南宁碧水天和月份营销计划.pptx

,宝创地产,POC REALESTATE CONSULTING,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,碧水天和,2014,年,4,月份营销推广计划,1,4,月份营销目标,2,4,月份营销计划总纲,3,线下策略,4,线上策略,5,4,月份营销费用预算,目 录,4,月份销售目标：,4,月份计划上客目标：,4,月份主推,B,区精装房源，月末结合房博会进行相应推广。本月销售房源目标实现,30,套。参考前期数据，销售现场以成交率,9%,计算，,4,月入场量目标约,333,组（以成交率,12%,计算），平均每周约,84,组。,重点强攻,B,区精装房源，从价格上将客户向精装房源引导；,4,月份月度住宅销售目标：,30,套，金额约,3000,万。,4,月份营销目标,1,4,月份营销目标,2,4,月份营销计划总纲,3,线下策略,4,线上策略,5,4,月份营销费用预算,目 录,4,月份营销计划总纲,推广策略总述,3,月份，项目完成售楼部改造、精装样板房装修以及,B,区园林硬景营造，线上公交车体、,950,音乐台、住朋网等持续推广，项目“五象,新南宁,门户”形象初步建立，精装信息逐步释放。同时，通过线下活动扩大宣传面，并在月底以活动的形式告知市场项目产品升级信息。,本月将以精装房推售为主要任务，在推广上围绕,“,圈层新境,五象奢装第一城”主线,进,行宣传,。,推广线上，,4,月上中旬以“圈层新境”概念、,精装产品信息贯穿始终，将,“,五象,新南宁,门户,”,的基调,延续为“圈层新境”概念主题；下旬结合房博会进行推广，并为房博会启动,C,区预约蓄势；活动线上，以精装房启动、宝马品牌联动（或拉斯维加斯风情夜）为主，周末暖场为辅，圈定客户群体，主推精装产品,。,线上以公交车体、短信、电台、早报、微信、住朋网、户外广告渠道全方位推广铺开；线下则通过微信点赞抽奖（红包派发）、软文炒作扩大客源量基础；现场则通过宝马牌联动活动，突出“圈层”、产品升级的概念，烘托销售现场氛围。,4,月份营销计划总纲,推广主题：,1,、圈层新境 五象奢装第一城；,2,、精装启动活动、圈层活动推广,2014,年,推广主题：五象奢装第一城 相约房博惠,阶段一：,4,月,1,日,-4,月,20,日,阶段二：,4,月,21,日,-4,月,30,日,户外高杆、,LED,（贯穿,4,月份）,线,上,线,下,4.19,4.12,4.05,清明节,公车广告更换,950,电台更换新主题,网络通栏更换,户外、,LED,更换（主题,1,）,微信更新,网络持续炒作,11,日短信共,20,万条,微信更新,4,月,10,日南国早报半版,930,电台主题更换,网络持续炒作,17,日南国早报半版,16,日、,18,日短信共,40,万条,微信更新,930,电台主题更换,网络通栏更换,25,日、,30,日南国早报半版,25,日、,30,日短信共,40,万条,微信更新,项目折页重新设计制作,项目海报设计,微信摇奖活动落实执行,精装销售启动活动,X,系名宅豪车品鉴会,/,拉斯维加斯风情总会,置业顾问回访,置业顾问回访,置业顾问回访,置业顾问回访,20,日兼职学生派单拓客,房博会准备工作,1,4,月份营销目标,2,4,月份营销计划总纲,3,线下策略,4,线上策略,5,4,月份营销费用预算,目 录,线下策略,-,精装启动活动,活动目的：以“品鉴”为关键词，以春茶（名茶）品鉴为噱头，吸引项目意向客户及老业主到访，品鉴精装房源，对外释放项目精装房源火爆销售信息。,活动时间：,4,月,12,日,活动概述：,活动主题定为“名茶一品，一品精装”，以名茶品鉴带动精装房品鉴。,活动邀约项目业主、意向客户参与。,活动形式为名茶品鉴、茶艺表演、精装房媒体推荐、冷餐会。,邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，并对媒体进行精装房推荐。,费用预算：,45,000元。,线下策略,-,X,系名宅豪车品鉴会,活动目的：通过宝马汽车,4S,店的合作，形成品牌强强联合，资源共享；项目,X,系精装产品与宝马,X,系豪车共同品鉴，突出项目的精装品质，促进精装房销售。,活动时间：,4,月,19,日,活动概述：,活动邀约宝马,4S,店的客户及项目业主、意向客户参与，调性要求尊最、优雅、亲和。,活动形式为宝马,X,系试乘试驾、宝马,X5,新款品鉴、模特秀、红酒雪茄品鉴会、小提琴表演、冷餐会。,邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。,费用预算：,10,0000元。,线下策略,-,拉斯维加斯风情总会（备选）,活动目的：通过拉斯维加斯博彩活动，吸引业主及意向客户到访，聚集项目现场人气，促进销售。,活动时间：,4,月,19,日,活动概述：,与汽车,4s,店跨界合作，形成资源共享，邀约车主及业主到场，推荐项目精装产品。,活动形式为拉斯维加斯博弈游戏，包括,决胜,21,点、开心猜猜（骰宝）、德克萨斯扑克、百家乐、梭哈,等,；现场兔女郎提供茶水、乐队表演，活跃氛围。,对活动当天获得筹码较多的客户进行颁奖。,现场布置拉斯维加斯景观，突出拉斯维加斯风情。,邀请各方媒体对活动现场情况集中报道，提升活动的影响力，使项目成为客户的谈资，为项目口碑传播炒作造势。,费用预算：,8,0000元。,线下策略,-,微信“摇”奖,活动目的：通过摇奖活动奖励演唱会门票、购物卡等礼品，吸引客户关注项目微信，进而通过微信平台释放项目信息。,活动主题：最红星期五,执行时间：每周五晚,8,点,活动概述：,客户关注项目微信，按游戏要求填写姓名，手机号码、身份证号码后，即可参与微信客户端“最红星期五”摇奖活动。在,1,分钟内摇的次数最多的前,6,个客户将获得项目送出的奖励。,奖励设置为：一等奖,1,名，奖陈奕迅演唱会门票,2,张（,480,元,/,张）；二等奖,2,名，奖,300,元购物卡；三等奖,3,名，奖,100,元购物卡。,中奖客户需到项目营销中心领取奖品。,费用预算：,8000,元。,线下策略,-,折页、海报制作,项目目前折页内容主要以传递生活概念为主，将对折页进行新规划，将概念及项目价值点落地，回归产品。新折页从地段、配套、园林、户型、通风井设计、精装等方面进行考虑。,海报设计内容与折页保持一致，用于派单拓客及房博会派发。,费用预算：,5000,元。,1,4,月份营销目标,2,4,月份营销计划总纲,3,线下策略,4,线上策略,5,4,月份营销费用预算,目 录,4,月份户外广告投放计划,地点,类别,时间,主题,预算（万元）,备注,七叉路口,LED,4,月份,圈层新境 五象奢装第一城,3.3,按月计算,东葛古城路口,三面翻,4,月份,圈层新境 五象奢装第一城,5.7,按月计算,合计,9,全面更新项目形象，以项目新主题及精装产品信息作为卖点铺开宣传推广，树立项目新品质；,项目户外固定推广渠道较少，需增加户外资源，保持稳定的市场接触率。,线上策略,-,户外,线上策略,-,公交车体,线路名,数量,途径路段,26,路,6,望州路、公园路、人民路、民主路、新华街、共和路、民乐路、友爱路延长线、民生路、新民路、桃源路、复康路、江北大道、柳沙大道、荔滨大道,27,路,6,长堽三里一巷、长堽三里、长堽路、民主路、园湖路、东葛路、新民路、桃源路、江北大道、柳沙路、英华路,35,路,2,鲁班北路延长线、高新东十路、总部路、创新路、滨河路、科园东八路、科园大道、科园东五路、科园东四路二里、科园东四路、科园大道、大学路、北大路、江北大道、民族大道、新民路、桃源路、江北大道、柳沙大道、英华路,94,路,4,琅东站、民族大道、越秀路、会展南路、凤岭南路、青山北路、英华路、柳沙路、半岛卓立小学,项目现有公交车体广告路线,4,月份公交车体广告投放计划,时间,主题,预算（万元）,备注,4,月份,圈层新境 五象奢装第一城,/,4,月,5,日前完成,项目目前共有,4,路共,18,辆公车车体广告投放量，各城区均有覆盖；,4,月份公交广告计划更换一次，以项目新主题信息和精装信息为主，形成“门户”概念的过度，同时推售项目精装产品。,公车广告在维持原有,VI,系统的前提下，从画面上进行创新，抓住人的眼球，使人印象深刻。,以画面创意吸引眼球,线上策略,-,电台,4,月份电台广告投放计划,时间,主题,频道,时段,时长,次,/,天,预算（万元）,备注,4,月,1,日,-8,日,圈层新境 五象奢装第一城,950,至尊时段,08:15 18:15,钻石时段,08:30 19:00,20,秒,4,/,纳入,3,月份预算,4,月,9,日,-13,日,圈层新境 五象奢装第一城,930,至尊时段,08:12 18:12,18:27 18:33,超级时段,08:33 17:42,20,秒,6,12.67,按月计算,4,月,14,日,-20,日,圈层新境 五象奢装第一城,活动推广,4,月,21,日,-30,日,圈层新境 五象奢装第一城,房博会推广,合计,12.67,按计划，,950,音乐台投放至,4,月,8,日止，改为私家车,930,投放；,4,月份为项目强势推售精装阶段，期间有圈层活动配合，,5,月初为房博会，故建议增加电台每天的投放次数，调整入上表所示。,线上策略,-,纸媒,4,月份纸媒广告投放计划,时间,媒体,主题,预算（万元）,备注,4,月,17,日,南国早报,圈层主题活动,五象奢装第一城,/,房博会赠送版面,4,月,25,日,南国早报,五象奢装第一城,相约房博惠,/,4,月,30,日,南国早报,五象奢装第一城,相约房博惠,/,早报投时间节点为圈层活动前及房博会前，以为活动蓄势为目的，同时传递项目核心价值点。,线上策略,-,网络、微信,4,月份网络广告投放计划,时间,属性,主题,预算（万元）,备注,4,月份,网络通栏,（住朋网）,圈层新境,五象奢装第一城,96-116,X9,系精装现房发售,2500,元,/,奢装标准 仅,9000,元,/,起,/,三条动画更替,4,月,1,日,-13,日,微信、网络通稿,（主要房产网站）,圈层新境,五象奢装第一城,X9,系精装解读,/,维持每周,1-2,篇通稿报道,4,月,14,日,-20,日,圈层活动信息（品牌联动）,/,4,月,21,日,-30,日,五象奢装第一城,相约房博惠（预热房博会）,/,微信与网络软文保持同步外，由宝创与合智五方共同撰写趣味性信息，增加转发点赞量。,线上策略,-,短信,4,月份短信广告投放计划,时间,主题,/,内容,投放区域,/,群体,投放量（万条）,预算（万元）,备注,4,月,11,日,圈层新境,+,五象奢装第一城,+,销售信息,青秀区、江南区,20,0.7,以,0.035,元,/,条计；具体短信内容每周二编辑审批。,4,月,16,日,-18,日,圈层活动信息,+,五象奢装第一城,青秀区、兴宁区、江南区,50,（,25,万条,/,次*,2,次）,1.75,4,月,25,日、,30,日,圈层新境,+,五象奢装第一城,+,房博会推广,青秀区、西乡塘区、江南区,50,（,25,万条,/,次*,2,次）,1.75,合计,120,4.2,短信投放区域集中在来访成交比例较高的青秀区和江南区，其他区域选择性投放。,短信作为常规性推广渠道，重要节点增加投放量；,4,月份为精装推售阶段，且临近房博会，故短信投放持续进行。,1,4,月份营销目标,2,4,月份营销计划总纲,3,线下策略,4,线上策略,5,4,月份营销费用预算,目 录,4,月份营销费用预算,4,月份营销费用预算表,项目,预算（万元）,备注,X,系名宅豪车品鉴活动,10,派单拓客,3,含海报制作费用,微信摇奖活动,0.8,折页制作,0.5,户外广告,24.6,按月计,公交车体,/,电台,12.67,南国早报,/,房博会赠送,网络、微信,/,短信,4.2,不可预见费用,1,合计,56.77,