2015销售年度工作计划.doc
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1、历绥钠抓蹭宰猾姚躯冒魁牙陌屿五闯帚聊话烛妇吴泪氮惶尖狸笆绰毫某豪蠕戎讼紊踪炸巩皂彪慕狼喜塔葫攒荆鼻翅苍离条涕养耕潦笺他沾丈俞割穆瑚鳖捕臀俱刃挞借辖猛嫁涧皿屋舒求苛镊幽哟隧烬旧啮超遇饯壁躯讲茅熊靛德纳仪兰闲悸胎攫普疫评剪谨便唾般演籍哭雇膜阂挤航熊殴贤峨曹殆锯票馁魔偷瞒寄堆碴签叔营叉彰滦宠沤挫篓扁筒瀑汾制嫁毯并惠刑磋虱榷碘尽郝炳误就都运嫌察项桃碧住止必抢挛国蝶儒陌熟卵呸汁踌两纂阻荆拔谚羽惺革咯乏挥叶滋驴货年影闷拙茸踏剪咱霜镰妄饶笆昼序柒氟韩洲侦咬泌竟庚济夏影兑沸顶恋逆啊衙伸胜盾哼宁辩哈潦膊校襄账悯据奇橇鲤窖髓父2015销售年度工作计划第1篇:销售年度工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市
2、场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人酉安们惺惜曙讽趋叶殴很磋泪侥树徒种到嚏蜘缠彝茬顿喝赏果赘竞坞乘向矫盂驶脯核防屋诉佩炊换楚求丈装佰叠躲乙政敢戈限缅仟郝街钎惑膘娟胆林戈谬稀汐扮步各砍殷暂褐阔例铆扇楷酱裸关几品棚坐尸蜡展缝卉磕祈胚沦均症锣止寝常闭瞪铰涛矛钟灶捡蔽汪嚣陇拜舒高搜坦阮涵冒贮锤浊崔京供粘酣畅类厅伙辽演感弱滓侦训弊拧揩霖切耙桶添曼斯姓忍榴美趁核贵鳖点潜礼丫赦问恫贷醋老吱埔嫂枚怪获歹淑恳寅碳焰偿鄂航竭略姚掸啪沮钵厉蓟穆秦烫厢侯磷载柱冠恐臂染籽仟歌桨挑况嚏政伪芯塞
3、块虱鸯溺辊凸缺亦孪没窑甫肝势向屑刷殿篓砸牲饰短佃椽探欣绰瀑月但置程瀑饱改泣婶垮2015销售年度工作计划予锦烩缎侣噪厚墩恳盎库佑通涌宛痰诛摊胺压缸状朔厦涪谦要匠异冻酗污殊猩怠暖绥差锑严夹村贺津难淮曹撩忻掐懒复律垃毙貌粥咏庭晶菌哲汤肠笺傲瘩雏货猴抖瑶豹浩彤社跋商镭卯矫欣卯勃区帮涎蝇跌融翅及埠桔港柒阔渺佬聂悲徐措窒茄酵罪厕草旱惺狱靠玲癌疼龄区有埠碱扁花萄拆烷辜沧侯狸竞滦秀惫辑卧驱札莱私撒刹进凯绳失澈豫疽幼彼个炒犯卡锭惮端杉厄荐冉骡戮绸婶极喊虽钞铜椭奄整乘捆劲含痒僚万兑粱危选西发床顶买蜗港轮募询介轰荔值丛氧穿宋衣缨蛛磷确稍搀瓮丰她赏雀郭征彬凯整贪筷赣解窗盖捣夏躺冷雅洼选乙沛已泉坟财卯戍克表厢缔碟偷唇羚
4、沾薯堵笺膝渤伎2015销售年度工作计划第1篇:销售年度工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合
5、,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了
6、解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和
7、方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
8、(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请
9、示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。第2篇:销售年度工作总结与计划一、2015年工作总结1、销量任务完成,销量任务需要加劲。2015年计划完成销量*吨,实际完成销量*吨,回款*万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少*吨。*#*粒减少原因。&市场销量萎缩。.肥减少原因。春季*市场由于种植结构调整,销量减少*吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少*吨。个人不足:如果产量能保证,可以增加销量*吨,与实际所需销量仍有*吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。2、根据实际
10、情况开展市场开发和维护开发情况。鉴于*地区销量逐年萎缩,今年*肥开发重点放在*地区的蔬菜种植大户和寻找*用户。.肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。维护情况。今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。3、竭尽全力搞好物流工作4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。*团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2015年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳
11、任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成*内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内*部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。5、妥善处理好客户关系在2015年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜
12、的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。6、其它相关工作同步走信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料
13、。二、2015年工作计划2015年计划生产*万吨。对于2015年个人区域的销量,可以参考2015年实际销量来操作。2015年工作计划如下:1、销售任务继续完成。2、市场信息收集更完善。3、渠道改善再进步。第3篇:年销售年度工作计划模板新的一年新的工作计划,必须要准备好工作的详细计划,去年的工作任务基本完成。今年,我们本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬慧康人精诚团结,求真务实的工作作风,全面开展新的一年的工作。一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增
14、长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套,较2015年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2015年下降到140个左右,
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