增哪类员工转正快.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,转正人员类型分析,-增哪类人转正快,2003,年6月,1,2003年沈阳分公司第五期转正培训人员职业类型分析,个体：21人占38%企业管理：15人占27%会计：5人占9%,销售人员：5人占9%下岗：5人占9%教师、医护：各2人占3.6%,2,个体经营者分析：,此类员工 曾从事：1、美容、美发,2、干洗店,3、餐饮店,4、服装加工,5、画廊,6、其他个体销售,此类员工特点：1、接触人群比较广,2、不满于现状，不服输，勇于自我挑战,3、所授教育：,“,高中,”,文化较多,3,推荐人哪句话打动了你，使你加盟平安：,1、推荐人让我参加创业说明会，是说明会打动了我；,2、推荐人的工资条打动了我；,3、工资上不封顶，即利人又利己；在平安人生价值将得,到体现；,4、推荐人说：平安是一所社会大学，在平安能学到很多,知识，既能提高自己能力，又能交到各行业的朋友，,最终还能挣到钱平安是个好地方；,5、在平安从事此项工作，时间安排比较灵活；,4,6、推荐人本人打动了我（热心、爱心、敬业精神）,7、推荐人告诉我：每天在做善事，每天把平安送,给最需要帮助的人；这是一项神圣、为人献爱,心事业，；,8、象你这个年龄段的人只有到平安才能找到适合,自己的事业！,9、平安公司是中国大陆最赚钱的保险公司，我们,的收入一定差不了。,5,企业管理人员分析：,此类员工曾从事：1、企业行政管理,2、企业内勤,3、企业保管员,4、检验工作,5、在研究所工作,6、证券市场,7、车间主任,8、劳动人事,9、机关工作 10、其他企业管理,6,企业管理类员工的特点：,1、在企业从事管理，人际关系比较好；,2、文化层次高，接触层面较高；,3、此类员工思考能力强，发展方向明,确，目标清晰；,4、此类员工的年龄段较好：30-45岁,5、此类员工是主任的重点培养对象；,7,推荐人哪句话打动了你，使你加盟平安,1、近年来企业效益不好，每月的几百元的工资又不能按,时开，觉得干起来很没劲，这时，我的推荐人找到了 我，她一直在说：来平安，你一定比我做的还好。你肯定能行。（,增比自己强的人,例：原工作单位的领导、从事管理工作的同学、亲属）,2、你目前从事的工作及收入与你的实际能力相差大吗？,在现在的企业，你的发展空间大吗？（否定回答）既然这样，你应该给自己一个机会，.（,按自己的能力，寻求一个适合自己发展的空间）,3、,你看，我都在保险公司干五年了，你保证没问题。（,事实证明）,8,4、在保险公司相当于自己当老板，不需投入资金（注册,费、固定资金，流动资金、办公设备等投入），便可,获得办公室、办公桌，而且办公环境良好；,5、时间充分，可自由安排；,6、聪明的头脑加上你勤奋、敬业，便可获高薪收入；,7、你为人好，还有一定的感染力，你一定能干好，且能,当主任；,8、人的一生应该有价值,9、到保险公司看一看，平安的培训机会很多.,9,从事财务人员分析：,此类员工曾从事,：1、合资企业会计,2、企业主管会计、会计工作,此类员工的特点,：1、做事讲原则，谨慎、细心；,2、观察能力强，话语少，,3、文化素质较高,4、做任何事爱算计：值或不值,5、时常在评估自己的能力与收入是否成比例，,数字的天平每天在借贷中起伏；,6、多数做事 犹豫不绝，一旦全身心投入，成,功的机遇要高于其他行业。,10,推荐人哪句话打动了你，使你加盟平安,：,1、我的推荐人是我一个单位的同事，她的这句话打动了,我：,你不要在我这买保险，去参加平安培训，再去那工作，那有适合你个性的工作。在平安你能锻炼成一名不平凡的人，那是一份很伟大而又崇高的事业。从实践中，我真正领会到了这一点。,2、我是一名从事25年会计工作的会计师，我的推荐人说：,平安寿险工作最能锻炼人，是展示一个人才华的好地方且也是你获得收入最多的一项工作。因此，我来到平安，在平安我真得到了锻炼且收入增多了，感谢我的推荐人-三区的吕艳。,11,3、我从事财会和妇女工作，听说保险公司赚钱，没有人找我，自愿到保险公司来的。我认为这项工作更具有挑战性，不同于传统行业，另外，通过自己的刻苦努力，佣金上不封顶，还可以发展自己的团队！,我现在仍然在兼职，我热爱这项伟大而崇高的事业！,4、推荐人对我说的最重要的一句话，就是：走出去，充分展示自我，你做不做这个工作不重要，参加了平安的培训，你将有很大的提高，从此，我走进平安，踏上了寿险营销之路。,5、加盟平安，时间自由，薪金上不封顶，可以进一步提升自己。,12,医护人员加盟平安的感言,：,1、,我的职业永远告诉我要奉献爱心，我的推荐人告诉我：,从事寿险业，不仅有丰厚的收入，更主要是给每一个客户带去更多的爱心的同时，使他们的生活永远有一份保障,。,2、保险是一个伟大的事业，是以万人之财助一人之难，工资不封顶，提升快，是个锻炼人的好地方。,13,教师加盟平安的感言：,充分发挥个人潜能，时间没有限制，收入上不封顶，下不保底，促使人进步，提供的培训多，平安能提供更广阔的发展空间。,-此类员工是讲师、主任培养的后备力量！,14,小结：,一、增员不难，有效增员难；,1、在选择增员对象时要有针对性：教师、医生、企事业单位的骨干等特殊群体具有很高的文化素质；,2、增强个人的增员技能，提高个人素质；提升自我的人格魅力，因为优秀的人才一般都不愿意跟素质低的人走在一起；,3、要在平时注意养成良好的增员习惯：见到一人至少要想到2个机会：他不能成为我的客户，就可能成为我的同事,15,二、增员是一项长期投资：,1、今天你对未来的投资越多，明天的收获也就越多；,2、主动出击：一旦认准是做保险的料，就不放松；忠诚客户是增员最好的对象；,16,三、抓住基本法的历史机遇，,实现组织管理梦想,-寻找良质的事业合作伙伴,17,每天只要把该做的事情做好，,我们的未来一定不能差！,18,