创建词条,内容丰富，对搜索引擎友好性很好,间接提升企业在搜索引擎中可见度,廉价网络推广工具,涵盖面,baidu百科：涵盖全部领域知识、服务全部互联网用户,互动百科：跟baidu百科定位一样，涵盖全部领域知识,搜搜百科：跟baidu百科定位一样，涵盖全部领域知识,和讯百科：以财经知识为主，股票、基金、期货、外汇,中华维客：意在弘扬中华文化，诗词、成语、文学、历史,MBA智库百科：专注于经管领域，管理、经济、金融、法律,软件百科：360推出关于各类软件介绍、评分百科,维基百科：自由内容、公开编辑且多语言网络百科全书,对比,百科推广,网络营销推广讲义课件,第30页,百科推广技巧,怎样创建词条,收索框收索,没有词条,创建,编辑,预览,提交,查看审核进度,三、百科词条编辑规则,要素一：词条名称,(有特定含义),明确、精准、简练，防止歧义,要素二：词条目录一级目录最少3个及以上，二级目录最少2个及以上,要素三：词条图片,大小不超出3M，按正方形百分比；jpg、gif、png,要素四、填写参考资料：参考书籍,网页等文章标明出处；参考资料最多,不可超出1000字。,要素五：拓展阅读位于参考资料下方，编辑者利用此栏填入与了解词条内,容相关，扩展阅读填入内容能够是文字也能够是网址。,要素六：开放分类是依据词条不一样属性而添加多个分类。开放分类有,助于梳理词条导航性分类，便于浏览者搜索和获取更多相关,内容能增加词条被浏览机会。,百科推广,网络营销推广讲义课件,第31页,1.注册一个baidu账号，按照步骤创建词条：尽可能少出现错别字,2.词条一定要唯一且有相关性，企业类词条非常轻易创建：,3.假如词条被创建了：,能够选择丰富这个词条（红富士苹果）,4.词条找错:认真阅读词条，看词条是否有显著错误，能提升词条经过率,5.行文一定要优美流畅：,6.软广告和链接要知道隐秘加入：正文尽可能不要有广告，带连接文字，QQ号码、其它联络方式。,7.添加图片：,8.界面排版：排版混乱，经过率非常低,9.去除广告：假如去掉广告不加链接，经过率非常高,10.中译英：男人：men经过率普通,1,1,.不经过就修改，直到合格为止：,词条创建技巧,百科推广,网络营销推广讲义课件,第32页,THANKS,FOR COMING,网络营销推广讲义课件,第33页,