彩电专卖店培训资料.pptx

,彩电专卖店培训资料,目 录,一、（趋势篇）,看好形势 跟紧趋势,二、（殊荣篇）,树立形象 建立口碑,三、（产品篇）,识大品牌 赚大利润,四、（现场篇）,新形象、新演示,看好形势 跟紧趋势,趋势篇,尺寸,外观,01-05,年,06-07,年,08-09,年,10-12,年,LED,无线高清,三网合一,低碳环保,3D触摸,世界第一款无尾电视,3D LED电视,H330,行业全球技术潮流演变,LED、无线高清、3D是主流，网络和低碳节能已经成为电视标配。,海尔3DLED智能电视是现在与未来技术下的最佳解决方案。,绿色,环保,开放式流媒体,超薄,LED,画质,流媒体,音质,智能电视,H320,三网电视,低碳环保,智能,+3D+LED,3D+LED,模卡,LED,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,用户,LED 3D,智能,网络,机会点,技术,政策,家电下乡,节能标准,2.0,娱乐,人机互动,电视机是内容的显示终端,显示的内容由内容商提供的,内容传输的网络是分离的,1,、用户需求持续变化、差异化需求越来越多；,2,、操作便利化、易用化、便捷化的需求,1、APP Store中的应用可以在电视机上实现；,2、电视机可运行Android 等程序；,3、智能网络、LED电视将成为主流；,1,、,电视机厂家与网络运营商、内容运营商的合作日益密切,；,2,、,终端显示同质化，内容、服务、商业模式成为主要的竞争热点,显示什么内容，电视机做不了主！,传输什么内容，内容商做不了主！,分什么形式传输，网络商做不了主！,彩电行业面临的机会点：,行业现状,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,画质,质量,品牌,价格,售后,外观,音效,寿命,关键购买因素,最终决策者,大小,/,厚度,音效,环保,/,健康,亲朋推荐,消费者心目中首选品牌偏好,1.1 用户需求趋势,从购买的决定因素来看，外观、画质、品牌和价格成为影响消费者购买的几个关键性因素,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,细分用户群体应用需求,用户需求,细分用户群,娱乐：,E,Entertainment,沟通：,C,Communication,学习：,L,Learning,日常生活：,U,Usual Life,商务：,B,Business,老年人,少 年,中,青 年,看电视,电子相册；,看电视,用电视：音乐娱乐、互动游戏、视频分享,三屏融合应用需求,看电视,绿色网络游戏,儿童歌曲与动画片点播,视频通话,电视社区视频通话,师生互动视频通话,专业培训视频,远程职业培训,远程教育,网络课堂,“,班班通”,生活信息资讯：,饮食、旅游、天气等,健身,娱乐资讯,：,生活资讯,电子邮件,家居用品电子商务需求,老年大学,1.2 用户需求趋势,玩,享,看,QQ通话,写日记,分享照片,E-CLUB,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,趋优消费正在形成，消费升级、高收入群体的扩容以及“80后”消费群体逐步成为消费主流。,从基础需求型消费转向品质体验式消费。随着人们生活品位的提高和消费观念的转变，价格高低不再是消费者购买家电的决定性因素，品牌、品质和时尚的外观造型已经成为影响消费者购物导向的重要参考因素。,消费群体的分化日益显著，市场细分成为必然趋势。,城乡市场的地域概念日益模糊，乡市场在消费节奏方面的时间差缩短到半年以内。,无论是城市市场还是农村市场，高低消费档次的差距日益扩大，高端人群的奢华消费和低端人群的基本需求成为两个重要方向,1.3 用户需求趋势,新购,客厅,旧彩电淘汰,旧彩电,进卧室,卧室,新购,更新换代为第一购买动因，新房入住的新增需求成为次要因素,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,广电网,大屏,通讯网,小屏,三网合一,互联网,中屏,2001,年,3,月,15,日第一次明确提出“三网融合”,2010,年,1,月,13,日，国务院常务会议明确了三网融合的时间表,2010,年,7,月,1,日，首批三网融合试点地区,(,城市,),名单出炉，标志着三网融合试点工作正式启动,N,屏,客厅摆一个,桌上放一个,手里拿一个,包里装一个,三网试点城市,：,上海、南京、杭州,深圳、北 京、武汉,厦门、绵阳、哈尔滨,重庆、湘潭、青岛,3.政策发展趋势,以旧换新,节能标准,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,智能电视,流媒体,电视,网络,电视,LED,电视,3D,电视,3D LED,智能电视,占位第一,行业领先,行业前列,抢占第一,同步世界潮流,引领国内潮流,趋势篇,看好形式 跟紧趋势,树立形象 建立口碑,殊荣篇,海尔,3DLED,智能电视,H,系列,3,系列全线产品,率先通过最高一级能效标准,海尔,3D LED,智能电视首推,“,智能全程节能系统,”,全线产品率先通过国家最高,“,一级能效,”,标准,殊荣篇,树立形象 建立口碑,H,系列,3,系列 荣获,2010,中国彩电行业绿色成就奖三大顶级奖项,海尔,3DLED,智能电视,H,系列 全球最大消费电子展,IFA2010,全球首发,十佳,LED,LED,产业奖,殊荣篇,树立形象 建立口碑,品牌形象第一 性价比第一 满足需求度第一 产品可靠性第一 服务质量第一,海尔彩电用户满意度连续八年第一,由国家标准化研究院发布的,2010年,中国顾客满意度手册显示，在电视机类产品中，海尔彩电问鼎本年度“中国用户满意度排行榜”之首，中国用户满意度连续八年稳居第一。,殊荣篇,树立形象 建立口碑,广东电视台,亚运倒计时,无锡电视台,生活空间,青岛电视台,今日,重庆电视台,第一房产,殊荣篇,树立形象 建立口碑,搜狐,明星在线,北京首都机场,318,台、上海虹桥机场,160,台,CCTV-5,全景冬奥会,CCTV-5,世界杯,豪门盛宴,殊荣篇,树立形象 建立口碑,胡锦涛主席将海尔彩电作为“国礼”,赠送香港市民及劳模,胡锦涛主席向香港市民赵锡明赠送海尔彩电,胡锦涛主席向安徽劳模褚维道赠送海尔彩电,殊荣篇,树立形象 建立口碑,识大品牌 赚大利润,产品篇,定位,H320,系列：,H:,高品位的智能生活,高性能、高配置、高品质,3,：,3D LED,智能电视,20,：,单型号销量突破,20,万台,海尔智造,1,、,开放式应用平台,2,、,硬件能换代 软件能升级,3,、,一张模卡一种生活方式,智能电视,1,、,尊贵外观,2,、,智能视界,3,、,智能感应,4,、,智能掌控,5,、,智能省电,6,、,智能护眼,产品篇,识大品牌 赚大利润,2,、智能电视,H320,H330,卖点提炼（整理版）,2010.10,共享,聚焦推广（,3D LED,智能）,真“,3D”LED,智能电视,H330,系列,1,、,3D,智能电视,H330,1,、尊贵外观：炫钢拉丝,+,纳米自洁,+,七星灯控,2,、智能视界：四驱背光,3,、智能感应：智能眼技术,4,、智能掌控：体感遥控器,+,多视窗操作系统,5,、智能省电：全程节能系统,6,、智能护眼：全程立体防眩光,7,、智能音响：全音域高保真,Sound Bar,三网功能：搜狐视频、网络下载、新闻、天气、股票、教育、杂志、爱音乐,三网互动：,电脑推送,工作生活两不误,手机上传,身在外，你在家人身边,设备互动,生活可以更美好,网络类型：广播电视网、通信网、互联网,/,局域网,(3,网）,网络接入：以太网、,Wifi,、,3G,真“,3D”,：,2D,转,3D,借助海尔睿驰引擎，无需蓝光,DVD,等外接设备即可实现不同通道下的全高清,3D,解码。,四驱背光技术,以,LED,背光源为基础，进行多维背光调节，减少高清影像和运动模糊，在运动图像处理上融合,3D,抖动消除技术，缔造身临其境的立体影响世界。,支持应用下载、安装；支持,QQ,、联众等,Android,软件；支持,100,个以上的应用安装。,支持应用模块、系统的单独升级，共,17,个可升级模块,三网功能,智能生活,Android,平台,3D,智能 国内首发,真“,3D”,智能立体视界,专供,盈利上量（,LED,专供,H300,）,新,外观,新,卖点,新,功能,高,利润,1,、外观炫：,采用海尔彩电最顶级,H320,模具,2,、智能：,A,、智能光感,B,、智能多维校准,C,、智能省电,3,、画质好：,A,、,3D,多维光源,B,、,LED,九段色域延伸,4,、配置高：,A,、,IT,架构，电脑级配置，即插即用,B,、超级解码，格式最全,C,、,LED,节能引擎,5,、上网快：,A,、以太网、,wifi,、,3G,网络,B,、广播电视网、通讯网、互联网,/,局域网,序号,尺寸,型号,上单时间,1,46,LE46H300,10,月底,2,42,LE42H300,10,月底,3,32,LE32H300,12,月中旬,4,26,LE26H300,12,月中旬,5,24,LE24H300,12,月中旬,智能电视优势：智能生活、内容丰富、平台开放。,开放式应用平台：由网络平台向,智能化,平台转化，把模卡平台转变为差异化平台。,2009,流媒体平台,电影 高清,H.264,音乐,MP3,图片,JPEG,2010,网络平台,在线下载,在线观看,资讯,三屏推送,三网平台,数字高清,CNTV,DTMB,DVB-C,网络,浏览器,在线下载、观看、交易,咨询、教育、交流,2011,3D智能平台,Android智能操作,手控式操作,鼠标式操作,3D UI界面,CPU高速化,CPU主频的增大,单核向双核的升级,相匹配的强大在线升级软体,网络,L,H,创新共赢,战略优势,Q4,营销资源,第一现场,县级,LED,出样,8,台,新形象、新演示、新物料,现场篇,县级专卖店最新标准,县级专卖店最新标准,乡镇专卖店最新标准,乡镇专卖店最新标准,专卖店最新演示（产品篇）,专卖店最新演示（美女、景物篇）,彩电培训经理：张轶帅,联系电话：,18802206055,谢谢,