联想产品与服务业务组合研究报告.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料来源：,Unit of measure,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,资料来源：,Unit of measure,机密,十一月六日,联想产品/服务业务组合评定综述,此汇报仅供客户内部使用。未经麦肯锡企业书面许可，其它任何机构不得私自传阅、引用或复制。,第一阶段汇报会附录,联想电脑企业,联想产品与服务业务组合研究报告,第1页,主要内容,行业业务排序方法论,1.部件,2.接入设备-,PC,3.接入设备-,IA,4.局端产品,5.外设,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,2,联想产品与服务业务组合研究报告,第2页,制订企业及业务群战略实际上是为了更加好安排资源,战略制订可帮助.,总裁决定在何种业务上多花时间,总裁决定在各业务群怎样安排得力副总裁及总经理,人力资源决定怎样按优先次序满足各业务群所需人力资源要求,总裁决定怎样安排业务发展所需资金需求,高速发展企业面临各种市场机遇，但其发展却受到以下原因制约,总裁时间是有限,只有十几位得力副总裁及总经理,只有几十位最有能力干部,有限资金,3,联想产品与服务业务组合研究报告,第3页,诺基亚经过集中发展几项业务取得长足发展.,其它,电缆,电子,移动电话,通信网络,诺基亚销售收入结构改变,(百万美元),举例,6,093,3,732,3,451,4,079,6,368,8,400,8,446,9,702,15,553,19,954,27%,10%,23%,27%,9%,11%,12%,17%,35%,31%,9%,30%,32%,24%,21%,6%,21%,30%,27%,20%,5%,1%,9%,11%,5%,14%,20%,32%,21%,26%,24%,38%,43%,27%,48%,33%,52%,28%,66%,28%,5%,资料起源：,HOOVERS ONLINE,4,联想产品与服务业务组合研究报告,第4页,诺基亚,1993,电信指数,爱立信,摩托罗拉,1994,1995,1996,1997,1998,并创造巨大价值,股价指数,举例,5,联想产品与服务业务组合研究报告,第5页,选出业务重点需要经过一个系统评定优化程序,市场潜力,明确评定标准,制订评分标准和权重分配计分规则,对每个产品以评分、,加权方法作评定,竞争力,市场潜力,联想竞争力,评定详细标准,标准,得分,权重,XX,业务市场潜力打分表,市场潜力评分表,标准,10,7,4,1,权重,%,%,%,%,联想竞争力评分表,XX,业务联想竞争力打分表,示意性,明确各行业及,业务特点,业务,产品,1,PC,2,3,4,5,台式电脑,笔记本,大,小,弱,强,6,联想产品与服务业务组合研究报告,第6页,家用,商用,政府,教育,信息营运,固线,ISP*,ICP,B2C,B2B,OEM,专业服务,营运服务,维护服务,IT,服务,应用软件,软件,应用开发工具,系统软件,家用软件,行业包含许多业务，第一是要明确其分类,客户,硬件,半导体与电子元件,部件,主板,非主板模块式部件,高端服务器/大型主机,打印类,显示类,媒体输入,PC,配件,手机,PDA,机顶盒/固线接入,局端产品,中低端服务器/工作站,PC,服务器*,存放系统,家用台式机,商用台式机笔记本,ISP,8,10,消费电子,白色家电,黑色家电,9,7,6,4,2,5,外设,网络产品,PC,3,IA,1,*固线,IPS,包含在,ISP,内；,PC,服务器包含在中低端服务器/工作站内,虚拟移动通信服务,固线语音,固线数据,电信批发服务,11,7,联想产品与服务业务组合研究报告,第7页,第二步要确定评定标准,市场吸引力,中国(相关)市场规模,中国(相关)市场增加速度,中国(相关)市场行业利润率,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,联想关键竞争力,联想当前业绩表现,内部资本,人员素质(营销能力、运行能力等),品牌声誉,关系(渠道、客户、政府等),知识与决窍,8,联想产品与服务业务组合研究报告,第8页,第三步：制订业务市场潜力评判标准权重,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国(相关)市场规模*,中国(相关)市场增加速度*,中国(相关)市场行业利润率*,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,说明,1999 中国(相关)市场规模*(百万美元),1999-中国(相关)市场年增加率*(,CAGR%),1999 中国(相关)行业资产回报率*(,ROA%),1999 国际行业资产回报率(,ROA%),年9月29日 国际市场行业市值/收入比,选择原因,大市场规模提了部分企业发展潜力,市场增加速度反应未来企业发展潜力,国际资本市场行业市值/收入比反应国际资本市场对行业前景判断,权重,25%,25%,15%,15%,20%,行业利润率部分反应当前市场盈利潜力及竞争情况,国际市场行业利润率反应未来中国市场盈利潜力,*对于部分全球性业务采取国际市场数据。这些业务包含部件产品、,OEM,等,9,联想产品与服务业务组合研究报告,第9页,供讨论,10,7,4,1,中国(相关)市场规模,(百万美元),中国(相关)市场增加速度(百分比),中国(相关)市场行业利润率(,ROA%),国际市场行业利润率(,ROA%),国际市场行业资本价值(,P/R,比值),和其详细记分牌,业务市场潜力评判标准,权重,25%,25%,15%,15%,20%,3000,50%,20%,20%,5 倍,2999-1000,30-50%,10-20%,10-20%,2-5 倍,1000-400,12-30%,5-10%,5-10%,1-2倍,400,12%,5%,5%,20%,完全满足,优势显著,优势显著,优势显著,优势显著,10%,10-20%,基本满足,类似,且易提升,5-10%,类似,且易提升,类似,且易提升,类似,且易提升,5-10%,有差距,差,且短期内难提升,2-5%,5%,有很大差距,很差，且无法提升,2倍,PC业务市场潜力评定结果,业务市场潜力评判标准,商用台式机,3440,15%,510%,510%,12倍,5.5,*参考联想、方正、同方、长城、浪潮、实达、康柏、,Acer、IBM、Dell,等,资料起源：,IDC,汇报；投资银行行业汇报；主要企业年报；项目小组分析；研讨会讨论,2.接入设备-,PC 3,23,联想产品与服务业务组合研究报告,第23页,资料起源：,IDC,汇报，项目小组分析,百万美元/年,中国PC市场规模,1999,笔记本,商用台式机,家用台式机,5,515,6,890,8,535,10,410,12,570,62%,55%,51%,49%,48%,24%,29%,31%,32%,33%,13%,16%,18%,18%,20%,年复合增加率,23%,15%,32%,35%,2.接入设备-,PC 4,24,联想产品与服务业务组合研究报告,第24页,供讨论,联想当前业绩表现,市场拥有率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,25%,5%,10%,15%,10%,知识,15%,20%,得分,1,4,7,10,8.7,联想PC行业竞争力评定结果,联想行业竞争力评判标准,利润率,总分,权重,20%,5%,15%,20%,10%,10%,20%,得分,8.7,家用台式机,商用台式机,权重,25%,5%,10%,15%,10%,15%,20%,得分,6.6,笔记本,资料起源：研讨会；项目小组分析,2.接入设备-,PC 5,25,联想产品与服务业务组合研究报告,第25页,主要内容,行业业务排序方法论,1.部件,2.接入设备-,PC,3.接入设备-,IA,4.局端产品,5.外设,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,3.接入设备-,IA 0,26,联想产品与服务业务组合研究报告,第26页,业务,定义,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,含有计算及存放功效手持电子设备,包含商务通、好译通、,Palm、iPaq,天矶800等主要用于个人信息管理,主要用于移动语音及数据通信手持电子设备,包含模拟手机、,GSM,手机、,GPRS,手机等,用于上网与电视机或电脑相连盒状转接装置(机顶盒),包含搭载有线电视网或,xDSL,入户线等装置,PDA,手机,固线IA*,IA业务主要分为三大类,1.部件,2.,PC,4.局端产品,5.外设,3.接入设备-,IA 1,*除,PC-,电话线接入外,3.,IA,联想已经有,27,联想产品与服务业务组合研究报告,第27页,IA,业务综合评定,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,家用,台式机,商用,台式机,手机,资料起源：项目小组分析；研讨会结论,3.接入设备-,IA 2,PDA,固线,IA,大小代表十亿美元,(年),28,联想产品与服务业务组合研究报告,第28页,手机,固线,IA,中国市场规模(百万美元)1999年,中国市场增加速度(1999-年复合增加率),中国市场行业利润率,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值*,业务市场潜力评判标准,权重,25%,25%,15%,15%,20%,(5,400),(12),(13%),(271%),(5-10%),(5-10%预计),(5-10%),(10-20%),(2-5倍预计),(1-2倍),*行业平均数据(,P/R),包含企业为东方通信、科健、波导,*行业平均数据(,P/R),包含企业为,Motorola,Nokia,Ericsson,Siemens,Philips,Samsung,Sony,Palm,Handspring,Scientific Atlanta,*,联想数据(1999年)及麦肯锡分析,资料起源：,IDC,汇报；投资银行行业汇报；主要企业年报；项目小组分析；研讨会结论,供讨论,总分,6.1,5.8,IA业务市场潜力评定结果,10,7,4,1,*,PDA,(170),(50%),(5-10%,预计),(5倍预计),5.7,*,*,(16%),*,*,3.接入设备-,IA 3,29,联想产品与服务业务组合研究报告,第29页,资料起源,:,IDC,汇报；文件检索；项目小组分析,手机,固线IA,PDA,3.接入设备-,IA 4,中国IA市场规模,1999,5,580,0%,3%,8%,6%,10%,7%,15%,7%,19%,7%,7,080,8,750,10,430,12,040,复合年增加率,21%,50%,271%,13%,97%,86%,83%,78%,74%,百万美元,30,联想产品与服务业务组合研究报告,第30页,联想IA业务竞争力评定结果,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,知识,得分,30%,5%,10%,10%,10%,15%,10,7,4,1,供讨论,总分,4.8,PDA,25%,5%,10%,15%,10%,20%,2.8,权重,得分,固线,IA,10%,15%,15%,20%,10%,20%,7.2,利润率,10%,15%,20%,权重,得分,手机,资料起源,:,项目小组分析，研讨会结论,3.接入设备 5,31,联想产品与服务业务组合研究报告,第31页,主要内容,行业业务排序方法论,1.部件,2.接入设备-,PC,3.接入设备-,IA,4.局端产品,5.外设,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,4.局端产品 0,32,联想产品与服务业务组合研究报告,第32页,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,联想已经有,局端设备业务主要分为四大类,业务,1.部件,2.,PC,3.,IA,4.局端产品,5.外设,大型主机/高端服务器,中低端服务器/工作站,存放系统,网络产品,超出100万美元高端服务器及大型主机,价格在低于100万美元服务器，包含对应,Unix,服务器和,PC,服务器,服务器及主机附加存放设备，其中也包含,SAN，NAS,局域网硬件，如网卡，,LA,交换器，路由器及集成器,广域网硬件包含,WAN,接入设备，远程接入服务器以及模数远程接入设备,PC,服务器,基于,Wintel,PC,服务器,33,联想产品与服务业务组合研究报告,第33页,局端设备业务综合评定,供讨论,存放系统,资料起源：项目小组分析；研讨会讨论,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,4.局端设备 2,中低端服务器,高端服务器/大型主机,PC,服务器,网络设备,家用,台式机,商用台式机,大小代表十亿美元,(年),34,联想产品与服务业务组合研究报告,第34页,局端设备业务市场潜力评定结果,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国市场规模(百万美元),中国市场增加速度,中国市场行业利润率*,(,ROA),国际市场行业利润率*,(,ROA),国际市场行业资本价值,高端服务器/大型主机,权重,25%,25%,15%,15%,20%,中低端服务器/工作站*,存放系统,(83),(7%),(1020%),(1020%),(1003),(22%),(10-20%),(10-20%),(216),(32%),N/A*,(1020%),1,4,7,10,(25倍),总分,4.0,5.5,6.1,(25倍),(5倍),*包含,PC,服务器,*因为国内尚没有生产能力，所以不考虑中国市场行业利润率一项，将国际利润率权重计为30%,*依据联想、方正、同方、长城、浪潮、实达、康柏、,Acer、IBM、Dell,等年报分析,资料起源：,IDC,汇报；投资银行行业汇报；主要企业年报；项目小组分析；研讨会结论,PC,服务器,(425),(28%),(510%),(510%),4.0,(12倍),4.局端设备 3,网络产品,N/A*,(1435),(18%),(60%),(60%),(5-10%),(20%),(5倍),(10倍),*行业平均数据(,P/R),包含企业为东大阿派，拓普,*行业平均数据(,P/R),包含企业为,Microsoft,Oracle,SAP,Peoplesoft,Commerce One,Ariba,Westwood,*,国际市场利润率权重为30%,资料起源：,IDC；,麦肯锡分析,供讨论,总分,6.0,6.4,软件业务市场潜力评判标准,10,7,4,1,*,应用工具软件,系统软件,(290),(260),(1015%),(15-20%),(20%),*,(1020%),(10倍),(10倍),6.3,4.5,N/A,(0%)*,6.软件 3,47,联想产品与服务业务组合研究报告,第47页,百万美元/年,中国软件市场规模,家用软件,系统软件,应用工具软件,应用软件,47%,31%,14%,7%,55%,25%,12%,8%,62%,20%,10%,9%,67%,15%,7%,10%,72%,11%,6%,816,1160,1700,2555,3927,1999,复合年增加率,65%,18%,14%,65%,资料起源：,IDC,汇报，研讨会，联想数据,48%,11%,6.软件 4,48,联想产品与服务业务组合研究报告,第48页,联想软件业务竞争力评定结果,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,利润率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,知识,*权重因业务群而异,得分,15%,15%,5%,15%,20%,15%,15%,10,7,4,1,供讨论,总分,6.1,家用软件,权重,得分,10%,10%,10%,20%,10%,20%,20%,3.7,应用软件,权重,得分,10%,10%,10%,20%,10%,20%,20%,1.9,应用工具软件,10%,10%,10%,20%,10%,20%,20%,3.1,权重,得分,系统软件,6.软件 5,49,联想产品与服务业务组合研究报告,第49页,主要内容,行业业务排序方法论,1.接入设备-,PC,2.接入设备-,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,7.,IT,服务 0,50,联想产品与服务业务组合研究报告,第50页,IT 服务业务主要分为三大类,业务,1.,PC,2.,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,与,IT,相关业务流程咨询,IT,结构及应用设计,系统集成及应用实施(如：,System Integration),项目管理,定制软件开发,简单应用托管(,hosting),IT,基础设施外包(如：,EDS、Call Center,等),应用服务供给商,ASP,不包含,B2B,或交易市场营运运作，但包含,IT,运作,IT,系统维护主要包含硬件维修及应用软件维护、升级,专业服务,营运服务,维护服务,定义,7.,IT,服务 1,51,联想产品与服务业务组合研究报告,第51页,IT,服务综合评定,资料起源：麦肯锡综合分析，研讨会,7.,IT,服务 2,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,维护服务,专业服务,运行服务,家用台式机,商用台式机,大小代表十亿美元,(年),52,联想产品与服务业务组合研究报告,第52页,供讨论,中国市场规模(百万美元),中国市场增加速度,中国市场行业利润率*,国际市场行业利润率*,国际市场行业资本价值,专业服务,权重,25%,25%,15%,15%,20%,运行管理,维护服务,260,41%,10-20%,1020%,175,145,25倍,总分,5.5,4,3.0,IT服务业务市场潜力评定结果,业务市场潜力评判标准,48%,510%,510%,44%,510%,5%,12倍,100%,0,300%,0,240%,0,50倍,总分,6.7,5.1,5.1,5.1,固线,ISP,886,44%,5-10%,5-10%,10-20倍,6.0,8.信息营运 3,*假设佣金为5%交易量,资料起源：麦肯锡综合分析，研讨会,59,联想产品与服务业务组合研究报告,第59页,百万,美元/年,中国互联网市场规模,1999,复合年增加率,61%,130%,244%,296%,500%,ISP,B2B,营运*,B2C,营运*,ICP,其它,固线,99%,72%,72%,69%,64%,26%,26%,27%,26%,4%,4%,1%,2%,2%,1%,1%,1%,0%,1%,0%,0%,1%,1%,0%,*假设佣金收入为交易量5%,资料起源：麦肯锡综合分析，研讨会,8.信息营运 4,900,1940,2840,4110,5980,44%,60,联想产品与服务业务组合研究报告,第60页,联想信息运行业务竞争力评定结果,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,利润率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,15%,20%,15%,15%,20%,知识,10%,5%,得分,1,4,7,10,总分,6.1,ISP,权重,得分,ICP,权重,得分,B2C,权重,得分,B2B,25%,20%,20%,5%,10%,15%,5%,4,20%,20%,10%,20%,15%,10%,5%,3.3,10%,20%,15%,5%,25%,20%,5%,4.9,权重,15%,20%,15%,15%,20%,10%,5%,得分,7.6,固线,ISP,8.信息营运 5,资料起源：麦肯锡综合分析，研讨会,61,联想产品与服务业务组合研究报告,第61页,主要内容,行业业务排序方法论,1.接入设备-,PC,2.接入设备-,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,9.消费电子 0,62,联想产品与服务业务组合研究报告,第62页,消费电子业务主要分为二大类,业务,定义,1.,PC,2.,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,白色家电,黑色家电,洗衣机，电冰箱，洗碗机等,普通以机械部分价值为主，电子部件价值占较小比重,录音机，音响，激光唱盘，电视，,DVD，VCD，,电话等,电子部分占生产价值链大部分,9.消费电子 1,63,联想产品与服务业务组合研究报告,第63页,消费电子行业综合评定,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,黑色家电,供讨论,家用台式机,商用台式机,9.消费电子 2,白色家电,资料起源：研讨会结论,大小代表十亿美元,(年),64,联想产品与服务业务组合研究报告,第64页,消费电子业务市场潜力评判标准,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国市场规模(百万美元),中国市场增加速度,中国市场行业利润率,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,白色家电,权重,25%,25%,15%,15%,20%,黑色家电,26,200,9%,5-10%,5-10%,15,300,5%,5%,5%,4,7,10,1-2倍,2倍,总分,4.8,4.5,*假设佣金为5%交易量,资料起源：企业年报，联想数据，文件检索，项目小组分析,9.消费电子 3,1,65,联想产品与服务业务组合研究报告,第65页,百万,美元/年,中国消费电子市场规模,白色家电,黑色家电,1999,复合年增加率,8%,5%,9%,63,64,67,66,67,37,36,33,34,33,41,446,44,276,47,616,51,590,56,400,9.消费电子 4,资料起源：文件检索，统计年鉴，项目小组预测,66,联想产品与服务业务组合研究报告,第66页,联想消费电子业务竞争力评定结果,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,利润率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,25%,10%,15%,20%,10%,知识,10%,10%,得分,1,4,7,10,总分,3.0,白色家电,权重,得分,黑色家电,25%,10%,15%,15%,10%,15%,10%,3.9,9.消费电子 5,资料起源：研讨会结论，项目小组分析,67,联想产品与服务业务组合研究报告,第67页,主要内容,行业业务排序方法论,1.接入设备-,PC,2.接入设备-,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,9.,OEM 0,68,联想产品与服务业务组合研究报告,第68页,OEM业务主要定义,业务,定义,1.,PC,2.,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,为第三方原厂商提供,指最终产品组装，系统组装包含,PCB,板表面贴片、系统组装及测试,OEM,普通不拥有产品总体设计，设计由原厂商提供，并不对生产产品做品牌营销,9.,OEM 1,69,联想产品与服务业务组合研究报告,第69页,OEM行业综合评定,大,小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,供讨论,家用台式机,商用台式机,OEM,9.,OEM 2,大小代表十亿美元,(年),资料起源：研讨会结论,70,联想产品与服务业务组合研究报告,第70页,国际市场规模(十亿美元),国际市场增加速度(1999-年复合增加率),国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,业务市场潜力评判标准,权重,25%,25%,30%,20%,注：行业平均数据(,P/R),包含企业为,Celestica,Solectron,Sanmina,Jabil,资料起源：,IDC；,麦肯锡分析,供讨论,总分,OEM业务市场潜力评定结果,10,7,4,1,OEM,制造,(178),(19%),(5%),(25倍),5.2,9.,OEM 3,71,联想产品与服务业务组合研究报告,第71页,百万美元/年,全球OEM市场规模,1999,复合年增加率,19%,178,000,212,000,253,000,301,000,358,000,资料起源：文件检索，,IDC,汇报，项目小组预测,9.,OEM 4,72,联想产品与服务业务组合研究报告,第72页,联想行业竞争力评判标准 OEM制造,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,利润率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,知识,得分,20%,15%,10%,15%,10%,15%,15%,供讨论,总分,3.0,10,7,4,1,9.,OEM 5,资料起源：项目小组讨论，研讨会结论,73,联想产品与服务业务组合研究报告,第73页,主要内容,行业业务排序方法论,1.接入设备-,PC,2.接入设备-,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,11.电信批发服务,11.电信批发服务 0,74,联想产品与服务业务组合研究报告,第74页,电信批发服务业务,业务,定义,1.,PC,2.,IA,3.局端产品,4.外设,5.部件,6.软件,7.,IT,服务,8.信息营运,9.消费电子,10.,OEM,移动电信批发服务批发业务,为个人或集团提供带有品牌移动电信批发服务。(如中国移动，联通提供移动电信批发服务),服务商可不参加拥有自主运行移动通讯基础设施，他们可经过外包形式向基础设施拥有者取得(如：,Virgin Mobile),11.电信批发服务 1,固线语音批发业务,服务商不参加运行通讯基础设施,固线数据批发业务,对个人,ISP,对企业/机构,ISP,虚拟移动电信批发服务,固线数据服务,固线语音,11.电信批发服务,75,联想产品与服务业务组合研究报告,第75页,电信批发服务行业综合评定,吸引力大,吸引力小,市场潜力,弱,强,联想竞争力,固线语音,供讨论,11.电信批发服务 2,家用台式机,商用台式机,大小代表十亿美元,(年),资料起源：项目小组分析,固线数据,虚拟移动,76,联想产品与服务业务组合研究报告,第76页,电信批发服务行业市场潜力评判标准,业务市场潜力评判标准,供讨论,中国市场规模(百万美元),中国市场增加速度,中国市场行业利润率,国际市场行业利润率,国际市场行业资本价值,虚拟移动,电信批发服务,权重,25%,25%,15%,15%,20%,16,000,32%,2-5%,10-20%,1,4,7,10,5倍,总分,8.4,资料起源：项目小组分析,11.电信批发服务 3,固线语音,10,000,26%,51,1-2倍,固线数据,6,000,31%,5-10%,2-5倍,4.6,6.9,77,联想产品与服务业务组合研究报告,第77页,百万美元/年,中国电信批发服务市场规模,1999,复合年增加率,32,000,41,000,54,000,71,000,89,000,11.电信批发服务 4,50,56,55,52,46,31,25,26,28,34,19,19,19,20,20,固线数据,固线语音,虚拟移动,资料起源：文件检索，麦肯锡分析,31%,32%,26%,78,联想产品与服务业务组合研究报告,第78页,联想电信批发服务行业竞争力评判标准,联想行业竞争力评判标准,联想当前业绩表现,市场拥有率,利润率,内部资本,人员,声誉,关系,权重,10%,10%,15%,25%,15%,知识,15%,10%,得分,1,4,7,10,总分,4.8,虚拟移动,11.电信批发服务 5,资料起源：项目小组分析,权重,10%,10%,15%,15%,25%,15%,10%,得分,固线语音,权重,10%,10%,15%,15%,15%,25%,10%,得分,固线数据,1.9,2.4,79,联想产品与服务业务组合研究报告,第79页,