赢在中小企业市场的必胜法宝.ppt

贏在中小企業市場的必勝法寶,Agenda,感受一下小型企業(<25PC)市場了解小型企業市場商機的規模學習如何與較有價值的客戶開始進行業務對談了解微軟針對小型企業設計的伺服器平台WindowsSmallBusinessServer2003的優勢了解它是如何滿足小型企業的獨特需求，並開啟了後續的銷售機會之門加速獲利的業務與行銷策略其他經銷夥伴如何成功地銷售WindowsSmallBusinessServer2003以幫助公司成長?如何成為銷售WindowsSmallBusinessServer2003的專家?如何與微軟共同合作?,感受一下小型企業(<25PC)市場小型企業市場商機的規模,根據中小企業處統計，台灣有116萬家中小企業；以微軟的方式(扣除行號、農林漁牧礦業等)，台灣有456,350家小型企業。截至2004年，5~24台PC的小型企業仍有74%的還沒使用伺服器。保守估計，至少有337,700家小型企業還沒使用伺服器。337,700個銷售第一台伺服器的機會!!,感受一下小型企業(<25PC)市場如何抓住小型企業市場的商機,想要企業再成長?趕上今日最大的商機，以增加更多機會建立架構在SBS2003上的業務模式，讓您產生更多產品及服務的商機增強你的技術及行銷能力，增加採用第一台伺服器的客戶如何與較有價值的客戶開始進行業務對談?吸引目標客戶並能有效結案緊緊抓住”第一台伺服器“的市場商機將舊版本或Linux伺服器轉成SBS2003了解它是如何滿足小型企業的獨特需求!,中小企業e化動機,提高作業效率提昇客戶滿意度提昇企業競爭力,中小企業e化的投資在哪裡?,寬頻上網(為了上網以及收發個人電子郵件)產銷人發財等等應用系統辦公軟體及電腦作業系統防毒軟體,但是…1,160,000家中小企業70%左右沒有伺服器,中小企業e化的盲點,想要更有效的工作，但是怎麼做？不希望資料被員工輕易帶走，但要怎麼做？想要與客戶更有效的溝通，但是怎麼做？想要提昇企業競爭力並可隨時工作，但要怎麼做？,您的機會在哪裡？,了解客戶的痛讓客戶了解伺服器的重要SBS如何有效的解決客戶的痛(KillerFunction)需要為客戶創造更多的價值,SBS2003簡介,WindowsSmallBusinessServer2003包括下列的Microsoft技術，並同時發行Standard及Premium兩個版本。,,網站設計軟體MicrosoftFrontPage2003,網路防護系統MicrosoftISAServer2004,資料庫系統MicrosoftSQLServer2000,傳真應用系統MicrosoftSharedFaxService,電子郵件系統MicrosoftExchangeServer2003/Outlook,網站溝通系統WindowsSharePointServices,伺服器作業系統MicrosoftWindowsServer2003,SBS2003簡介,分析報表建置／規劃利潤,WSS網站建置／設定利潤,軟硬體基本維護利潤,安裝／設定的利潤,您的商機在哪裡？,銷售SBS軟硬的利潤,客戶的心聲…,需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護的網路環境不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力需要保持競爭力，可以隨時隨地工作,,SBS如何有效的解決客戶的痛,需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護的網路環境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/MicrosoftOutlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠端桌面,案例：保護資料,「我的文件會自動備份！」Cindy最近加班頻繁，她過幾天要到客戶那裡做簡報，現在正在準備跟往常一樣，她將原始檔案存在電腦中一整個早上，她忙著建立一個較精簡的PowerPoint檔案版本，在對別的客戶簡報時可以使用好不容易，她完成了工作，把精簡版存到電腦中啊！糟了！她發現她並沒有另存新檔，而是覆蓋過了原來的檔案所有這幾天辛苦準備的主要簡報就消失了！她怎麼可能有足夠的時間，在明天之前重新建立所有的東西呢？,,SBS如何有效的解決客戶的痛,需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護的網路環境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/Outlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠端桌面,案例：掌握員工狀況,Delia是公司的負責人，由於業務需要，員工需要利用電子郵件來收發客戶資料Delia不希望員工來電子郵件來收發私人信件，特別像是：照片或是視訊檔案；同時，好不容易開發到的客戶資料Delia也不希望被員工私下帶走雖然是小公司，員工需要時常出差開發業務，Delia希望可以掌握員工們的行程計劃與需要處理的事務因此，無論是電子郵件、客戶資料、行程規劃與待辦工作Delia都希望能夠全面掌握,,SBS如何有效的解決客戶的痛,需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護的網路環境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/Outlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠端桌面,案例：行銷能力的提昇,為了做到「大陸製造、台灣運籌、全球貿易」，Joe時常需要與大陸的工廠溝通設計圖，或掌握生產進度；另外他也需要時常與美國的客戶溝通生產狀況，此外，當客戶有新的需求時，也希望有一個更好的管道讓客戶可以透過像是數位相機拍照後很快把想法讓他掌握偏偏一旦遇到圖檔太大便會發生無法利用電子郵件傳送的問題，不僅如此，設計圖的修改所產生多重版本也十分困擾Joe最後，設計好的新產品如何能夠更快讓客戶呢？,,SBS如何有效的解決客戶的痛,需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護的網路環境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWAWindowsServer遠端桌面,案例：隨時隨地工作,Gigi正出差在大陸，他需要到工廠掌握生產狀況美國客戶打電話給他詢問有關材料的報價，這些材料成本放置在他的辦公室電腦中Gigi沒有把公司的電腦帶走；而這些成本資料其他同事也不清楚然而，他需要一個星期後才會進去辦公室，他要讓客戶等待一個星期嗎？,企業需求-降低成本並發揮有限的資源,共用資源，例如：Internet存取及商務軟體共用設備，例如：印表機、傳真機及數據機共用傳真服務，使用較少的電話線進行傳真，並從電腦上直接接收傳真,有了WindowsSmallBusinessServer2003還可以,SBS如何有效的解決客戶的痛(ByProduct),WindowsServer2003–集中控管/資料備份ShadowCopyExchangeServer–分享資料/集中管理/隨時辦公的OMAWSS–客戶溝通管理/協同運作FAXServer–分享傳真SQL–OLAP分析ISA–Firewall/Internet控管FrontPage–WSS網站加值設計,KillerFunction,CalltoAction,您的客戶中還有多少是沒有伺服器的？您清楚了SBS的重要功能了嗎？您清楚了您的客戶的痛？準備好與您的客戶做更進一步的接觸,附錄,WhyNeedSQL,XX鋼鐵工廠需要預估未來的產量(進行計劃性生產)早期的作法為(經驗型生產)結果:生產了一大堆,銷售不出去累計了成本，還需要一些堆放空間公司說沒有賺錢；員工認為不是一直在生產嗎？為何賠錢？,早期的作法,資訊人員把後台資料庫整理為純文字利用電子郵件把整理好的資料貼到Excel中利用Excel來進行分析,但因為資料庫都是純文字所以再學習用函數來進行轉換後台報表更新了…重新再做一次,決策支援系統架構圖,TransactionDatabase,,VSAM,,DL/I,,Oracle,,資料來源,SQLServer,InternetExplorerMicrosoftOffice,Step1.,Step2.,Step3.,沒有SQLOLAP的狀況,用Access直接呼叫SQL(需要花費時間）Excel在導入Access時，會把所有資料庫放到前台電腦(需要更大的記憶體與時間）用戶每改變一種檢視便需要重新呼叫資料庫(需要時間）,,SBS2003系統需求,實際需求將隨著系統設定和使用者選擇安裝的應用程式及功能而所差異。,SBS2003產品網站資料更新,最新的ServicePack1資訊“SP1有哪些新增功能”白皮書SP1標準版及Premium版安裝指南下載及訂購常見問題集(FAQ)部分跟美國同步更新最新的產品簡介(Datasheet,包括SP1)下載最新的”疑難排解”SP1安裝可能問題與解決客戶與經銷商回饋問題與解決授權價格資料更新(以台幣計,並包括產品序號)新增本土小型企業成功案例研究連結新增成為小企業e化專家之連結,了解小型企業伺服器平台SBS2003的優勢了解它是如何開啟後續的銷售機會之門,衍生出的其他銷售機會WindowsXPProfessionalOffice2003SmallBusinessEditionWindowsMobile-baseddevicesMicrosoftCRM,加速獲利的業務與行銷策略其他經銷夥伴如何成功地銷售SBS2003以幫助公司成長?,,加速獲利的業務與行銷策略如何與微軟共同合作?,成為【小型企業e化專家】(SmallBusinessSpecialist)有什麼好處?使用MicrosoftSmallBusinessSpecialistlogo於經銷商文宣/名片上的權利。被列於台灣微軟小型企業網站之「尋找合適的微軟認證夥伴」名單中，供客戶搜尋。參與台灣微軟針對小型企業所舉辦之各式行銷活動的資格與獎勵方案。若遇Server類產品的緊急技術問題，可享有微軟工程師免費電話技術支援之服務。享有超低折扣的教育訓練課程。2005年9月30日前申請，還可免費獲得最新出版之“WindowsSmallBusinessServer2003應用實務”一本。,第一家微軟【小型企業e化專家】--鶴騰行銷合作方案,,YourActions…,記得!你有337,700個理由要銷售小企業的第一套伺服器。從微軟經銷商專屬網站中，獲得你需要的資源、工具、與支援。找出你最佳的市場機會小型企業主目前沒有伺服器或是採用舊版本(NT4.0)或其他伺服器(例如：ServerAppliance)規劃你的業務及行銷策略產生客戶需求搔到客戶癢處讓客戶感興趣安裝測試版，讓客戶親身感受有效結案把客戶服務好，期待後續商機成為一位為【小型企業e化專家】(SmallBusinessSpecialist)!獨享的資源量身打造的訓練行銷的緊密合作,SBS與精簡型伺服器的比較,