高级营销主管培训课程15.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高级营销主管培训课程15,本章要点,公司和部门战略计划,业务战略计划,营销过程,产品计划,营销计划,市场导向的战略计划,目标,技术,资源,机会,市场导向的战略计划,目标,技术,资源,机会,利润,和,增长率,公司最高管理层战略计划,确定公司使命,建立建立战略业务单位(SBUs),为每个战略业务单位分配资源,计划新业务、放弃过时的业务,战略的计划、执行和控制过程,衡量结果,诊断结果,采取修正行动,执行,计划,公司计划,部门计划,业务计划,产品计划,组织,执行,控制,好的使命说明书：,有限的目标,强调主要政策和价值观,明确主要竞争范围,波士顿咨询公司市场成长份额矩阵,20%-,18%-,16%-,14%-,12%-,10%-,8%-,6%-,4%-,2%-,0,市场成长率,3,?,问题,?,?,?,2,1,金牛,6,狗类,8,7,10 x 4x 2x 1.5x 1x,市场相对份额,.5x .4x .3x .2x .1x,明星,5,4,市场吸引力竞争能力组合分类,市场吸引力,5.00,3.67,2.33,1.00,低,中,高,安全阀,活动隔板,油泵,航天设备,离合器,水泵,连轴,强,中,弱,业务优势,1.00,2.33,3.67,5.00,投资/成长,选择/盈利,收获/放弃,销售量,10,5,0,时间（年）,战略计划缺口,希望达到的,销售量,一体化成长,密集型成长,预期销售量,战略计划,缺口,多样化成长,3种密集型成长战略：安索夫的产品/市场扩展矩阵,4.多样化战略,2.市场成长,战略,新市场,1.市场渗透,战略,现有市场,现有产品,3.产品开发,战略,新产品,1,4,2,3,高,低,高,低,吸引力,成功概率,机会,机会矩阵,1.公司开发更强的照明系统,2.开发成本更低的照明系统,3.开发一种测量照明系统利用,能源效率的设备,4.开发向电视演播室人员传授基本知识的软件盘,威胁矩阵,1.竞争对手开发更好的照明系统,2.严重的长期经济萧条,3.成本增长,4.立法要求减少开办电视演播室,1,4,2,3,高,低,高,低,严重性,发生概率,威胁,麦肯锡7S构架,技能,共同,的价值,观念,人员,作风,战略,结构,系统,销 售 产 品,价值让渡过程,制 造 产 品,采办,设计,产品,制造,价格,销售,广告/,促销,分销,服务,选择价值,提供价值,传播价值,(a)传统实体过程次序,(b)价值创造和传递过程,制定战略,制定战术,营销计划,执行概要和要领,当前营销状况,机会和问题分析,目标,营销战略,行动方案,预计的损益表,控制,竞争者,营销中介,公众,供应商,公司营销战略 影响 因素,营销信息,系统,营销计划,系统,营销控制,系统,营销组织和,执行系统,产品,促销,地点,价格,目标,顾客,人文统计/经济,环境,社会/文化,环境,技术/自然,环境,政治/法律,环境,