长沙露怡电子有限公司价格策划方案.doc

长沙露怡电子有限责任公司价格策略方
前 言

科学技术的迅猛发展使得社会已经入数字化科技时代，各种时尚电子产品如　平板电脑、智能手机、其他音频视频终端设备等应运而生，成为大众日常生活中不可分割的组成部分。我国时尚电子产品行业的发展如火如荼，涌现出了一大批知名企业如纽曼数码科技、蓝魔数码、小米科技、北京壹人壹本信息科技等。现阶段该行业市场定位往往是中青年时尚一族，产品同质化日趋严重，产品价格越来越来越低，竞争日趋激烈。企业要想在竞争中立于不败之地，就要有敏锐的市场洞察力，及时发先新的盈利目标。
价值衰减幅度比较大、具有时尚特性的电子产品[7]。本文研究所涉及的时尚电子产品是指用于个人和家庭与数据、图像等有关的音频和视频产品，主要包括：智能手机、平板电脑、电脑、手持游戏机、电子阅读器、摄像机、PDA、数码相机等具有视听、信息处理、双向网络通讯功能和设录像功能的电子产品。
价格策划的依据：
价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。企业的产品价格高低受市场需求、成本费用、竞争情况和其他因素四个方面的影响和制约。其他因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。根据影响价格的因素不同，主要有低位定价法、竞争定价法、声誉定价法、差异化定价法、捆绑销售与搭售定价法、折扣定价法、使用定价法7种方法。但企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还可根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
影响企业定价的主要因素有：（1）企业的定价目标，企业的定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、产品质量最优化；（2）产品成本，任何企业都不能随心所欲的制定价格，从长远看任何产品的销售价格都必须高于成本费用，如果企业决定为购买力较高的老年顾客群提供产品，那么企业要生产高品质的产品，成本就会高，就要以高价进入市场；（3）市场需求，市场需求受价格和收入变动的影响，对时尚电子产品来说其去求价格弹性较小，顾客对产品品质的最求较高，故企业在定价时价格可以定的较高定价；（4）竞争者的产品和价格，企业必须采取适当的方式了解竞争者的产品质量和价格，比质比价，更准确的确定自己的价格，银发市场属于空白市场，竞争者相对较少，这一因素的考虑可少一些；⑸政府的政策法规，企业定价还要考虑政府的政策、法令规定，这是所有企业制定任何产品价格时必须考虑的问题。

对大多数时尚电子产品企业来说，开发针对市场的时尚电子产品处在产品的引入期。引入期的定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略。企业可以根据自己追求的目标和所选择的目标市场做出不同的选择。撇脂定价策略，在进入市场初期把价格定的很高，以攫取最大利润，针对顾客群的消费比较理性，定的价格也不能过高；渗透定价策略，企业把新品的价格定的很低，以吸引顾客，提高市场占有率。但针对时尚电子产品，需要有较高的品质形象，定价也不宜过低。

价格策划的方法
1.免费定价策略
在日常生活中，一些免费的行为如赠送某小产品试用版等随处可见。这样做最终是为了发展潜在客户，当这些潜在客户变为真正客户后，企业可以从中获取高额利润。比如一些我们公司开发出一套新产品后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路。我们可以利用这种方法吸引顾客。
　 2.个性化定价法
这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。我们公司可以根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。例如老年人喜欢耐用的产品，希望价格实惠。青年人喜欢新产品，等等。
　 3.价格折扣定价策略
这方法使用也比较多，常见的有两种形式：前一是数量折扣策略，企业在确定产品价格时，根据消费者购买的不同数量给予不同的折扣，这样可以鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣，或者对于付款及时迅速，能提付款的消费者，给予不同的折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转。我们也可以通过此方法来促销。
价格策划的目标
我们的定价主要目标就是希望我们公司可以赢取更多的利润。希望通过丁娟策略来使公司运营更迅速，价格是非常重要的。因此我们必须要考虑许多因素合理定价。使我们公司日蒸向上，走向辉煌！

结束语
随着时代的发展和科技的进步，社会已进入数字化科技时代，时尚电子产品不断普及，在人们的生活中已无处不在，对整个时尚电子产品行业来说，目前行业竞争越来越激烈，产品同质化日趋严重，间歇性的价格战让企业的盈利空间越来越小。因此面对银发市场这一巨大的潜在市场，及时的开发它是企业的明智之举。随着老龄化的加剧，银发市场的人口基数不断增加；物质生活水平的提高，人们的购买力也在不断增强；另外，人们的消费观念也有了很大的改观，开始追求消遣娱乐，这样非常有利于时尚电子产品的营销。
本文的分析并不十分深入，相信我们公司可以制定出更为可行的定价方案。