引爆社群营销实践及运用唐兴通教授培训会分享.pptx
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1、2 20 01 17 7引爆社群营销实践及运用关于唐兴通教授培训会心得分享策划人:龚川2017年10月10日目 录CONTENT01交流议题02关于场景03关于社群关于内容04Part01交流议题引爆社群的新4c法则引爆社群的新4C法则总结:在合适的场景针对你想营销的对象,做适合的、有病毒传播潜质的内容。受众受众用户用户工业工业时代时代受众受众用户用户粉丝粉丝营销营销时代时代受众受众用户用户粉丝粉丝社群社群移动移动时代时代引爆社群的新4C法则理论背景营销营销路线变化路线变化卖产品卖产品做口碑做口碑做人心?标准化销售员体验化口碑化生活化关系化?业务员销业务员销售售全民营销全民营销社群营销社群营销
2、?员工力量员工力量人人力量人人力量关系力量关系力量?西医模式流量为王百度SeoSemPpc(点击付费广告)站长联盟特点:像伟哥,见效快,花钱砸中医模式天涯开心网BBS直播知乎豆瓣贴吧论坛优酷土豆爱奇艺微信微博人人网博客特点:成本小,副作用小,时间长营销模式比较营销模式比较从杀猪模式到养鱼模式杀猪模式:莆田系男妇科,英孚教育免费试听课养鱼模式:社群营销社群聚人产生关系信任转化营销营销进入部落时代产生信任产生信任沉淀关系沉淀关系流量变现流量变现依靠专业的优质内容输出形成流量入口,并建立中心化的信任关系依靠优质的服务或者活动,沉淀社群关系提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现社群营销的三
3、个关键点关键点核心圈核心圈活跃圈活跃圈外围圈外围圈从从“粉丝粉丝”到到“产品代言人产品代言人”信任:品牌的传播就是信任的塑造,在互联网时代消费者的需求已经发生了变化,更多的是对品牌有着情感方面的需求,就是对品牌的信任,微信更适合做老客户的营销,因为老客户体验过我们的产品和服务,更会信任我们,然后给老客户一些促销、转发的理念,从而挖掘她们背后的资源。Part02场景思维什么是充满魅力的场景怎么选场景充满魅力的场景充满魅力的场景场景不等同于销售渠道,是由人、地点、时间等多重维度界定出的一个小世界;是传播的环境及相关因素的总和,是营销发生的背景!场景能让营销信息更有效的深入人心场景能让营销信息更有效
4、的深入人心营销要精准,必须深入目标客户的社群营销要精准,必须深入目标客户的社群现在是精准营销的时代现在是精准营销的时代内容是一切营销传播的本质内容是一切营销传播的本质充满魅力的场景充满魅力的场景:创建场景:创建场景充满魅力的场景充满魅力的场景:顺势借助场景顺势借助场景从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景从社会化媒体寻找热点场景和语境特定群体的场景,可以从BBS、专业领域入手时刻保持对互联网场景的检测,才可以很好的借势预测即将到来的势,并提前做好准备充满魅力的场景充满魅力的场景:时间上的场景时间上的场景充满魅力的场景充满魅力的场景:日常场景中的机会日常场景中的机会怎么选场景1,找艺星的目标
5、客户的100个场景2,在微博、微信热门找感觉,捕捉和艺星结合的热点3,关注微信朋友圈整个行业在关注的事情4,关注BBS最近谈整形的人在做什么做内容速度一定要快快最重要,快的概念就是场景大事必发声:凡有热点,艺星必发声,产出内容【注意灾难性的事件要慎重,以免引起用户反感(例:大地震,马航失联等)】Part03社群思维什么是社群思维怎么做社群营销个体思维转向群体思维个体思维转向群体思维:什么是社群什么是社群1978-2008年的营销围绕广度、覆盖度进行年的营销围绕广度、覆盖度进行当下的营销将转向窄众,是定向社群营销当下的营销将转向窄众,是定向社群营销小米手机的启示:粉丝不在量而在质个体思维转向群体
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