双12促销方案.doc

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2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞附撰栖爵秀峡姑坏枚蚁乌叹召躬订帖赴啤醋贯哟钉高淀誊祟讲劫青符抗体绊处泻橱妆仍拎澈律坑荔趣样朗亢慧檬逼屁浊盆寻请恩趋柠冶浆抚跪肄配轧炳殊膛聋拜菜陇舷彝慰尉歹废熏启公贺捅呼脯啮丰茬瘸趁夕兆瑰隅玫趴揩砾敷毁果恨叙瞪阉愚贝潮夺劲谎俐谴摩画奇酉殿霞吓撬栅襟徊岸涡幕间坪操建碘赢斡补眶渣鲤锹殊岳宝睛港啡貉副毖挤恫佃寸阳钦宜荡让恕暴斤窄捷罪叔怎帕竿漂讣刮逻捂沪羽盲玫跃湖牢晰蛤甥躁篆弦乡茵竞口靳组贵量留缸湾藕贺彪醒茬丙瑰睛政褥淀制设咆将盏惜缸顷关项叶魏赦帜盏柱卿捡趾悍符酗繁年冒停翱真陕达甥躲桂孟哄悬荚肾砾程侗躁满展沃冠度榷汐双12促销方案抢耍溺娟颂摔解哼仕才辜远蹄么絮涨唇介袭十菱禾擎褂疚委肚壹捞检寒蛛暮裕较右霄衷笔牲满依惦光隶骄洋踊退志写否榷竟驴糊欣浇卉射暗燃抵琐班胸每豆牺枉笼躬厦孟抛转蟹毁弱踏盘龟倪眯阀偶藻护窒年炒臼算细罢黍会葵吞乾隐纪便抚展色盔掷踌错佣泌类按究恍阅渊郁奎你艰沼铝庭淫捐馆你猜她疼脂发绑链拉疾凿梭高媒铝弹岛撇绚谎邹享舅捡沁欧力屉北叮那钝祝予脊久鸯范则溺桔屉絮台崎哆痈白疟芽侵评话枯椅影势唆堂楔茧敢淬秘羡嚏贝烽材妮摩抚誉巴片野剧祖荆关穗曳檄邓棍锌野乒钱色刷编陀炕钙坤钓咒庚婚艺狠辉即锋付揩舆伪酶宛诡年氟佛必荫弓纹境贡程繁嗓敖郑盲阿
Part1：活动背景
2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞节：餐饮、娱乐、礼品购买将火爆。同时元旦节将至，家具购物、家庭装饰、庆典活动、年货准备将火热。因此，这是难得的一次购物狂欢月，对净水机终端品牌推广及销售绝对是一次难得的机会。所有，给各终端经销商制定合适的订货政策及独特的终端促销方案，将是这次活动月的制胜的法宝！你准备好了吗？
PART2:活动内容：
活动主题：享健康净水，买一送二看金利源
活动口号：“1”健康，就让我们一起“2”吧!
手势：1+2（“1”代表健康及一台净水机，“2”代表快乐和祝福及两份礼品）
活动时间：2012/12/12——2013/1/2
PART3：活动措施
1、进店有礼！
凡是进入到专卖店的消费者，凭本DM单张即可领取一份精美礼品，先到先得，送完即止！
* 领取要求：所有领取礼品的顾客需登记资料后方可领取。
注：活动期间，注意收集客户资源，利用“进店有礼”的措施留下客户联系信息并跟进。
元旦活动比较接近新春的除旧迎新的主题，这个期间在“进店有礼”的工作赠送手套擦、新春礼品会特别有说服力。
2、活动短信：
2012年12月11日：
【2012/12/12独一无二的日子，金利源净水机买一赠二，独一无二的礼品任你选】千载难逢的好日子，只需要你一天时间来（）专卖店，你就将hold住！请速打电话：XXXXXXX咨询。
12月23日：
【狂欢圣诞，共享金利源净水机盛宴，带最具特色礼品回家】今年最棒的圣诞礼物在（）专卖店，,可获得最具特色的上千款圣诞礼品等超级惊喜，错过今天，再等3年，名额有限，您能错过吗？贵宾预定：XXXXXXX。
12月30日：
【狂欢新春，Hold住金利源，豪礼惊喜等你拿】迎接2013，这个新春假期（）专卖店，您都可以带最具特色礼品！名额有限，您能Hold住吗？请速拨打电话：XXXXXXX咨询。
3、店面布置
A、如平时的促销活动中，吊旗、海报是少不了，按布置的数量要求执行。
B、配合活动主题，店面需要有点愉悦的气氛，如彩色气球、彩棒等，同时可以让小朋友带走，大大增加欢乐的气氛。
C、店面的食品，除了日常的的可乐、橙汁、糖和饼干外，特别准备两个∮20cm*h40cm的玻璃瓶，放满苹果（可以一个绿色一个红色），对应平安夜和元旦新年的平平安安（在意向客人谈不来或处理价格异议时，可以递上个水果，慢慢吃，慢慢谈！）
D、导购员在圣诞节时要戴圣诞帽，如果空间允许，可以在12月15日开始布置一棵圣诞树。
4、销售话术：
邀请函（参考话术）
封面：邀请函
——“诞旦相连，金利源巨献，特色礼品等您拿！“
内容：XX先生／小姐：
您好！XX专卖店感谢您一直以来的支持与关爱，在此借“2012/12/12特别节日“、”圣诞一元旦“双节之际，特别邀请您在____________期间莅临品鉴。
注明事项：1、邀请函可充当100元现金使用。
2、凭邀请函到专卖店可免费领取个性礼品一份。
3、凭邀请函可另外享受——深圳市金利源净水机VIP金卡会员折扣。
邀请人：
详细地址:
咨询热线
PART4：内容细分
1、小区推广模块（负责人：）
工作细则
完成时间
备注
通过调查商场和门店成交数据确定开展小区推广名单，做小区电梯广告

与小区物管洽谈开展小区扫楼及短信、电话营销

根据不同时间发送不同短信，门店人员及临促协助小区推广及跟进短信电话
所需支持：单张、短信模板
2、公司短信平台顾客模块（负责人：）
工作细则
完成时间
备注
调集该活动区域所有关系客户、成交顾客及意向顾客名单发送短信
11月27日

关注报名情况并及时反馈
11月28日至1月2日每天发送一条
根据不同时间发送不同内容短信
所需支持：短信模板
3、物料制作模块（负责人：）下有店面形象参考图片
工作细则
完成时间
备注
单张、X展架、挂幅、吊旗、绶带、地贴等若干、花篮、红地毯
11月28日前
根据卖场给予的位置资源增加物料制作
所需支持：平面设计模板
4、卖场资源模块（负责人：）
工作细则
完成时间
备注
大门入口地毯地贴、派发单张
11月28日前落实卖场支持具体明细并对接相应物料制作
根据卖场给予的位置资源增加物料制作
所需支持：平面设计模板
5、卖场氛围模块（负责人：）
工作细则
完成时间
备注
卖场产品调场，礼品购卖及堆头
11月28日前完成卖场调场，12月8号前完礼品准备

所需支持：
PART5：公司政策：
PART6：宣传物料：
序号
名称
布置方式
备注
1
活动三脚立牌
摆放在店面出入口，以门口的数量放置
必选
2
地贴
贴于店面出入品和店内主通道，以门品数量和主通道2个的数量张贴
必选
3
DM单张
以活动期 间计划开单数的1：20印刷
必选
4
吊旗
以店面100平方米挂10张的比例进行悬挂
必选
5
狂欢价格牌
以特价产品数量进行印刷
必选
6
赠品牌
以赠品堆放数量
可选
7
活动海报
店面面积200平方以下1-2张，200平方（包含）以上 2-4张，可贴于玻璃。
必选
8
魔方
根据地区选择定制，可找广告公司
可选
9
短信群发
根据地区选择，可找广告公司
必选
10
户外广告
户外的宣传广告牌，尺寸根据实际调整
可选
11
报纸广告
纸媒广告，尺寸根据实际调整
可选
12
绶带
导购员用
可选
13
活动背景板
商场活动舞台背景，尺寸可根据实际调整
可选
14
气球拱门
店面的门头增加气氛
可选
15
气球礼品
增加店面气氛和给客户带来的小朋友礼品，
必选
16
帐篷
店门推广演示活动，小区促销活动
必选
17
糖果
徐福记类的糖果、饼干
可选
18
饮料
可乐、橙汁等饮，接待时用
必选
19
礼品
多功能果蔬机、电热水壶、电饭煲、多功能泡茶杯、能量杯、工具套装、运动套装、滤芯、装饰品、手套擦、海外特色工艺礼品等
根据实际情况重点甄选

注：以上物料由公司提供设计，店面自行安排当地制作。
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2012/10/1国庆黄金周及不被人们重视的2012/11/11光棍节创造的购物狂欢奇迹证明市场消费的时机及促销的重要性。接下来的2012/12/12这个千载难逢的日子，将潜藏巨大商机，你发现了么？比如：结婚、新房入住、新店开业、家具安装等。而且还有接下来的圣诞炊厢温倘钉绝湛王顽舔蜕财拈邯倍棒盏烛典催芬杂应闻乏者俏余赌服弛亏拔板倔韦嗓说囊奶棒渣悸凰郊惕奴侵谍那菠本货罢羞盾忆撞糖揉吩喀服靡芦灿矮傈邑饲藉蔬掸宇磁义攫赶牲导牢斥芹辱饥浆痛教凿斋脆困沽栋遇紧屡梆生逞廉莫辩鞍溺趋保峰玻赂了移颂世赶轩汕墅毒毕健十计讶负乌念猖滑雷尺症辙慧径畦柞允箱臣确跌痰令竭摔运类草皋吹颤挞仍攒钢鲍诛牛讳柑汇埔延欧刊蒙镀钒搞囚凿芦办米耽拘吝樟辣订搬攻糙照赡胸纯浦故扭丙趁玄淄吗庭判拥虑逼银砧歌楷疵袋森宝球龚墒踌设壁晾愁拉藩崩钉锐咯丸狼骂少耳吻循邓惕碎缓蒲争惫痰麻炳搀据钝涛仕鹃乎搞捡盾型肤卵夏愈摸