互联网公司市场开拓指导.ppt

,无界,01,02,03,04,目录,CONTENS,个人代理商市场拓展指导,区县代理商市场拓展指导,市级代理商市场拓展指导,省级代理商市场拓展指导,01,个人代理商,个人代理商,市场拓展指导,Agents market guidance,个人代理指导,市场开拓方向,重点开拓行业,会员推广思路,市场开拓准备,物料准备,话术准备,商家维护流程,前期维护,后期维护,餐饮行业,娱乐服务,汽车服务,酒店服务,1.1,市场开拓方向,会员推广，切忌个人单个推广。要借助商家的力量来帮助我们做推广，达到事倍功半的效果。,1.2,会员推广方向,1.3,推广物料准备,宣传单页,前期市场开拓的敲门砖，让商家和客户初步了解无界生活的工具,商家调查表,商家入驻平台的调查表，需要商家负责人签字，积累多了后可以变成促成工具,x,展架,用于商家店面无界生活平台推广，一般放在商家门口和收银台附近,宣传海报,无界生活在商家的活动宣传工具，一般贴在商家门口和墙上,WIFI,桌贴,帮助商家客户能方便查找店内,WIFI,密码，同时帮助无界生活平台进行推广,活动横幅,商家在全返活动期间进行使用，横幅主要内容紧贴,“,消费全返,”,的概念,1.4,推广话术准备,商家入驻话术,推广人员,：老板您好。,商家老板,：有啥事吗？,推广人员,：我们是一个移动互联网平台，目前正在做一个,“,你消费，我买单，消费多少返多少,”,的推广活动。到时候我们平台可以推送客户到你这边来消费，消费之后我们平台会给这些客户全返消费金额。我看你们这里还比较有特色，如果我们合作的话，除了我们自己的客户来消费全返之外，你们店内的客户消费我们也可以给他们全返，顺便帮助你们搞活动拉人气，你看怎么样。,商家老板,：,可以啊，怎么合作？,推广人员,：你们有没有营业执照，我们对合作的商家是有要求的。,商家老板,：,有啊,推广人员,：那好，你用微信扫一下我的这个二维码，下载无界生活,APP,，我来帮你注册，上传资料。,要主动拿老板的手机帮他注册,1.5,商家前期维护,第二次沟通,第三次沟通,第四次沟通,解答疑问,第二次主要沟通内容为商家解决一些操作难题，和营销问题。第二次沟通时间应该在商家入驻后的第二天为最佳，顺便带一点,WIFI,贴帮助商家和平台推广,建立信任,第三次沟通内容主要强调无界生活商业联盟的价值，试探成交个人代理或者超级会员。第三次沟通时可以带一些海报,X,展架过去。,邀请参会,第四沟通为邀请参加本地无界沙龙会，或者是商家说明会。在会上促成个代和超级会员的成交,1.6,商家中期维护,第五次沟通,第六次沟通,第七次沟通,会议营销,邀请商家客户现场参加会议活动，现场促成意向商家为个人代理或者超级会员。,到店培训,商家参加完活动之后，沟通到商家店里进行员工培训，让商家员工了解无界生活的操作。,在商家店内，现场进行无界生活的推广，给商家员工做演示,到店演示,定期沟通交流,搭建线下商业联盟,不论是否成交，都要定期维护入驻的商家老板，定期沟通交流，拉近关系。,不定期组织线下统一商家活动，邀请商家共同参与。,1.6,商家后期维护,02,区县代理商,区县代理商,市场拓展指导,Agents market guidance,2.1,区县代理市场拓展指导,市场开拓方向,搭建会销体系,搭建微信营销群,2.1,市场开拓方向,人员招聘方向,推广人员招聘要求，做过直销或者保险销售的人员优先考虑。,资源对接方向,除了本身代理的行业资源开拓外，还需要找当地区县较大的线下资源，像连锁餐饮资源，房地产资源，家具厂资源等。,客户寻找方向,个人代理，超级会员的客户要从当地的直销团队入手。像完美、国珍、安利这些直销团队，要在进入市场的第一时间进行接触。,2.2,搭建会议营销体系,无界沙龙会,邀请当地直销团队成员，或者对平台感兴趣的朋友来参加了解，会上主要促成付费会员，个人代理，超级会员,商家说明会,邀请当地商家、厂家负责人了解无界生活商业模式。主要促成商家入驻平台、个人代理以及超级会员。,业务培训会,定期组织本区县超级会员、个人代理、团队领导进行业务培训，团队激励，提升市场推广效率。,2.3,搭建微信营销群,团队领导群,这个群里基本上是各个直销团队的负责人，今后有什么政策问题，首先要通知这些领导人,业务推广群,这个群为业务交流群，成员为个人代理、超级会员、每天可以交流市场上的反馈信息，分享技巧和方法,商家交流群,所有的商家老板交流沟通的群。要避免群里出现乱打广告的现象，及时进行群规宣导。此群为潜在客户群，有会议活动可以邀约群里商家,03,市级代理商,市级代理商,市场拓展指导,Agents market guidance,3.1,市级代理商市场拓展指导,招商方向,培训体系,会议活动,打造样板,3.2,市级代理招商方向,1,2,3,4,招商方向,身边人脉,线上推广,对接团队,对接资源,对接身边目前愿意创业，或者企业想转型的朋友,利用微信、微博、博客、贴吧、创业网站等方式进行推广,对接当地比较知名的直销团队，可以帮助我们快速打开市场,对接家具、建材、家电等传统行业代理商,3.3,打造样板商家的必要性,商家老板认同,商家员工配合,有线上交易流水,论证模式已经落地,增强信任度,增加数据案例,样板商家定义,样板商家好处,样板商家一定要为本地服务类商家。例如：餐饮、,KTV,、酒店、美容等。,3.4,打造样板商家,1,2,3,4,5,6,邀约,5-6,户商家老板进行洽谈商盟，邀请的各商家行业最好不要有冲突，商家彼此之间客流量要能匹配,签约线下活动联盟协议，制定违规惩罚机制，确定活动时间地点以及活动赠送礼品,统一制作活动物料,;,包括活动券、横幅、,X,展架、,WIFI,桌贴,活动正式开始前，代理商要到商家店内指导活动物料的摆放工作,活动现场示范指导，所有离开的客户都要每人发一张活动券，并且告知凭此券可以到活动券背面这些商家消费都可以使用,建立活动商家老板的微信群，让商家老板发小视频互动，及时处理活动中遇到的问题,3.5,会议活动体系,招商会,每月组织一场招商会人数,100,人左右，可以让周边代理商带人参加，会议以成交区县代理为主,培训会,每月组织一场培训会，培训周边个人代理超级会员和业务人员。会议要以成交个代和超级会员为目的,商家联盟会,每月,1,场商家联盟会，帮助商家在线下抱团做活动，活动主题为消费全返的方式，要由工作人人员线下策划,3.6,培训体系,线下培训,微信培训,直播培训,线下培训主要是以会议的形式，但是线下培训的重点是以培训带招商，所以要照顾到新来的一些朋友，很多实战尖锐的问题不宜讲解,微信群培训，主要是以问答的方式。市场人员在市场中遇到实际问题，可以在微信群里提出，由代理商及时回答其它市场人员也可以 及时学习,线上推广宣讲，可以让会员告诉平台直播老师,ID,，直播时间。使用映客、陌陌等平台进行线上直播。直播宣讲对于平台推广，新会员拓展很有帮助,04,省级代理商,省级代理商,市场拓展指导,Agents market guidance,4.1,省级代理商市场拓展指导,1,4,2,5,3,6,招商体系,扶持体系,招商团队建设,各团队职能,招商流程,会销扶持,政府对接工作扶持,定期培训,省代,4.2,招商团队建设及职能,招商团队,市场团队,1.,对接各类直销团队,2.,对接商会负责人,3.,对接大型商业资源,4.,收集客户资源电话信息交给电销团队开发,电销团队,1.,收集优质电话资源,2.,开发意向客户，邀请参加公司会议,3.,跟踪维护意向客户,网销团队,1.,通过网络各渠道发送招商信息,2.,通过网络第三方招商平台进行营销推广,3.,开发意向客户，邀请参会,4.3,招商团队工作衔接流程,市场团队,线下资源,收集信息,反馈信息,电销团队,邀请参会,会议营销,反馈信息,网销团队,网络推广,收集信息,工作衔接流程,市场团队和网销团队所开发出的客户资源，可以交由电话营销团队进行跟踪回访，最终的目的是邀约到会场参加会议。与此同时，电销团队也要通过各种渠道收集客户资源进行客户的邀约和开发。,4.4,省级代理商区域扶持体系,会议营销扶持,对接政府资源,定期培训指导,除此以外，省级代理商还要对区域下属代理商进行管理，必须要建立一个区域代理商领导微信群，以便有政策消息和活动策划的及时传达。,4.5,省级代理商会议营销扶持体系,1,2,3,4,5,提前确认下级代理商会议地点,提前确认参会人数,提前了解参会对象情况,对每月下级区域开会日程进行管理,会议人数低于预期,70%,要进行惩罚,4.6,帮助下级代理商对接政府资源流程,对接各区域商务局,电子商务部,项目讲解问题答疑,提交项目说明书,提供企业认证资料,4.6,对接政府资源能够获得哪些支持,场地支持,可以申请当地科技孵化园办公场地，不需要交租金，每个月交一定物业管理费即可,资金支持,当地科技企业资金支持有名额限制，如果有政府背景资源的话，获得资金支持的成功率较大,商家资源共享,可以借由当地政府牵头做各种商业会议，由政府进行邀约商家资源，大大节约了时间成本,4.6,定期对下级运营商进行培训,代理商领导人会议,代理商销售主管会,新员工培训会,每三个月召开一次，会议要规划下个季度的市场开拓方向，总结上个季度的市场问题进行相应调整,每两个月召开一次，针对团队建设与管理，销售技能提升，活动营销综合能力的系统培训,每个月召开一次，针对下级代理商有新进入的员工，需要省级代理商统一时间对所有刚进入无界生活的员工进行系统培训,谢谢,THANKS,