水煮西游记（网络版）.DOC

水煮西游记

水煮西游记

作者：成成

目 录
第一章：长安往事

《水煮西游记》之一 培训师篇
《水煮西游记》之二 法海创业篇
《水煮西游记》之三 天地合谋篇
《水煮西游记》之四 战略联盟不再是梦
《水煮西游记》之五 唐氏创业集团
《水煮西游记》之六 抓猴头理论
《水煮西游记》之七 新官上任三盆水
《水煮西游记》之八 搞定事情就是搞定人
《水煮西游记》之九 魏征的葬礼
《水煮西游记》之十 职业猴子的七项修炼

第二章：昨日重现

《水煮西游记》之十一 都是领导的错
《水煮西游记》之十二 yesterdayoncemore
《水煮西游记》之十三 NLP精灵的传说
《水煮西游记》之十四 男人四种
《水煮西游记》之十五 ERP是一种管理理念
《水煮西游记》之十六 态度决定NOTING　
《水煮西游记》之十七 唐僧的绩效面谈
《水煮西游记》之十八 到达预期目的的必经之路——悬崖　
《水煮西游记》之十九 扁平化管理不是趋势
《水煮西游记》之二十 白骨精的工作改进报告

第三章：重新受命
《水煮西游记》之二十一 唐僧武功第一重：吸纳大法
《水煮西游记》之二十二 感觉就是一切
《水煮西游记》之二十三 用钓鱼的方法增强执行能力
《水煮西游记》之二十四 重新受命
《水煮西游记》之二十五 猪的价值取向
《水煮西游记》之二十六 关键在于关键路径
《水煮西游记》之二十七 项目成功123
《水煮西游记》之二十八 S.M.A.R.T.原则
《水煮西游记》之二十九 用做生意的视角开会
《水煮西游记》之三十 了解你的干系人

第四篇：八戒情怀
《水煮西游记》之三十一 无为才能无所不为
《水煮西游记》之三十二 口才好不等于会沟通
《水煮西游记》之三十三 多往前想一步
《水煮西游记》之三十四 猪的迷人微笑
《水煮西游记》之三十五 猪八戒与高尔夫
《水煮西游记》之三十六 猪八戒的更多可能性
《水煮西游记》之三十七 开发员工潜力就是提高业绩
《水煮西游记》之三十八 大池塘里的小池塘
《水煮西游记》之三十九 胡萝卜和大棒是远远不够的
《水煮西游记》之四十 沙僧的职业生涯规划
第五篇：水帘洞天
《水煮西游记》之四十一 花果山政变
《水煮西游记》之四十二 边吃苹果边听花果山的故事

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《水煮西游记》一 培训师篇

话说西天取经成功之后，师徒4人回到了长安城，见过圣上之后回到白马寺里歇下。不一会儿突然门外鼓乐大做，却原来是太宗下诏，命师徒4人各领一班人马分东西南北方向传送取来的真经COPY件，以向全国宏扬佛法。

唐僧一看这架势那里能接受的了，可是这圣旨一下不执行可是杀头的事情，于是唐僧连夜对三个徒弟进行TTT（培训培训师）的培训，悟空天资聪明，接受新知识能力强，而且本身具有实战经验，所以培训的时候相对容易；老猪人是笨了点，作风也有问题，但很幽默，能深入浅出，把枯燥的佛经讲的栩栩如生；沙和尚虽没有两个师哥的天资，但为人稳重，各种场面都难应付，以静制动。师徒四人熬了一夜，终于完成了这个培训培训师的培训，可唐僧心里明白的很，在家千日好，出门一日难呀，至于他们各自的培训成功与否，只能看自己的造化了。

于是第二天早上师徒四人互相拥抱了一下，挥泪告别。

唐僧毕业于大唐佛学研究院，拥有佛学博士的头衔，所到之处无不引起震动，各地的报纸都是“大堂高僧光临**，想学佛学正宗请报名”，每次报名人都很多，大家看重的就是要看看这位大唐高僧长的何等摸样。可是我们的唐僧先生为人沉闷，每次上课的入睡率均能达到30%以上，还有30%在色迷迷的盯着老唐，那当然是众多尼姑MM。

再说那只猴子，他知道不能和师傅比拼学历，于是他告诉当地的媒体，一定以实战专家来宣传自己，于是“一个跟头10万里不再是梦想，孙大师开堂培训”的条幅纷纷被挂上街头，每次都爆满，但猴子很多能力都不具有可复制性，他又不是能耐住性子的人，很多实战的经验不能上升为理论的层次，没有系统性，大家在课堂上跟着疯狂，回去后却茫茫然，不知道如何去用到自己的工作中。

我们的老猪在路上听说了师傅和师哥的新闻，于是他更加坚定了自己的思路，走市场化的路子，他开出了一门招牌课——《成功取经人》，他上课幽默风趣，引经据典，把高老庄的典故都拿出来分享，大家听后大呼过瘾，老猪的视频录象更是在网上广为流传，支持者曰老猪的课老少皆宜，8岁到80岁都可以听。老猪更是利用了自己的优势，将“自己是取经路上最高职位的唯一的猪”为卖点，让很多人痴迷。可是批评也随之而来，你老猪仅仅是取经路上的一只猪而已，你见识再广泛，你上课再幽默，你很多的观点都是在唐朝不能实行的，况且广泛性必然导致不能专业性。

沙老弟看新闻的时候看到他们的消息，觉得自己的担子很重，自己一没有猴哥聪明，二没有师傅那样的高学历，三没有猪师哥的幽默风趣，自己的优势在哪里呢？打回电话去问师傅，师傅说做你自己。沙和尚冥思苦想终于想出一个方法，第二天报纸上出现了“大唐高僧唯一的授权弟子，成功一定有方法”，你看我一个资质平平的人都成功了，不信你看俺们家皇帝赏赐的上千布匹，你一样也可以。一时间沙和尚的课程在北方掀起了热潮，即使看不到大唐高僧，看看他徒弟也过瘾呀，况且人家有那么多钱，我们也要成功，于是沙和尚成了带领大家致富的人。可是《大唐每日评论》也批评沙和尚说你仅仅是将唐僧的东西照搬了过来，很少有自己的东西，而且大家可以去上你的课，可谁真正发财了，况且成功的衡量标准不能仅仅用钱来量化。

非礼勿看，非礼勿听，非礼勿转
（发表于《中国经营报》）

《水煮西游记》二 法海创业篇

暂且按下师徒四人的培训不表，经过这四个人的闹腾，引起了一个人的注意，此人就是法海寺的方丈主持法海，当年因为把白娘子压在雷峰塔下背上了千古罪名，使法海寺的经营业绩连年下降，正在苦闷间，看到“寺庙动态”上的唐僧演讲的广告让他灵机一动，当即到了现场并交了1000的VIP费用，才得以晚餐的时候和唐僧单独坐到了一起。

两人寒暄过后，法海开始切入正题：“郁闷呀，可是哪个又能相信呢，当年把白娘子压在雷锋塔下也是上面的意思呀。”

“老兄，我理解你的难处，都说我优柔寡断我还不是一样，上面那个死观音整天在天上看着我，不断监督我的进度，我也没法子呀，话说回来，我们都是人不是神呀。”唐僧喝了一点咖啡道。

“可你们完成了正果呀，现在可以到处风光，我可是过街老鼠呀，还望唐老师指一条生路呀。”法海眼红红的说。

“生路吗，我不敢说，但要恢复法海寺的往日兴旺却也不是什么难事。”

“还往唐博士指点一二呀，这个中玄机…”法海把凳子往唐僧身边移了移。

唐僧微微一笑，将手蘸了些咖啡在桌子上写了两个字：卖人。法海大惊慌忙起身道：“万万不可，贩卖人口乃国家严令禁止之事，吾等出家之人怎可为之？”唐僧哈哈一笑，将法海按下来说：“此卖非彼卖呀。”“请唐博士明示。”法海盯着唐僧。

“你和其他的寺庙有什么不同？”唐僧问。

“没什么不同，每日里烧香诵经，仅此而已。”法海回答说。

唐僧摇了摇头说：“你还没完全明白一个佛学的工具：SWOT，你的核心竞争力还没有找到。那么我再来问你，今天以后你又和别人有什么不同呢？”法海茫然的盯着唐僧。

“那就是我，我是相对稀缺的资源。”唐僧笑道。法海说：“你？如何来用呢？”

“在法海镇我只和你签约，你可以在这里做公开佛学研讨班，也可以到各地的小庙呀或者有需求的大户人家去宣传，然后收取香火钱，点到为止哦。”唐僧拍了拍法海的肩膀，“这里面的学问你就自己琢磨吧。”

唐僧离开后，法海思索良久，终成正果，第二天就召集众弟子进行论证。首先走向市场，将以往的信佛的大户人家整理出来，去了解他们的需求，谁个不想往自己脸上贴金呀，唐僧可是大唐回来的得道高僧；其次他们开发出了不同品种的唐僧课程，满足不同的需求，还可以给大户量身定做；最后他们在全国召开“全国佛学论坛”，这是后话暂且不表。

非礼勿看，非礼勿听，非礼勿转
（发表于《中国经营报》2004-02-20）

《水煮西游记》三 天地合谋篇

凡间之事如何能隐瞒得了玉皇大帝，那千里眼、顺风耳早将此四人的行踪报将上来。一日，玉帝早朝，班部中闪出许旌阳真人，俯身启奏道：“凡间唐僧等人借宣扬佛道之名以图私利。”玉帝闻言道：“此凡世间之事，我等又怎能控制，天地之间的事情互不干涉。”

王母娘娘凑上前来：“此中恐怕有猫腻，你上个月的私房钱好象还没交。”玉帝大惊：“我即可会晤唐太宗，请御前安排。”

次日，太宗与玉帝白虎殿交涉：“交税？不可能，唐僧他们是宣扬我佛慈悲，怎么能抽税呢？”徐茂功一听忙咳嗽两声暗示太宗，意思就是你太宗的老毛病又犯了，遇到事情怎么能这么快就定论呢，况且人家玉帝还没说解决方案呢。太宗忙改口说：“抽税不行，我们可以商讨其他的方法，玉帝你觉得呢？”玉帝见太宗开了窍，上前说：“制订标准。”“制订标准？”太宗无意间声音大了起来。

徐茂功上前说：“这标准之事，对于培训界可能不好实行呀，每个培训师有每个培训师的特点，每个行业有每个行业的情况，恐怕难于执行呀。” 徐茂功最近刚刚看完《执行》自己觉得领悟的不错，当即就抛了出来。

玉帝听完微微一乐：“我料到你们会这么说，我早就想好了，既然无法制订个别的标准，我们可以做个通行的出来，你们想呀，既然要做培训，那语言表达、肢体动作、形象气质、授课技巧，都要懂一些的吧，你看孔子，我觉得就不适合。” 魏徵实在听不下去上前说：“我儒学大师在杏坛开讲，门徒三千，贤者七十有二，你凭什么说他不适合？”

“当然我也不是有意冒犯，孔子太注重传统的课堂式教育，不能把握成年人学习的特点，也就是说技巧把握的不够，所以针对这种老师我们要制订标准来规范他，否则就让他招不到学生。”玉帝说的时候仿佛看到了培训的大好前景：“如果他孔子不拿证书早晚有一天他会后悔，他会说‘曾经有一张证书摆在我的面前，我没有重视，当我发现我需要的时候已经追悔莫及，如果上天能够给我一次重来的机会，我希望对它说三个字：我需要！’”

太宗正色说：“你如何保证此认证的权威性？现在通行的证书已经很多了，比如我们的人力资源管理师的证书，推行就有瓶颈呀。”

玉帝哈哈大笑：“笨呀，你们这些凡人，就不知道如何包装，看到天上有啥你们就整个啥，自称唐朝化，可你们真正领悟到其中的精髓了吗？一个证书的推广需要环境的支持，好比一杯茶，如果说天上的体系是茶叶，那么唐朝的行业现状就是杯子，而这冲茶的水就是环境，在目前不具备这种环境的情况下，我觉得这个培训师的证书只能通过政府的行为来推动，你想呀，如果盖上天上人间的章，哪个敢不认？而且最重要的是国家行为呀。” 玉帝朝大家眨了眨眼：“晓得了？”

太宗当即御手召来房玄龄说：“小房子，你觉得哪个城市先实行为好呀？”房玄龄略思一会说：“上海，这个城市比较认同外来的和尚，如果我们通过培养很多和尚来冲击唐僧的培训市场，那么我们的钱途，嘿嘿，皇上，您就没事偷着乐吧。不过，如果最后能让达摩他老人家签个字，更能保证证书的权威性。”

太宗道：“你们都看看，大家都一颗脑袋，为什么人家小房子就比你们的好用？对，就选上海！” 太宗朱笔一挥在上海画了一个圈，后来被广泛传诵。这场天地合谋给培训界带来了什么样的冲击呢，下文分解。

小结：随着中国经济的快速发展，各行各业的标准规范需要各种认证书来推进。在引进设立一些证书的同时，如何避免盲目跟风与短视，切实符合市场发展的规律，是需要相关机构思考和重视的一个问题。

《水煮西游记》四 战略联盟不再是梦

给玉帝和太宗这一闹，唐僧师徒四人不高兴了，这不是明摆着对付我们吗？我们有什么错了，可这持证上岗是太宗颁布的旨意，无能为力，连魏征都考了“宰相上岗证”出来，可那家伙整天针砭时弊如何了解市场的动态，按照唐僧的话说那叫站着说话不腰疼。没办法，唐僧一通电话把徒儿们召之身边，都瘦了，唐僧心疼呀，手心手背都是肉呀。大家寒暄一番落座。

“师傅，我觉得这次我们可能在劫难逃了，你又不是不知道我那点学问还考个什么试呀，连名字现在都不会写。”猴子先说了起来。

猪说：“可不是吗？拿证？他皇帝老子怎么不拿证上岗？我还是回我的高老庄去吧，沙僧分行李。”

沙僧看了一眼师傅没理八戒：“你们听听师傅怎么说。”

唐僧给每人倒了一杯开水，放在他们每个人的桌子上：“你们告诉我现在杯子里的水是什么颜色的？”八戒举手回答说：“白色！”唐僧笑了笑把磨好的咖啡倒进杯子里，八戒知道这咖啡是上次女儿国国王送的，珍贵无比，忙拿起来就喝被唐僧挡了回去：“别急着喝，现在是什么颜色？”

“咖啡色呀，师傅！”八戒奇怪的望着师傅，不知道师傅脑子里想些什么。猴子说：“师傅你是不是比喻目前的培训市场鱼龙混杂？”

“对，培训市场就好比这咖啡，已经看不出本来面目了，当然任何一个市场必然经历这个阶段，关键是我们在这个阶段如何保护自己并确立自己的地位！”唐僧拍了拍猴子的肩膀说。

沙僧略有所思的问：“师傅，你是不是有什么好的主意，如果市场就是如此，我们怎么办？”唐僧没有正面回答，把咖啡拿起全部倒在地上，又重新加了白水进来：“这么办！”

徒弟三人你看我我看你，八戒发话了：“师傅你每次说话都这么深奥，我还是没明白。”

“反其道而行之，举世皆浊我独清，越是混乱的时代越容易确立权威。”唐僧将白水一饮而尽，“今天我就是要和你们讨论树立权威的事情，你们不要去想那个证书了，我已经昨天晚上和观音姐姐在1846喝咖啡的时候搞掂了，小CASE了。”

“师傅万岁！”众弟子欢呼道。

“接下来怎么办？”沙僧说，“我真的没辙了，现在对我的批评太多了，我脑子快被掏空了。”

唐僧找来一个大杯，将四杯咖啡倒在了一起从嘴里挤出两个字：“联盟。”
猴子一听就挑了起来：“联盟？有没有搞错，又要让我戴那个该死的紧箍咒？”
猪也不同意：“我一个人逍遥自在，花天花地的，结交的一些台湾朋友很合我的口味，我不要联盟。”沙僧倒是没有做声，让唐僧很是宽慰。

“联盟是暂时的，将来可能有孵化的可能，但现在看来我们必须要走到一起，这就是当当当当当当——”

“师傅，先不要唱ONLY YOU，先说你的想法。”猴子跳了起来。

“好我继续说，只有将我们进行整合，才能实现我们的核心竞争力最大化，我已经走了大唐佛学研究院的关系，就挂靠在他们下面。一方面我们借助他们的品牌，你们也都到那里混个教授的职位；二呢，整个市场都在向咨询化的培训发展，单打独斗注定是暂时性的行为；三是迅速占领大客户的市场。”

众弟子一听师傅这么说也都不再言语。唐僧又道：“你们各自回去写一份简历给我，特别是这段时间操作的客户都给我写上，比如高老庄房地产、花果山集团等。”

众人散去，唐僧打的是何算盘我们下回分解

非礼勿看，非礼勿听，非礼勿转

《水煮西游记》五 唐氏创业集团

第二天一大早众弟子来拜见师傅，请安过后，分尊卑入座。唐僧知道大家心里都七上八下的，每个人都是眼皮肿肿的，唐僧说：“在开始今天的讨论之前，我想给大家讲一个故事。”

“很久以前有两条蛇，一条是动物园里的，一条是野外的，有一天动物园里的蛇逃了出去，你们想呀，这条蛇找不到食物，它平时都是靠饲养员来喂的，在它慌神的时候遇到了后一条蛇，很有想法的一条蛇。为什么有想法呢？你知道利用前一条蛇的优点，那就是这条蛇会表演，于是它让这条蛇表演，它在边上的草丛里厮机捕捉猎物，然后两个人一起分享。”唐僧讲到这里的时候猴子插进话来：“比猴子还聪明的蛇，这种合作很好呀，捕到食物可以一起吃。不错不错，相互合作。”

唐僧接下去说：“如果能这样发展下去也不错，可是当两条蛇积累了一些食物的时候他们就开始争吵了，一个说我每天表演我应该多吃一点，另一个说我负责捕捉当然是我要多吃了。于是它们开始不停的吵架，于是惊动了正在天上觅食的鹰，将他们全部捕捉了。”

哇，猪惊出了一身冷汗：“师傅，那我们怎么办？”

唐僧正色道：“这也是我要告诉你们的，每个人都想让自己变的重要，但我们要实现1*4>4的想法，我们必须要遵守这么几条约法，也就是之前猴子脑袋上的紧箍咒。”唐僧说完在身后的白板上写道：

一、 交流，要用通行的语言，不能猴用猴语，猪用猪言；
二、 走出的每一步都要告知你的合作伙伴；
三、 进行有效的合作；
四、 当你前进时要真诚的对待你的伙伴，如果做一件事情或建设一个项目时有更好的方法，一定要让你的伙伴了解它。

唐僧继续说：“在这个基础上，我们四个要进行科学的分工，我是师傅我自然做CEO大家没意见吧？至于猴子你脑子灵活你来负责市场拓展的工作，猪你做公关经理，你能吃能喝适合这个角色，而沙僧来做行政工作，协助我们。”

徒弟三人面面相觑，不做声，这么久没在一起了难呀。唐僧观察到了大家的神色，又拿起了白板笔写到我们将利用“PARTNER”的模式来进行合作，你们都是合伙人，都占有股份。这么一说大家来了兴趣，早就听说股份的故事，听说可以连夜变富翁，还可以在西方极乐世界上市。

唐僧继续说：“我还有另一层含义。”

P Participation（参与）
A Acceptance（接纳）
R Recognition（认可）
T Tell the truth（告之真实情况）
N Ner-of-Safety（绝对安全）
E Enthusiasm（热情）
R Renewal（重申义务）

“我们将来要用PARTNER的模式来指导我们的行动，好接下来让我们前进吧！”唐僧直了直身子，眼睛看着前方。八戒站起来说：“师傅，那我们的企业叫啥名字呢？”

“唐氏创业集团，一来呢，你师傅我叫唐僧，可以利用名人效应，二来呢我大唐江山的企业，三可以让人误会为大唐佛学研究院的全属子公司。”

“高，实在是高。”众弟子心服口服，是师傅如此深谋远虑的规划，一片美好的远景摆在了四人面前。

要问这唐氏创业集团之未来前景，我们下回分解。

《水煮西游记》六 抓猴头理论

唐氏创业集团终于创立了起来，参加剪彩仪式的有大唐佛学研究院的魏征院长，还有文官房玄龄、杜如晦、徐世勋、许敬宗、王珪等；武官高士廉、段志贤、殷开山、程咬金、刘洪纪、胡敬德、秦叔宝等，一字排开，煞是热闹。太宗更是发来贺电，全文已经在《大唐日报》上转发，一时间唐氏创业集团的名字响彻大江南北。

午餐的时候程咬金凑了过来对唐僧说：“唐总，我还有三斧子，将来能用到了就尽管说，大家一起发财，呵呵。”唐僧敷衍了一下没有做声。程咬金看在心里，有凑近了点说：“我那瓦岗寨目前经营状况不是太好，我想你可以打着我的招牌进去，你看——”“哇，程兄客气，这个项目还要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙换了一个脸色道。

“威名不敢说，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我现在已经退居董事，不直接参与管理呀，推荐一下倒是可以。现任CEO是宇文成都呀，他喜欢下棋，到时候你可以以棋论事呀。” 程咬金嘿嘿了两声，就随众嘉宾退去。

凡是类似的场合都称为“抓猴头”，唐僧在给众弟子晚上开总结会议的时候说道：“只要抓住猴头，其他的问题迎刃而解，你们看上午的开幕式，那个不是看着魏征的面子，那可是我们的高级顾问呀，这名头可以乱给，重要的是我们要利用的是这其中的关系呀。”猴子又跳了起来：“师傅，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺当年总被抓还不是大意，哼。”

“可当年抓了你花果山可是收归国有了，我也仅仅是个比喻，你们以为那文武百官都是看你我的面子？错，那是看魏征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋呀”统统列上来，那么后面的猴子就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点：

一、 生活在一群猴子中，这群猴子要有利用的价值。
二、 这只猴子要有威信，当然这个威信可以来自权利，专家，连带等等。
三、 这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发掘爱好，当然可能是潜在的爱好。

徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何搞定他，刚要继续安排和宇文成都的会面，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和猴子忙迎了出去……

《水煮西游记》七 新官上任三盆水

“哥哥，近来可好？不在家陪尊嫂罗刹女，却跑我这里怎地？”猴子一看牛魔王忙迎将上去。牛魔王知道这猴子当年为取得芭蕉扇曾化身为他，罗刹女却不知道夫君却是猴子变的，于是发生了一夜之情，后被周星星拍成电影不在我们表述之内。牛魔王忙强欢笑说：“唉，一言难尽呀，我等且慢慢道来。”

却说当年猴子三借芭蕉扇后，罗刹女羞愧难当，自顾闭关而去，可这翠云山芭蕉洞的产业却独自留给了牛魔王，话说至此，猴子也觉得浑身不自在，一夜情也是情呀，更何况那是猴子唯一的一次，更是心情大为不爽。唐僧看在眼里轻拍猴子的肩膀：“往事不要再提，爱与恨原本就没有什么道理，只是你们兄弟的情谊最为重要呀。”

“对，我这次来就是要讨教弟弟这收购之道呀。”牛魔王哼哼道，“翠云山芭蕉洞的产业虽然不错，资金状况良好，可我去了之后镇不住呀，我更是听说玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，给了我1月的期限，我没处着手，所以听说弟弟你最近功力大增，特来讨教一二呀。”

猴子见牛魔王也没有憎恨自己之心，倒也宽心不少：“这个我师傅是专家，还是听听他老人家有何高见。”唐僧见推辞不过，暗示猴子，这咨询的CASE不知道要赚多少又被你送了人情。便坐到两人对面，叫人沏上一杯茶娓娓道来。

“这接管经营之道，不在乎三盆水。”唐僧还没说完就被牛魔王打断：“三盆水？都听说新官上任三把火，要火我火焰山可有的是，可这水何解呀？”

唐僧接过话来说：“你们安心听我讲完，这三盆水就是洗头水、洗脸水和洗脚水。”猴子又插进话来：“这三盆水每天倒是用得，不过师傅用在此地是何意呢？”

唐僧道：“这洗头水是意识的改变，新官上任必然会有意识的冲突，要通过洗头来实现呀，芭蕉洞目前中层人员居多，以往都是习惯了罗刹女的管理风格与理念，你这时候插将进来，必然要从观念上进行改变。这第二盆水么，指的是从形象上进行改变，我们暂且不说形象与内在有何矛盾，但形象的改变容易让人联想到内在的变化，为官之道呀；这第三盆水是从执行力上来转变，通过严格的制度来约束员工的行为，增强员工的执行能力。”

牛魔王似有所悟说：“在下愚钝，还请唐总再明示一下呀。”
唐僧道：“三盆水分别从思想、行动和表象上进行转变，当然要结合你具体的实际来进行，把握好这三点，你无忧也。通常说的三把火是乱烧，为了树立自己的威信而烧，这三盆水却是为了管理而浇。目的不同，执行的效果自然大有差异呀。”牛魔王起身道：“听唐总一言，如醍醐灌顶，胜过三日书呀。我立马回去准备水桶，将来不明之处还请唐总协助。”唐僧微微一笑：“这是自然，这是自然。”

将牛魔王送将回来，唐僧对猴子说：“明天和宇文成都一会，你还是在边观看，你缺少的就是稳重，好好准备去吧。”

您要问这瓦岗寨项目如何，且听下回分解。

《水煮西游记》八 搞定事情就是搞定人

还没等唐僧师徒四人的“凌云”车到瓦岗寨，那宇文成都却早已迎出门外。

“各位大驾光临，鄙人三生有幸呀，快快有请，快快有请。”看到宇文成都那寒暄的架势，让猴子再次佩服师傅的“捉猴头理论”。一进瓦岗寨集团，远远就看到程咬金的塑像屹立在楼前，宇文成都道：“这是我们企业文化的组成部分，怀念程总在这里做出的卓越贡献。”走不多远，看到瓦岗寨军正在操练，大家都在高呼口号：瓦岗瓦岗，创新为纲，刻苦创业，独霸一方。听得八戒打了个寒战，咳嗽起来，宇文成都骄傲的看着他们：“喊出来才能做到，走走，去我房间下盘棋如何？”

唐僧等随宇文成都鱼贯而入，但见宇文成都的办公室装修的极为豪华，名人字画贴于墙上，唐僧大加赞赏，拿起一个花瓶问：“此可是女娲补天之用？” 宇文成都马上来了精神：“唐博士你可是识货之人呀，当年女娲补天的时候没有好的器具盛石子，就偷了大禹的水罐子，也就是这个花瓶了，后辗转到了我这里，你看这花纹，可是明朝的工艺呀。”猴子一听要笑出来，这哪儿跟哪儿呀，明朝还没到呢，我们神仙还差不多能看到，你一区区凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一乐。

宇文成都摆了棋盘和唐僧对面坐下，众弟子远远旁观，宇文成都对唐僧说：“我30年没遇到过对手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀。”唐僧回答说：“哪里哪里，我等只懂经书，水平了了，胜我对您而言就洒洒水了。”客套完毕双方开始你来我往。

博弈之道，贵乎严谨。高者在腹，下者在边，中者在角，此棋家之常法。眼看唐僧要被吃掉一子，猴子暗暗纳闷，师傅为何不反击，唐僧用眼神说：宁输一子，不失一先。我这一先可旧控制了全局了，而宇文成都还在陶醉于多吃一子，猴子佩服的连连点头。当宇文成都发觉时已经晚了，一半的局面已经被唐僧控制，忙道：“博士好精深的棋法。”唐僧说：“与其恋子以求生，不若弃之而取胜。”

八戒远远问猴子师傅说的是啥子话呀，怎么听不懂。猴子说：“真是猪呀，当你的局势不好的时候，要主动放弃一部分城池以求生，暂时的失利换取长久的胜利。商场上是相同的道理，善于进行市场攻击的对手往往不在乎一时一地的得失，师傅乃高人也。”八戒连连点头称是，心想这师傅的学问可是精妙。

忽然局势急转而下，因唐僧故意丢掉一子，而使宇文成都占得主动，最终唐僧全盘皆输。宇文成都大喜，拂唐僧手曰：“博士高人。”唐僧故意粲然道：“宇文成都大人乃真高人，我自愧不如呀，哈哈。刚刚我观你的棋路，当属侵绝之道，不知大人生意上是否依然呀？”

宇文成都大笑两声说：“先生果然慧眼，根据BCG的模型分析，我们的产品瓦岗寨脑白金为现金牛产品。”唐僧微微一皱眉头：“我一进门时就感觉到你们的阵阵杀气，你可知为何？” 宇文成都忙问：“博士明示。”

唐僧说：“为商之道如同下棋之理，彼众我寡，先谋其生；我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战；善战者不败，善败者不乱。这是我从网上收集的资料，我们的组织架构不堪忍受如此快速的市场拓展呀。久则病也。” 宇文成都大惊：“何病之有？”

唐僧曰：“你可知这组织架构上通战略，横达业务，下则连人力资源，可谓重中之重呀，你的营销中心远在千里之外，你以何为控？” 宇文成都连连点头：“营销一直是困扰我的一大难题呀。却不知道是组织架构的问题。”唐僧轻轻摇头说：“不仅仅是组织架构的问题，你的战略、业务、人力资源都需要重新来洗牌呀。”……

出来的时候，猴子问唐僧：“师傅，你真高人也，兵有云弃小而不救者，有图大之心，你仅仅通过一盘棋就把整个集团所有的咨询接了下来，弟子佩服佩服呀。”唐僧刚要回答忽然接到电话，听后黯然失色，喃喃道：“魏征死了……”

众位看官这魏征之死将引起唐僧等人何种巨变，我们下回分解。

《水煮西游记》九 魏征的葬礼

魏征之死还没有定论，太宗就吩咐下来，由唐僧师徒四人负责本次葬礼的安排。唐僧四人接到任务后用各种方法和工具对本次活动进行了系统的安排，也就是促成了《大唐开元礼》的成型，其中对于唐朝的行为礼仪特别是丧傧都有了详细的说明。

唐僧等四人召开紧急会议应付对策，唐僧说：“我，对管理略知一二，这丧葬活动，猴子应该比较精通，还是你来做这个PM比较合适呀。”猴子也不推辞，想来在师傅手下没有说话的机会，今日终于有了扬眉吐气的契机，便说：“说来也不难，当年与天宫一战，死我多少壮猴，都是我亲手埋葬，其实葬礼就是一种不间断的风险控制过程。”众人钦佩，猴子就接下去说。

对于葬礼这类活动，我们要用系统的思维来策划，尽管各种形式的系统思想象亚里士多德的哲学一样古老，但必然是分解与分析两个方面。猴子转身在背后的白板上画了一个图，他指着图说皇上说了把这次葬礼做成唐朝大臣中最隆重的葬礼，以昭示魏征宰相的巨大贡献，这是我们启动这个葬礼的前提，也就是我们的目标。另外我要重申的一点是这个过程中变化是惟一可以确定的。

“猴哥，那什么都不确定，你只确定变化，我们还做什么？”八戒。猴子笑道：“呆子，我刚才说了风险是一个持续的过程，我们现在就是要详细的计划发现潜在的风险以有效的控制。尽管变化是始终存在的，但大部分是可以识别的。以前的大部分葬礼都是想当然的进行，我们这次要办出水平，那么计划就相当重要，我强调一点，计划永远不够详细。”

在开始之前我们首先了解以下几个问题：

一、 唐朝文化。我们的葬礼只有符合唐朝的丧葬礼仪，符合各种行为规范，才有成功的可能，要与文化相适应。你看太宗的三点要求：（1）做成大臣中间最隆重的葬礼；（2）充分肯定魏征的贡献；（3）提供一个宣传我皇威信的机会。所有的活动都要围绕这三点来展开。
二、 目标受众。哪些人来参加该葬礼，另外哪些人会关注。比如有的人希望保持传统，而有的人则希望尝试不同的事情。我们要区分开来。
三、 政治因素。这个葬礼很可能会成为一个政治的工具，你看那些大臣不都是眼盯着魏征的余党，准备收编或剿灭？就要我们玲珑八面。

接下来是工作安排，对于魏征的葬礼我们要进行WBS分析，我们大致分为地点、视听（方便大唐一套的直播）、管理、应酬（乐队、主持等）、餐饮、后勤（运输，停车等）和设计（花圈、桌子等）。下面分头去准备。

下面是猴子列出的准备清单：

策划/供应商

供应商的具体情况：日期、时间和物品描述；
保险—公共责任、员工等；
供应商的具体安全条例，例如消防（针对烟火供应商）和许可证；
活动当天供应商的后勤需要，以及活动前后的后勤；
供应商的单个进度表，表明到达和退出时间；
供应商地图，包括入口、出口、装运码头、其他设备和特殊场所；
供应商通讯录，包括活动当天的联系电话和紧急情况的联系电话；
报酬支付表；
对进出活动场所的商品数量和质量进行质量控制。

到达/停车

地点/场所的停车条件；
停车场的安全条件；
重要任务停车区；
高级轿车的上客区和下客区；
随行人员停车区和相关程序；
货车停车处；
售票处周围的停车区；
停车场，包括有标记的车道；
宾客通讯录中的停车信息—地图、停车费；
停车场服务员；
整体标记；
获取并建立路障以改善交通；
拖车的可获得性及可进入性等；
清楚地标明车辆转弯处和乘客下车点；
活动的安全通道和出口；
车辆班次简表，列出期望到达的团队和客车；
制服；
某些人员的防护服；
供出售或免费发放的票；
照明；
紧急救助、灭火器；
通讯系统如：收音机等；
垃圾处理；
员工会议安排；
员工会议区；
员工检查表，上下班时间；
姓名卡。

入口和注册

注册邮件及其跟踪；
发言人的发言稿；
信息包—公共汽车时刻表、出租车号码等；
按字母顺序排列的姓名卡（如果可行的话，首先按组织、公司部门或国家划分）；
出席者的箱包：赠送品存放在每个入口出处；
正确清晰的指示牌；
显眼的登记注册办公室；
存放盒子、相关商品、赠送品、设备等的区域；
工作人员：组织注册的人员
全体员工会议；
事先对员工工作重要人物礼节方面的指点；
到达和离开时的偶然事故——迟到或提前；
为员工提供一般日常信息，例如洗手间、休息时间和紧急救助；
信息和信息布告栏；
与股东见面，例如保安、饭店关键员工、典礼官；
每个入口处的参与者注册区的布局图。
现场/电力
电力相位：三相或单相；
电力需求量，尤其是用电高峰时的需求量；
紧急供电；电源插座的位置和数目；
导线形式 以及电源与电器间的距离；
正确的写出活动地点（旧地名有时是不正确的）；
新设备的电压/电流强度；
安全系数，包括铅制封条和因雨水可能产生的地面漏电；
地方和国家的电力法规。

安全

下表仅仅起辅助活动管理的作用，而不是最终的定论。安全是风险管理中的主要因素，需要非常谨慎小心和正确的信息。我们建议你征求专家的意见。
入口和活动场地；
活动前、中、后的设备安全；
现金安全；
人群控制；
沟通系统；
保安时间及会议时间和地点；
意外事件报告程序；
保安工作预算；
寻找和选择保安公司；
重要人物、表演者和 其他方面的特殊保安要求；
指挥链；
把保安工作与联邦、州或地方警察局和紧急服务联系起来。

食物

餐饮提供者、员工和志愿者；
检查厨房设施；
食物；
刀具、碗碟和包装；
餐巾/毛巾；
供气和供电；
发电机；
安全；
垃圾处理；
冷藏；
餐饮会议；
菜单核对；
餐饮提供者日程安排；
进餐服务；
付帐；
排队；
现金登记；
餐厅装修；
员工服饰；
风味食品；
应急计划—天气，候选的餐饮服务。
饮料
货币的集中和流通，电子货币兑换机、自动售货机和自动取款机；
营业执照；
价格；
员工—指定管理者；
员工培训，包括各州和地方关于年龄和不饮酒客人和客户的法律条款；
冷藏、冰冻、制冰机；
制服；
器皿；
指示牌—促销手段；
自动取款机、酒水选择；
排队的空间；
废物放置仓；
洗碟用水；
安全；
玻璃器皿、茶杯；
杯垫；
照明；
洗手间
供电意外；
清洁计划；

娱乐

娱乐包括关键演讲者、表演艺术家和体育明星：
已确定的明星到场；
演员休息室、彩排和更衣室；
餐饮提供者；
音响检测；
演出服饰；
舞台区域条件；
娱乐节目单；
发型、化妆；
住宿；
检测视听设备、舞台道具；
艺术家/表演者列表；
交通；
照片及现场摄影；
走廊和通道的清理；
技术人员开工单；
一线人员和环境检测。

活动中检查表

线路通行证：
交通管理；
应急计划—警察、救火、救护车、治安；
参加者名册；
参加者次序；
日期和时间确认；
工作组和委员会；
会议安排；
公司活动手册的设计，包括生产表/开工单；
分发给参与者的资料；
所需设备；
所需人员，培训过的和未经培训的；
娱乐—安全的、经过安排的；
确认分包商，包括清洁、垃圾、餐饮、交通；
活动期间的交通方式；
媒体策略—包括摄像景观系统和安全；
商店、居民；
重要人物的保安和衡量保安工作的效果；
应急计划，包括天气；
集会区安全，标记和设施；
解散区的准备；
设置路障和拆除路障安排；
确定会议时间；
现场通讯检查—移动电话、手提扩音器、音响系统；
汇报和现场检查。

葬礼顺利的按照预期计划执行着，轮到太宗发表演讲时太监神色慌张的跑来说：“太、太宗被妖精抓走了！！！”

预知后事如何，请听下回分解。

《水煮西游记》十 职业猴子的七项修炼

葬礼正在进行，忽见太监总管跌跌撞撞跑了过来：“大事不好，皇上被猴子掠走了。”猛抬头看见猴子喊到：“就是他，就是他把皇上掠走了。”唐僧失色到：“胡说的家伙，猴子一直都在葬礼现场，有文武百官作证，你怎么可以冤枉好猴？”大家正在争辩间徐茂功上前说：“各位高僧，此去