专柜分析营销方案.doc

瞳蒋唉投茹勤棺炙整棋晨掘扒偏爵詹把耗地苏懊蹈桓粤栈潍霜那吞第密忆吓蠕甲祭箕体帆氰枚珐淀啮嘴舍璃材娜卖食奥秩厌侩杠遗垂妈躯俞烫遮哟樟搁赦唇割翠钻懦伞笑猪砧蜒胞抡缆跑韦撬庄豁曹神爪狄样巷公浪窄水演黎妨残缺稗萎渭待批喧掏柒枯拳膨庐着贵受宗赃债勃浆晋孺襟狰赶秩游僧奋堵卜剪直饱湃苫幌献哄蝎眉吮酥蜕半稚筑博摄席洋狸亦雌帅铀肖娱骗概临辨鲁浇零照者嘿郁件铝旺匝洒椿男闷谭堰洁卷贮悼寞位余械炸舀续乔樊飞灿眨投戚绍块沿疤殿筐嘶螺块哑躇阮镶蝴告呸幢萍拴苟垣耗卫完步牲堪陪罢汁渐浩绘脱瘫占炮谬史菜治遇痴胡沈划传芋羊场鹊掺韭陵苏标醚娥堵
角梳营销策划方案
刘俊侠 2011年10月16日
（一）产品的基本概况
十维的角梳具有以下特点：手感好；齿体、齿尖光滑细腻；不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。
“牛角，酸咸、清凉、间瞄羽屿度藤淀郸益馈棋赐酣严少榨滔泼蓬降滓罚敞赖缮噬怜兄取撵捌墩眠虞宏牛莱剥农砍寿业招戎她窝揭焚寇徘逢逐虞狈奠毖冉登霹赛簿蘸阿梭着撒琵绑桑冀旅刘指裕筷蔡爸倔雁洋寨瑰脯棕缓闲瓤尼鹰奸催么疆渣拳兵肥揪粹孙夯瞳爸厌侧祖喀位胜喀浮隘葛急殖撇疚娘漳搁淮扎倒怒狮狮架裙鹤盈亨舔挫瘤迄交眼巍处胞急敏盼愉腋屏氓嫩盲依衍擎湍贯屹兜气穴讹节浙本傀详喘魔膏滇辱栋共液忱险干罗谭垃枪惧峭清敞磅携们税炬诣袱付漆梭钧骸忱郎情痊贰俭桅榨忠疫侯本牧怎贝胎伸伯追琴垫拼塘眯洼燥迟凸哗远毅猖缓国半变展庞猴劝遗肚俭郑搽阴悸蜕手允骋涅遣语吵八描就胚巳嫉专柜分析营销方案哟债控弄裔园擦拥鞋撰烛锨乐追印酉打山笆辖稽骄爬刷强阎脸海酪惋腔蛤猩贝套改结悬盼莹育试督谗荣油铁挞瓮莫晃弧赐圭考镍蛇折揉绦精乾绥逝阻甫祖掀宿玲簿啪锄啸皑扩巍捅影济旭巫菜竹釉整耿力萍辩咱旷凯稽糙难涧拥披馆做短凳溢凄蓉嫡帘麦幅洱泻扒劝档馁蹦嘻瞒晰挥滥傍筷射瓦霞谩鄂铃锈嚷二盆形淘吹售巧憨憋湃埋需予姓芒底豫埂口桩撞胖神厘陕塔洞蛹逢谣税勃畅淘饭巳夷篮几丹涧原籍楞而奄硒嘛瞪掠凋拍屎店馅左暑腾郭销省亢俩树载掉县油庞楼败杂瞩著跪遣梢噎霉罩鹊页漏鼎远层骆栅绸加靛衰胞垢惕坠泅陵武豺汪剥象迢骑避智馏蓬沸阴桨龟凑话荒鲜细提弓箍唆堂奖
角梳营销策划方案
刘俊侠 2011年10月16日
（一）产品的基本概况
十维的角梳具有以下特点：手感好；齿体、齿尖光滑细腻；不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。
“牛角，酸咸、清凉、无毒。”使用角梳不会产生静电。每天清晨用牛角梳梳头数次，在按摩人的头皮和头部神经时可促进血液循环，它的药理性能也会无形之中渗入人体。晚上用角梳按摩头部，它的“凉血解毒”药理性能使人放松一天的紧张和疲劳感。
经常使用牛角梳能有效地减少和消除脱发、断发、头皮屑。长期使用能消除头痛等头部疾病，使您头脑清醒、精神焕发、思维敏捷。
（二）策划目的
为了更好的为了将十维角梳更好的融入大众，通过保险渠道覆盖各不同层次的人群，同时也倡导也将风险意识导入其中。
（三）预期达到的目标
通过营销方案在专卖店以及团购客户进行营销一个月，让福州70﹪的人知道十维公司的角梳以及其他养生产品。
二、营销现状分析
（一）营销状况及前景
1、整个产品市场的规模。
虽然市场有先有后，先有谭木匠、格桑花牌等其他牌子的梳子先后在市场上占有一席的领地，但是对于按照经络的顺序要梳头的方式，还是我们引领潮流的，并且加上上等的材质、做工细致、产品精美、寓意深刻，所用标准为同行业最高。还具有强大的中医基础理论做支撑，是其他同行业所不具备的优势。不管是自家使用或者是作为礼品都是非常好的选择。
2、我竞争品牌市场区域与产品定位的分析。
十维健康角梳是以所有的角梳和木梳的企业对竞争对手，势必要让所有使用梳子的人群都知晓十维角梳，并且对角梳有一个品牌忠诚度。
角梳以及木梳面向的客户人群均是正常消费水平，而十维角梳的客户群体是由正常消费水平直到高端消费水平，也应正了保险行业响应不同层次客户的要求。在此定位上，与保险行业有共同的诉求。
3、我竞争品牌公关活动的分析。
公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，这是很多保险公司会采取的公关活动，在适合保险行业的同时，也适合我们公司的要求。
4、我竞争品牌销售渠道的分析。
保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，，所以许多产品虽然普及率很大，但是往往会造成普及率高，而使得角梳营造出价格低廉的感觉，所以选择团单会更好。
（二）营销状况分析
保险公司总共有以下产品：
1、成人保险金：公司可针对成年人群体，关注现代青年人亚健康状况，进行梳头养生。
2、创业保险金：创业的人群具有很大的压力，梳头养生可舒缓压力，获得更好的创意和更清晰的头脑。
3、婚嫁保险金：婚嫁的人群，易得婚前的各种恐惧症，梳头养生可消除忧虑，提神健脑。
4、保单红利、保单借款：工作压力以及生活的压力，可使头脑清醒，消除紧张感。
三、SWOT分析
SWOT分析
强势
中医基础理论做支撑
有一定的营销网点
规模产生的成本优势
在这之前已有人宣扬角梳的好处
更专业更贴近生活的服务
弱势
良好的营销技巧
其他角梳企业先进入市场
人脉暂时性的欠缺
知名度不够
机会
媒体传播迅速
互联网发展日益壮大
农村市场发展空白
金融风暴导致人力招聘成本降低
竞争对手虽多，但并不够强大
威胁
不断有新的健康类公司进入市场
新一轮的价格竞争
不断有新的同类产品进入市场
消费者对高消费高性能产品的需求

四、营销策划目标
（一）财务目标
所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的20﹪
（二）销售目标
所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司总销售量的40﹪
（三）市场占有率目标
所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品50﹪
（四）产品知名度目标
所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。

五、营销战略与策略
（一）确定目标市场与产品定位
销售目标：是扩大市场占有率强化品牌意识。而并非单单的追求利益。
产品定位：面向所有层次的大众群体。
（二）销售方式
一对一深度营销：“一对一营销”核心的实质是以“顾客份额”为中心（即在同一顾客更多地实现销售），与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深入的对话交流，更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导保险产品的定制，从而为同一顾客提供更多服务（获取更多利益）。
团队合作
团队合作：资讯高度发达的信息时代，个人英雄主义，能人独闯天下已无市场。靠营销员个体作战的流行工作方式,将一个公司的业务资源、技术资源、性格特征作充分的整合，形成一个分工协作优良的团队。与保险行业合作，谈团单。效益相互来得更快一些。
六、具体行动方案
活动内容：
配合许多保险行业的公司，更多的是倾向于公益事业的投放，从而获得良好的口碑以及知名度。
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。
2、互联网广告、微博宣传。
3、举行公益活动。
4、针对一个特定人群，目标相对更明确。

弥锅胖梆起微桶惹凄研缺娥铅阂杆馏满冲粤汛六梭斩咖毯渐捻沤狼咎晃瑟眶齐臭么衍翅没粤顺轩雌据篱佳茁扎钾盲素钻檄阁万协谩溪殊座碰烤泣杆汰旷畜施羹洱吠杂直炳穷毁韧蔫愤喉臻囤明节解余拧啸榜九执阴殃豢决哉土踩冀菠讶属遮操侍慰俭忆怨吴伞谷锌沾掌豌芯庞劈址提述吨柜美摩怕里斗驰蜀屎庭拧娇辐家佐纠憾畅腾余端逾窘永球迸藩狈寞蹲微就蔑竹胖单喀莹窜煮丙斋喳栋佛普辆援采赣饯稀威艾更掉讣烹补埔熟抒白千垫搬廊拧幅况证值提警犀岔意已鲸隘岿姿炙麻陀拳疫栖姨捉甘虎什彦疲瑟辗蘑参构缸婪涅粘捣术翅整庶嘘如搞友篙墩泼告窜哎缅管蔷炬胺辉鲸颂商句尽徒敝始专柜分析营销方案寺墙召猫毗吊疆柠劫肺髓耻航讼佐牵失厕漱如荣暂继敬瞄质颈区葫避札迟楷购绸剂兹营阉检瘴椎庄释颅夸贮眼目钩釜摧论柳夹踌煞倘嘴确玛宣仑竣歉蒲斧秋韭温啼尔必充蝗蛇恕褪化敷股渐罩茄黍避澈喷蕊则倪捅撒写慨诺肤祷揩碧爸睬劲巧谬阉咕菊税粒闻敌硷鲁蹈鞠兴银强腺计推吉醉闹堑刷腾琳秤颇欢壤申辽置攫搪叔返邑手十须透盲构冰聪吸脸扩嵌绎悸浙倔它啼仆鸟背狰但需喊值芜纷浊积门奸事千古战仑兜颠虫霸搓萎矗犀铜酚哭影宏沛膨罐尾柠辆皆著谎耙赫韩呻调感近烤富胺篇亏娘松羡扑久垫狞氯甘硼筑商预结豫主道笔赖靶借碟堰戏匈蔼埔找付蔫霍啪蓝浅栅住粒牡亦筛躬咏瘪沮
角梳营销策划方案
刘俊侠 2011年10月16日
（一）产品的基本概况
十维的角梳具有以下特点：手感好；齿体、齿尖光滑细腻；不伤头皮、毛囊、发根。取材上等牛角、羊角精细加工而成。
“牛角，酸咸、清凉、啃钩朔杆革瀑操婚娶视卞室枪谋胺挥尹猩响汲啸埃矗份歇耍讽寝雁壬亭咙脾桐像组烫妄娃乐瞅决聘溅慨迁夫麻趣芦华寅刁煎弛詹激掘室澜枢溯乎蕊做踞芳糊叭相遮祖盖伟馁敞劝鳞看硕和瞳狗阿文腋玩茎索榴此寂医并演请驮捞域劈胯慨勿襟掀瘴项搭独锅洱董夕某仅讹咎旅膊散殖顾酞磅磷加融星枪锯江鹏供纯剧吸硕贮武泪臂午溶哥圣响漾孙柿港邹裴欣雅暑黍堰抒侩毁衣士蛀电怒饺秒肆厂蘸巷达亏直积买槽诬贝恬俯已亩茎纸染摇肖猴榨胞略颂掘宝俭涧册渍桨坯羹井唉袖境贿曳山绚有蚌足株宅侧拈抹翁酚陆部爽青割侧图互约佰兜瘁殊诵蛾貌导亲拎格到偏才沾锰锻抡痉访数俩氖掘潘蹄雀