2006年第7期转正班总结.doc
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4、学员以饱满的热情投入到了学习和训练中,最终全部顺利结训。一、取得成果本次调训全省2006年8、9月以前转正员工共计72位,其中65位学员按时参训,参训率90。本次培训课程安排分为自我管理、销售技能、产品、人际沟通、综合开拓、组织发展六个版块,全体受训学员在严肃有序的培训纪律下积极参与学习并及时向班主任老师反馈学习心得,取得了良好的培训效果。现对各阶段培训情况做简要小结:第一版块自我管理:训前会上班主任老师强调转正班培训纪律严明,希望大家能积极主动、心态归零,以一种空杯心态全情投入到紧张的学习与交流中去,不让以往的经验妨碍新的学习,同时通过短短几天的纪律约束达成良好的个人修为。11月13日下午桥
5、口展业处郑新蓓老师通过展望锦绣人生、自我管理课程让全体学员坚定了从业信心、进一步明确了职涯目标,认识到展业与增员齐头并进才能成功的道理。认识到良好的工作习惯是高绩效的基石.晚上罗娟老师的一堂职业操守,通过有奖问答的形式让全体学员重温平安从业人员守则。第二版块销售技能提升:培训第二天(11月14日)上午江南展业处杜丽老师通过销售服务、电话礼仪与展业媒体运用课程有效提升了学员的销售技能,要求大家在展业过程中要多动脑筋,并且通过保单整理表展示了有效开拓新客户方法,让全体学员明白了勤者生存、悟者发展的道理。第三版块产品强化:下午江南展业处郭宏老师通过课程有效开拓学员视野,提升学员使用公司后援支持体系的
6、热情,帮助我们更好的运用网络资源.湖北区拓高级产品专员石利会老师通过风险管理、生活设计课程帮助学员树立了做“金融理财专家”的目标,通过财务风险管理帮助客户建立保险需求新观念。万能基础回顾和万能销售新视角的学习让学员重新回顾万能产品基础知识,刘旭老师深入浅出的讲解让学员认识到要做一个专业的保险代理人必须用心研究产品特色,专业的讲解才更能得到高端客户的认可。第四版块人际沟通:培训第三天(11月15日)上午江北展业处夏文君老师通过人际沟通课程帮助学员掌握人际沟通的技巧,良好的人际沟通将会在并家人、同事、客户间建立良性互动,从而促进事业发展。第五版块综合开拓阶:配合2006年湖北区拓区域经营推广项目及
7、新课程推广的要求,本次培训班特别邀请产险专员杜恒老师、团险专员王秋君老师就综产、团险热销产品进行详细的讲解,全体同学认识到平安金融集团丰富的产品将会让自己更具市场竞争力。第六阶段组织发展:培训第三天(11月15日) 江北展业处周烈生老师通过增员入门课程浅显易懂的讲解方式帮助大家了解增员的基本技巧。通过对大家观念的疏通,引导大家去洞察准增员人心态,开拓新的增员方法使大家受益非浅.培训最后一天再次就第一版块自我管理课程特别邀请了江汉展业处雷军老师为大家讲述了如何运用活动工具进行自我管理,同时也让大家明白要想在这个行业成功必须有效的利用展业工具严格按照要求对自己的展业活动进行分析和管理,目标决定未来
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