公司年度生产经营计划书11.doc
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4、2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大生产规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各分公司的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2012年的经营目标(一)核心经营目标2012年,公司的核心经营目标是: 年度实现产值和销售收入4000万元,增长率30%,年度税后利润增长率38%,税后利润率12%,资产回报率20%。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分生产销售目标细分表 (计算单位:万元,人民币)分类项目年度目标产值第一
5、季度第二季度第三季度第四季度下属工厂彩砖,混凝土构件厂18001503501150150轻集料混凝土空心切块厂400100100100100免烧砖厂3005010015050苯板厂5005010030050彩钢复合板厂3005010015050下属工厂化粪池,排水管厂3005015015050排风道厂3005010015050三、主要经营策略(一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2012年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:1全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开
6、展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 经过近十五年的经营,“天顺建材集团”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力。(一)生产资源保障1公司新增投资400万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产4000万元和各项营销策略的实现。生产中心应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。4生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产中心各级干部的关键所在,必须列入各级干部的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、
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