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自动售奶机市场可行性分析报告

前言

随着经济的不断发展，人们对品质生活的追求也在不断提高，在生产生活高速高质下建立了消费物品的需求体制，就要有与之相适应的大规模物流方式相匹配，自动售奶机的出现正好满足了人们快节奏生活的这一需求。
自动售奶机以高技术、新销售方式、时尚、便捷、二十四小时服务等优点，决定其市场发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。
现在的大学生越来越追求方便，越来越需要快捷方便的生活日用品。而对奶制品等的需求也不仅仅满足于在传统的商店里购买，因此，这就是一个市场的空白。例如学校宿舍，学生购买牛奶就只能在宿舍楼下的超市，如果想在宿舍楼喝上牛奶，要么就自己买好带到宿舍，要么就跑到离我们还不算远的超市买，这显然是很不方便的。如果在宿舍一楼通道口放置一台自动售奶机，能给学生带来很大的便利。因此，在园区宿舍楼内配置自动售奶机在很大程度上可以满足学生的需求状况。

目录

（一） 自动售奶机的定义

（二）自动售奶机前景分析

（三）自动售奶机市场调查分析

（四）市场调研结论

附件1（市场调查问卷）

附件2（自动售奶机图片）
一、自动售奶机的定义
功能：我公司根据市场上成品奶供应渠道无法满足消费者便利性的需求、消费者购奶品味单一以及奶品质无法保鲜的弊端，本着为消费者提供最大便利，提升生活质量的原则而最新研发的专利新产品。产品有着时尚、高效、便捷、品质可靠、二十四小时服务等优点，此产品极大的满足了消费者足不出楼就能买到各种口味新鲜牛奶的需求。
使用方法：自动售奶机设在园区各公寓楼的一楼通道口，使用时，可以选择自己所喜欢的口味，在对应感应区刷IC卡，控制器随即按照已设置好的价格扣款，牛奶自动滑落到取奶处。
IC卡的充值：每个园区设立售卡点，每次消费完后可到就近售卡点换卡，当卡内金额少于购买一包的面值时，可在换卡时退还余额！

二、 自动售奶机前景分析

自动售奶机是个新兴行业，还没有较多的竞争者插足，市场拓展空间很大。它所销售的商品都是日常消费品，购买频率大，且移动方便，给消费者带来的便利是毋庸置疑的。由此可以相信，自动售奶机会以它方便、快捷、灵活的购买方式迅速地成为人们购物主力军，以打破人们传统的去超市、商场购物的习惯。
当然，自动售奶机要有如履薄冰的危机感，不断创新，不断拿出能够引起市场追捧的东西，就能在激烈竞争的市场之中立于不败之地。市场的机会就隐藏在危机中，商机往往产生在大多数人绝望的时候。经营自动售奶机生意，应该以超常思维改变定式，应该与时俱进，不断提高消费的品位和趣味，才能实现突破。自动售奶机作为一种特殊的购买方式越来越被众多的消费者所接受和认可。
所以，我们有理由相信，自动售奶市场规模和发展趋势是非常可观的，在我们大学城也有其不可估计的市场价值。
三、 自动售奶机市场调查分析及预测

以下是对大学城市场的调查统计数据，及做出的的市场分析。
1． 在所调查的大学城范围内平时喝奶的习惯：
平时是否有喝奶的习惯
39%
61%
没有
有

就统计的情况看，在大学城大多数学生都有喝奶的习惯的可以看出，自动售奶机在大学城还是有很大潜力的。
2． 这是统计的学生认为的在哪些地方可设置自动售奶机的数据。
在哪些地方设置自动售奶机
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
A、宿舍
B、教学楼

C、超市
D、、沿街

由此图可以看出，学生希望放置售奶机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点也可以得知：在这些地方放置自动售奶机还是会给他们的生活带来很大便利的。
3、 大学城奶制品价位学生调查结果

理想中奶制品的价位（单位：元）
29.8%
35.9%
24.3%
10%
A、1~1.2
B、1.2~1.5
C、1.5~2
D、2以上

从调查结果来看，学生们对于奶制的价位还是不尽相同的， 通过此调查，可以得出咱们自动售奶机中奶制品的价格还是很有竞争力的。

4、学生对于何种消费方式更便捷调查统计数据。
哪种消费方式对于购买奶制品更便捷
38%
48%
14%
A、超市
B、自动售奶机
C、其他

从上表可以清晰的看出，消费者愿意在自动售奶机上消费的占很大比例的，由此可见，自动售奶机的市场前景还是非常可观的。
5、学生对于牛奶口味调查统计数据图表

选择何种口味的牛奶
44%
25%
17%
14%
A、酸奶
B、鲜奶
C、巧克力味
D、水果味

如果放置了自动售奶机，希望可以吸引更多的消费者前来消费，所以要了解他们希望在自动售奶机放置什么口味的奶，可以根据他们的需求来增添不同的口味来以此达到目的。

6、对于牛奶品牌的选择调查分析
对牛奶的品牌的偏好
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
A、蒙牛
B、伊利
C、光明
D、琴牌
E、得益
F、其他
所占比重

了解消费者的品牌偏好是非常重要的，对于消费者有特殊偏好的商品，可以相对来说多进一点，以减少经营风险，更有利于项目的经营。

7、选购牛奶的主要因素调查统计数据图
24%
32%
30%
14%
0.00%
4%
8%
12%
16%
20%
24%
28%
所占比重
A、价格
B、质量
C、口感
D、品牌
影响选购牛奶的主要因素

在调查的过程中，也有一部分人表示不会在自动售奶机上消费，他们也有自己的顾虑，认为质量和口感是主要原因，所以，自动售奶机在以前的销售过程中，给消费者带来了或多或少的不好的因素在这次调查中也有所反映。

8、对于使用何种销售方式购买奶制品更加便捷
0.00%
10%
20%
30%
40%
50%
所占比重
1
购买方式
对于自动售奶机，用哪种方式购买更加便捷
充值卡
投币
无所谓

对于自动售奶机，学生还是有自己的想法的，对他们的想法也进行了归纳，他们的主要要求有：用充值卡代替人民币、可以刷卡、兑换硬币等。这对于放置自动售奶机时选用何种消费方式有了一些数据上的依据。

四、可行性分析结论

归纳上面对自动售奶机的机会和威胁，以及上面的数据分析
统计结果
可列表如下：
优势
机会
1、目前大学城市场没有自动售奶机，市场空间巨大
自动售奶机方便，通常都有就近原则
2、学生对于自动售奶机的反响不错，需求大
二十四小时服务，便捷
劣势
威胁
1、有些同学可能对机器操作不熟练
每个学校周边都有商店或超市
2、价格稍贵，有部分同学都不能接受
新的消费模式，不易被接受
3、品种没有超市多

根据调查显示，在大学城放置自动售奶机是可行的。
综上所述，自动售奶机进入大学城园区，总体来看，成功因子大于问题因子。

附件一、

售奶机问卷调查统计表
问题
A
数量、比例
B
数量、比例
C
数量、比例
D
数量、比例
E
数量、比例
备注
1您平时是否有喝牛奶的习惯？
经常喝
253
32.5%
偶尔喝
455
58.5%
从不喝
70
9%

778
100%
2您平时喝哪种品牌的牛奶？
蒙牛
268
34.4%
伊利
383
49.2%
光明
86
11.1%
琴岛
23
3%
其他品牌
18
2.3%
778
100%
3假如喝牛奶，您更喜欢哪种口味的奶？
鲜奶
193
24.8%
酸奶
343
44.1%
巧克力味
133
17.1%
水果味
92
11.8%
其他口味
17
2.2%
778
100%
4您理想中乳制品的价位？
1-1.2元
232
29.8%
1.2-1.5元
357
45.9%
1.5元以上
189
24.3%

778
100%
5您一般在哪里购买乳制品（校内期间）？
沿街超市
129
16.59%
学校超市
305
39.22%
生活区超市
297
38.21%
早餐供应点（食堂、早餐供应点）
47
5.98%

778
100%
6影响您选购牛奶的主要因素是
价格
187
23.99%
产品质量
252
32.45%
口感
231
29.66%
品牌
108
13.9%

778
100%
7您更喜欢哪一种包装的奶？
袋装
125
16.01%
盒装
336
43.24%
杯装
215
27.60%
无所谓
102
13.15%

778
100%
8您更喜欢那一种温度的牛奶？
热奶
132
16.94%
温奶
251
32.28%
常温
319
40.98%
无所谓
76
9.8%

778
100%
9您认为那种销售方式购买奶制品更便捷？
超市
300
38.5%
自动售奶机
371
47.7%
其他
107
13.8%

778
100%
10您认为自动售奶机以什么方式销售更方便？
充值卡
237
30.4%
投币
360
46.3%
不在乎
181
23.3%

778
100%
11如果安放自动售奶机，您认为安放在什么位置更方便？
学校
168
21.61%
宿舍
406
52.18%
超市
151
19.43%
沿街
53
6.78%

778
100%
12您认为自动售奶机二十四小时的服务是否方便、快捷、放心？
是
554
71.26%
否
224
28.74%

778
100%
备注：共计870份，有效问卷778份，无效问卷92份

附件二（自动售奶机图片及活动现场图片）