促销企划案(ppt-22).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/7/19 Sunday,#,2026/11/11,促销企划案(ppt 22),英雄中谁是真正的英雄,英雄靠什么雄起,英雄的整合推广：,1、最昂贵的首映式；,2、600多家各国媒体到场的最大宣传阵容；,3、史无前例的包机宣传；,4、最严格的进场验证方式；,5、最令人意外的音像版权拍卖天价。,英雄雄在策划,媒体投入,大型公关活动,焦点布置,软文炒作,促销策划课程大纲介绍,一、促销策划的重要性,四、企业促销策划策略,三、企业如何策划促销,二、企业促销策划的原则,五、促销技巧荟萃,促销策划的重要性,促销的重要性,为企业提供动力,则为企业按上翅膀,美国IBM公司创始人,沃森,科技,促销,促销策划的重要性,方向性指导,战略预见性,计划性,奇效性,策划人员的责任重大,企业促销策划原则,目的性原则,策略性原则,象征性原则,真实性原则,媒体配合性原则,成本性原则,宝洁cheer的促销案例,几种促销方式：,1、邮寄费用成本：0.75美元/盒，,预计增加销量：200000盒；,2、放在包装内费用成本：1.30美元/盒，,预计增加销量：500000盒；,3、捆在包装外费用成本：2.20美元/盒，,预计增加销量：750000盒；,4、随产品派送费用成本：0.25美元/盒，,预计增加销量：600000盒；,5、互联网促销，没有现成模式。投入与产出不好预测。,各自的有缺点是什么？,企业如何策划促销,一、明确促销目的,三、组织促销,二、选择促销工具,企业如何策划促销,明确促销的目的,1、,争取新顾客,2、,增加顾客的来访率,3、增加顾客同伙人数,4、争取顾客的每次消费额有所增加,企业如何策划促销,选择促销工具,对消费者的有,：,消费者教育、消费者组织化、发布会展示会、样品赠送、邮寄广告、宣传册、赠品广告、奖品奖金；,对中间商的有：,折扣政策、销售竞赛、公司内部刊物、从业员工教育、广告技术合作、派遣店员、POP广告等；,对企业内部的有：,公司内部公共关系、营销人员销售竞赛、营销业务员教育培训、销售用具制作、促销手册等。,赠品促销:,三大纪律,赠品设计莫随意,赠品一定要易拿,赠品价值别夸大,八项注意,广告宣传要充分,赠品“名号”要响亮,恰当炒作增价值,免费口号喊得响,“领袖”推荐效果好,开发赠品的“戏剧性”,要多强调关联性,限量赠送是催化剂,如何竞赛促销,据调查，营销业务员有60%的潜力是依靠企业的激励政策激发出来的,60%,如何促销组合,组合促销,企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,案例：,3+2苏打夹心，引爆活动中的促销组合,企业促销策划策略,新颖出奇促销策划,利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。,案例：,“不准偷看”,企业促销策划策略,产品特征促销策划,案例1、,世界第一只登月手表,案例2、,世界上唯一经受过“兔撞试验”的发动机,企业促销策划策略,利益诱导促销策划,“礼物犹如鱼钩”,古罗马哲人马第尔,案例：,“乳酪含金币”,热门促销技法预览,一步到位法,搭车入世法,借珠卖椟法,时尚速成法,价格歧视法,品牌增值法,提质保价法,市场细分法,日本促销妙招,限量销售,人造断崖绝壁,主动揭短,迂回战术,一毛不拔的广告,案例讨论：促销宣传如何做,案例：,汤姆森的锦囊妙计,讨论：,1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？,2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？,3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？,