手机品牌广告策略分析.ppt

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,手机品牌广告策略分析,小组成员：,手机品牌广告策略分析,本次调查简介,本次调查旨在调查广东青年职业学院学生手机品牌使用情况。通过本次调查分析手机品牌的广告策略，并对广告策略进行分析评价、和提出相关建议。,本次调查采用网上发放问卷的形式。主要通过QQ群、微博和微信等渠道进行问卷发放。并且定时进行问卷回收。,问卷详情,问卷内容具体如下：,1.你的性别是？*(必填,单选),男,女,2.你的年级是？*(必填,单选),大一,大二,大三,问卷详情,3.,现使用手机品牌是？,*(,必填,单选,),三星,苹果,小米,华为,OPPO,Song,诺基亚,摩托罗拉,其他,4.,选择该品牌的原因是？,*(,必填,单选,),价格,性能,外观,知名度,其他,5.你偏爱使用的手机款式？*(必填,单选),直板,折叠,旋转,触屏,滑盖,6.你一般在什么地方购买手机？*(必填,单选),联通移动营业厅,大型手机卖场,校园促销期,电器商城,网上,其他,问卷详情,7.你一般多久换一次手机？*(必填,单选),不到一年,一年左右,两年左右,三年及以上,用坏再换,8.你能接受的手机价格范围？*(必填,单选),500-1000,1000-1500,1500-2000,2000以上,9.你是否会追求手机型号更新并立刻购买新款？*(必填,单选),是,否,看经济情况,10.你是否会因为某手机品牌广告打 得好而选择该品牌手机？*(必填,单选),是,否,问卷详情,11.,你较喜欢的手机广告方式？,*(,必填,单选,),电视广告,网络宣传,微电影,海报,公交、地铁,商场,LED,屏幕,12.,你倾向于哪种类型的手机？,*(,必填,单选,),日常实用型,游戏娱乐型,商务多用型,日韩个性型,13.假如你有意换手机，你会选择哪种品牌？*(必填,多选,至少2项,最多3项),三星,苹果,小米,华为,其他,调查结果,经过上述调查并收集问卷汇总，我们得到了如下结果，现将部分结果显示如下：,调查结果,小结论：,从上图可以看出，广东青年职业学院学生使用苹果、三星、小米的人数占据大部分，其次是华为。那么我们可以认为这4个品牌的手机在本院有一定的影响力。,调查结果,调查结果,小结论,从上图可以看出，大多数人选择手机品牌基本都会关注性能和价格两大方面。所以手机的性能和价格会很大程度影响购买者的购买欲望。,调查结果,调查结果,调查结果,小结论,大多数学生并不太考虑手机的品牌广告，而在广告方式方面，网络广告和微电影广告更受学生欢迎。,调查结果,调查结果,小结论,上图可以看出，大多数学生在更换手机方面，还是比较倾向三星、苹果和小米三种手机。所以，下面我们将对这三种手机的品牌广告策略进行分析。,基本广告策略分析,基本广告策略分析,三星、小米、苹果的基本广告策略分析：,一、产品策略,从产品的定位策略来看，这三种手机有着不同的定位：,三星,1、三星的广告产品策略主要是,“,主打品牌，轰炸式宣传,”,。三星的产品更新周期短，他们每年要开发几百种新产品，平均每隔三个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这是三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。,由于三星有这样的产品策略，所以三星手机在广告策略也是根据此定位策略,“,主打品牌，轰炸式宣传,”,。这使三星的广告更能针对不同消费者的需求。不但能够从产品上满足消费者，而且,“,轰炸式宣传,”,的广告更是让消费者深入认识到了三星这个品牌。,2、以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星手机不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向。,3、同一时间上市的产品种类多，三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。产品划分从BS 拥有12个产品系列。各系列是面向不同人群划分。,基本广告策略分析,苹果,1、苹果的广告产品策略主要是,“,未曾营销先造势,”,。往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。苹果企业很会利用好人们这种围观和看热闹的心态，使他用较低成本做好宣传。,2、在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。,小米,和其他2款手机不同，小米手机公司是一家专注于研发高端智能手机的公司，所以小米的产品定位主要是针对中低收入阶层，讲究,“,性价比,”,是这间公司的特点之一。,基本广告策略分析,二、市场策略,三星：为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包含了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径。,苹果：苹果最擅长的市场策略是市场策略其中的广告心理策略和广告促销策略。如,“,饥饿式,“,的广告策略。自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。如他在广告中经常提到的,”,限量版,“,，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。,基本广告策略分析,小米：由于小米在消费者定位上一般是针对年轻人，加上小米公司的资金实力不如以上2间公司。所以在其产品的市场策略上也是采取了避强的策略。,跟苹果发布的“低调”不一样。小米在促销策略上主要采取了以下4种方式：,1.高调地召开发布会。,2.工程机小法上市 小米正式版尚未发布，却预售纪念版,3.制作媒体炒作话题,4.消息半遮半露，让人猜测,基本广告策略分析,三、媒介策略,三星：如上面所述，三星主打的广告媒介有：,1.体育媒介：体育营销是三星公司长期以来一直擅长使用的营销手段，尤其是在赞助奥运会、加入国际奥委会TOP10计划上，三星公司更是有着一段令人羡慕的传奇经历。自从1998年的曼谷亚运会开始，三星就开始了对中国体育代表团提供赞助。随后在2000年的悉尼奥运会、2002年的盐湖城东奥运会以及2004年的雅典奥运会上，三星公司都给予了中国代表团大力的支持和赞助。对于2008年将在北京举行的奥运会，三星公司更是早已计划从2002年开始一直到2007年，每年向北京奥委会提供100万元的资金，作为,“,奥运培训计划,”,的活动基金；与此同时，每年提供12万美元的赞助，用以种植2008年北京奥运会的希望之林。通过积极地参与这些活动，把三星公司的品牌内涵与奥运会,“,更高、更快、更强,”,的体育竞技精神有机的结合在一起，从而进一步提高了三星品牌自身的内在价值。,基本广告策略分析,2.大学生媒介,在中国的现代社会里，大学生是事实上消费领域的一支生力军，他们同时还在一定程度上具有引领未来的消费趋势。就这一特征来说，非常符合三星公司的产品定位。也正是因为如此，三星公司在营销宣传活动中总是不忘记经常光顾全国各大高校，对大学生们进行潜移默化的影响。例如，他们在很多高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。根据最新的统计，三星公司每年在中国大学校园里投入的宣传费用超过千万。,基本广告策略分析,3.明星代言,选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。为了宣传自己,“,高档、时尚、数码产品领导者,”,的品牌形象，Rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。,基本广告策略分析,4.文化媒介,近几年来，随着韩国电影、电视剧、网络小说以及FLASH动画的火爆与流行，韩国文化在中国各地掀起了一浪高过一浪的热潮。在这种情况下，三星公司非常适时地推出了,“,韩流文化月,”,等系列文化活动。例如，他们在北京、上海、天津等地组织了代表新韩流文化的,“,TOKEBI STORM,”,打击乐活动，以此来增强三星公司产品的品牌知名度以及时尚、高科技的品牌形象。,基本广告策略分析,苹果,除了和三星广告策略相同的地方，苹果还有一个特别的广告媒介：那就是口碑宣传。苹果的口碑是苹果公司通过长期提供优质的产品和服务培养形成的。所以大多数人一提起苹果都认为是高端产品。这种口碑的宣传是大量的广告无法达到的。,小米,和苹果一样，小米也采取,“,饥饿式的广告营销,”,。如：,1.高调的发布会，敬请期待。,2.需要有预订号，按照排队顺序购买,3.泰国水灾导致产能下降。,4.库存已售完.,广告改进建议,经过上面的叙述和分析，我们可以看到，这三间手机品牌都有着相同或不同的广告策略。但是这些广告很多只是在较小的范围（如网络）发挥作用。所以我们提出以下建议：,1.可以尝试让广告走进校园。虽然校园不是广告宣传的最好场所，但可以尝试让品牌公司进入高校进行促销活动。增强学生群体对手机的理解。,2.可以更多样化地传播广告。,谢谢！,