职业生涯规划之房地产经纪人.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,职业生涯规划,1,还记得小时候的梦想吗？,还记得想要来城市发展的初衷吗？,还记得离家之前你对爸妈的承诺吗？,还记得当初给自己设定的目标吗？,前 言,爱 拼 才 会 赢？,前 言,3,有了明确的目标,才能找到方向！,前 言,成功的人生是,“,设计,”,出来的！,课程目录,1、什么是职业生涯规划,2、职业生涯规划的分类及发展阶段,3、为什么要做职业生涯规划,4、如何做一个科学的职业生涯规划,5、如何选定一个值得托付终身的行业,6、经纪人,“,私人订制版,”,职业生涯规划,一、什么是职业生涯规划？,职业生涯规划也可叫职业生涯设计,如：做出个人职业的近期和远景规划、职业定位、阶段目标、路径设计、评估与行动方案等一系列计划与行动。,职业生涯的设计目的决不只是个人按照自己资历条件找一份工作来实现个人目标，更重要的是帮助我们真正了解自己，为自己量身订下事业大计，筹划未来，拟订一生的方向，在,“,衡外情，量己力,”,的情形下，设计出合理且可行的职业生涯发展方向。,6,职业生涯规划的基本分类：,短期规划、中期规划和长期规划,二、职业生涯规划的分类及发展阶段,类别,期限,范例,短期目标,1-2年,如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等,中期目标,2-5年,如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目标，实现买房买车的目标等,长期目标,5-10年,如：30岁时成为公司的区域经理，35岁时成为部门负责人等,人生目标,40年,如：成为公司战略性合作伙伴，协助公司不断发展壮大等。,人生的四个职业发展阶段：,类别,期限,说明,探索阶段,15岁24岁之间,人们在这一阶段上需要完成的最重要任务就是对自己的能力和天资形成一种现实性的评价,确立阶段,24岁44岁之间,这一阶段是大多数人工作周期中的核心部分，一定要懂得珍惜和把握机遇,维持阶段,45岁55岁,在这一职业阶段，人们一般都已经在自己的工作领域中为自己创立了一席之地，因而他们的大多数精力主要就放在维持在这一位置上了,下降阶段,55岁以上,在这一阶段上，许多人不得不接受权力和责任减少的现实，学会接受一种新角色,探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段,二、职业生涯规划的分类及发展阶段,8,三、为什么要做职业生涯规划？,目的1：,使自己快速找到适合自己的工作，人岗匹配,每个工作都有长处和短处，每个人都有优势和劣势。分析、定位是职业生涯规划的首要环节，它决定着职业生涯的方向，也决定着职业生涯规划的成败。,就像你开车出远门要带上地图和导航一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，彻底告别迷茫！,9,目的2：,通过规划求得职业发展，制定出今后各个阶段的成长计划，同时可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力。,如：要实现什么目标，需要多长时间、补充哪些知识，增加哪些人脉等，而自己则沿着主干道去充电，几年后或成为业内的精英或走上管理者岗位，从而更接近自己的人生目标。,三、为什么要做职业生涯规划？,10,27%,没有目标的人,60%,目标模糊的人,10%,有清晰而短的目标的人,3%,有清晰而长远的目标的人,在生活的压力下辛苦的活着,衣食无忧但生活拘束的人,掌握自己与他人的命运的人,掌握自己命运的人,一份来自哈佛大学的社会学,对随机选取的100个人进行跟踪调查,10年后,三、为什么要做职业生涯规划？,11,职业生涯设计的具体方法：,许多职业咨询机构和心理学专家进行职业咨询和职业规划时常常采用的一种方法就是有关,5个,“,W,”,的思考的模式。从问自己是谁开始，然后顺着问下去，共有5个问题：,四、如何做一个科学的职业生涯规划？,四、如何做一个科学的职业生涯规划？,第一个问题,“,我是谁？,”,第二个问题,“,我想干什么？,”,第三个问题,“,我能干什么？,”,第四个问题,“,环境支持或允许我干什么,”,第三个问题,“,自己最终的职业目标是什么,”,年收入,10万?,买车?,买房子?,拥有温馨的家庭?,拥有自己的事业?,五、如何选定一个值得托付终身的行业？,你的个人目标是？,五、如何选定一个值得托付终身的行业？,有足够资金吗?,有足够技术及经验吗?,有足够人才储备吗?,自主经营,五、如何选定一个值得托付终身的行业？,一级市场,只有实力较大之注册开发商直接参与跟政府之操作,而且所需资金非常巨大,二级市场,代理商只能从事一次性之经济活动,而且土地资源有限,市场日渐减少.,三级市场,包括租赁,买卖,物业管理及其他相关服务,能够不停循环操作,所有市场发展到最后都会变成二手市场为主导,市场只会日渐扩大.,认识房地产,五、如何选定一个值得托付终身的行业？,没有巨大成本,只需付出基本生活成本,不需经验,技巧,不需承担风险,但可以获取,15%,50%,的利润,从事房地产销售优势,五、如何选定一个值得托付终身的行业？,谁来分享房地产市场这块大蛋糕？,六、经纪“私人定制版”职业生涯规划,第1阶段：初级阶段,1）熟悉商圈:了解商圈和商圈内房产属性，中小学,生活圈分布情况，行业竞争对手情况,2）商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备,3）基础知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验积累等等,4）市场行业走向、动态和对公司的进一步了解,1,、成功经纪人的四个阶段,第2阶段：成长阶段,1）商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并进一步积累经验,2）独立操作买卖单，每月至少成交2张售单。,3）扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在30000-50000元/月,1,、成功经纪人的四个阶段,第3阶段：挑战阶段,1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度,2）个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃,3）独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长,4）成为社区专家,5）业绩保持在50000元以上/月,1,、成功经纪人的四个阶段,第4阶段：管理阶段,1）提供个性化的经纪服务,2）人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力,3）相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位,4）晋升为管理者，带领团队取得卓越成绩,1,、成功经纪人的四个阶段,2,、活学活用之目标设定,请拟出自己一年的,目标及达成方法,并将它公诸于众,我的年目标：,1、财富目标,2、家庭生活,3、学习成长,4、人际关系,5、健康休闲,6、,24,年收 入（）元,租赁（）单,售单（）单,租（）套房,售（）套房,需接待（）个有效客,/,推盘,每天需接待（）有效客户,需接待（）个有效客,/,推盘,每天需接待（）有效客户,2,、活学活用之目标设定,每天的推盘量和,接客量,=,月收入,25,序号,职 务 名 称,职 级 说 明,1,高级营业总监,经理级别/,高层管理,2,营业总监,3,助理区域经理、区域经理、高级区域经理,副经理级别,4,助理营业经理、营业经理、高级营业经理,主管级别,5,实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营业主任、高级营业主任,经纪级别,2,、活学活用之目标设定,3个月为考核期，现在的我应该达到哪个职级？,我准备花多少时间晋升到营销总监？,26,2,、活学活用之目标设定,想要。,要！,27,A,、突破设限、开放心胸,B,、生涯规划是投资，可降低个人风险,C,、放下身段，虚心学习,D,、了解他人专长,3,、目标达成的有效方法,1）建立正确的心态,28,2）选择学习的领域,3,、目标达成的有效方法,A,、,专业领域的新技术、新观念,B,、,个性化服务,C,、,团队激励与管理,D,、,与工作相关之跨业领域,29,3）善用学习渠道,A,、同行,B,、有经验的前辈,C,、利用资讯,D,、利用媒体,E,、参加社团,3,、目标达成的有效方法,30,4）采取有效的方法,3,、目标达成的有效方法,A,、,善向优秀者学习,B,、,定期的生涯规划的检查,C,、,找出关键成功因素,31,A,、创新的思考模式,B,、善用逆向思考,C,、系统思考,D,、价值导向思考,5）突破思考盲点,3,、目标达成的有效方法,32,规划人生,幸福一生！,