推广及销售整体节奏.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/4/1,#,推盘策略,推广策略,媒体行销策略,活动行销策略,数据库行销策略,推盘时间的选择,推盘体量的安排,核心策略,营销策略总体规划,1,2,产品,客户,价值,推广策略,销售策略,SP,活动,产品优化,策划推广思路,本项目所有的策划及销售策略以三个内容为核心：产品,（我们有什么样的产品？,）、客户（,我们的客户是什么样的？,）、价值（,如何让客户认知产品的价值？,）,3,1,、,产品信息告知,2,、,紧邻核心商圈,3,、,稀缺商业形态,我们的商业打算做什么？,唐山核心,商圈整体概念,鲜明主题业态填补商业空白,市场预热,资源整合,媒体宣导,不可复制核心竞争力,！,策划推广思路,推广,节奏,2012.5,市场预热期,一批次销售期,报纸软文报道,报纸广告,报纸广告,网络媒体实时更新，活动播报、软文通告,SP,活动,户外高炮、楼梯喷绘、围挡,电视广告,电视,广告,营销节点,SP,活动,SP,活动,短,信,短,信,短,信,短,信,2012 7,二批次销售期,三批次销售期,4,2012.8,2012.9,2012.10,2013.01,2013.5,推盘策略,推广策略,媒体行销策略,活动行销策略,数据库行销策略,推盘时间的选择,推盘体量的安排,核心策略,营销策略总体规划,5,1,、形象占位：,鲜明定位,、形象领先,；树立,鲜明的项目形象；,找到有投资意向的客户，打动他们，展现一个超出他们期望的期望空间。,2,、营销节奏：,爆发式、持续的形象和品牌传播，配合开盘期爆发式营销；,先打造整体核心商圈概念，再抛出核心商圈稀缺产品概念；,开盘配合充分的客户积淀和现场,SP,获得，此后，通过分阶段集中解筹，争取价值最大化的价格策略。,3,、营销手段：,体验营销和活动营销为主线市场策略；,以少而精的事件营销吸引市场注意力；,营销策略总体思路,6,第一批次,：,销售节点,开盘,8.04,8,月,201,2/8,201,3,年,1,月,2013,年,5,月,1,月,5,月,全案销售周期大概为,10,个,月,第二批次,：,第三批次,：,销售结束,7,媒体行销策略,坚持通过线上媒体树立项目形象，关键节点信息投放,主流报纸,户外广告,现场,喷绘、现场围挡,；主干道高炮；,主要,是唐山的,报纸广告，重要节点投放；,唐山电视台,重要时段移动字幕；,网络媒体,搜房、新浪、网易等主流网络媒体的软文通稿；,短信,目标客群的群发短信；,广播电台,唐山交通,频道分时间段播报,其他,出租车电子屏宣传,等,全方位媒体投放迅速建立项目的知名度,电视媒体,8,推广第一阶段：市场预热期,能量积聚，高度蓄势,红线,代表营销强度,营销节点,市场预热,期,3,个月,2012,年,5,月,2012,年,7,月,策略,一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。,二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。,9,推广第二阶段：一批次,销售期,红线,代表营销强度,营销节点,一批次销售,期,2,个,月,2011,年,8,月,2012,年,9,月,策略,一、区域核心、产品稀缺价值阐述。,二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，,SP,活动,10,推广第三阶段：二批次,销售期,红线,代表营销强度,营销节点,二批次销售,期,3,个,月,2012,年,10,月,2012,年,12,月,策略,一、商业氛围渐浓，产品受市场热捧。,二、针对项目的媒体组合：户外高炮，楼梯喷绘，短信微博，,SP,活动,11,