城市的别墅上海梧桐御府项目推广策划.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,*,N.H./All rights reserved,梧桐御府,上海禾璞营销企划策略报告,沟通基础,产品定位广告总精神营销策略媒体计划广告表现,产地论,最名贵的钻石都产自南非,最富有的人总聚集在最美的山水盛景,产地论,一如纽约长岛、加州棕榈泉、法国马里布、悉尼玫瑰湾，,中国的,梧桐御府,，同样位踞黄金气候带，犹如珍贵钻石般令众人向往。,加州棕榈泉,法国马里布,悉尼玫瑰湾,纽约长岛,加州棕榈泉,悉尼玫瑰湾,纽约长岛,法国马里布,经营顶级别墅豪宅的同时,也是经营一个圈子,圈层论,顶级豪宅历来以对稀缺自然资源的占有，代表了拥有者的身份、阶层和家族。而富人区，由于高于社会同等水平的服务和文明程度、居住者对社会强大的影响力和号召力，因此也是拥有者强化和延展朋友圈、事业圈、财富圈的黄金平台。,象山前所未有，彰显开发商建筑品质和格调、,经典北美风格建筑，奢华、坦荡、自由、人性化,引领社会的高水准服务和文明程度,全景观单位，大面积格局别墅,圈层论,需求论,自我实现,尊重需求,阶层实现,形象需求,时尚舞台 港澳人士、影视明星,豪华高调 外籍人士、企业金领,世袭领地 海外华侨、本地富豪,国际社交 富豪、各界社会名流,核心客户：,地缘情结，希望借此机会晋级真正的富豪圈，获得身份认同和衣锦,还乡的心理,本地富豪：大企业决策人，社会名流人士，隐富，追求生活品味、钟情奢侈品牌境外人士：希望能与自然亲近，但坚持贯有的生活品味和生活阶层,本章小结,最顶级的富人区,最养生的坡居生活,最环保的建筑品质,最美的社区形象,最正宗血统的英式管家,最无忧的生活城堡,最骄傲的居住者,沟通基础,产品定位,广告总精神营销策略媒体计划广告表现,产品定位,鼎级富豪圈 钻石超豪宅,创意诠释：,犹如钻石，以,4C,车工,(Cut),净度,(Clarity),克拉重量,(Carat),、色泽,(Color),划分级别和价值，,梧桐御府,将自身天赋自然地段、稀缺性产品的核心价值更赋予,第,5C-,经典,(Classic),，严守顶级别墅豪宅的建筑品味，历经几近挑剔的建筑规划理念磨砺，为懂得享受生活、眼光卓越，极度自信的顶级富豪，呈献又一个传世传家的典藏臻品。,沟通基础产品定位,广告总精神,营销策略媒体计划广告表现,广告总精神,整体推广精神,典藏山海豪情 成就层峰人生,唯一的象山 唯一的黄金舞台,阶段性推广精神,15,的高调姿态、骄傲、共同的向往,沟通态度,鼎级富豪 森藏不露,沟通基础产品定位广告总精神,营销策略,媒体计划广告表现,营销策略,（媒体通路）,当客户,从广告媒体的接触开始，一直到进入现场、接触售楼人员、了解楼盘然后离开回家，再进入深化接触，持续成交的过程中,，力求让客户的印象建立在于贴心、温馨及有文化深度的公司形象，及高贵、尊崇、有人生价值的项目特色。,具体落实在整体的广告表现与调性的处理上，针对一期的已购和未来二期、三期意向蓄水客户，进行深情喊话、再续前缘。通过,中国银行,VIP,客户,的渠道，,高质感,DM,专递到家，通过详实景观、生态、产品、物管、配套的整体优势，详细突出开发商在规划上的细节和用心，将产品的优越品质和整体素质逐一表现，使其口碑相传，亲朋互介。,确定以,机场灯箱、高尔夫杂志、亚洲商业周刊、航空杂志、,LP,、宝艇,等高端媒体为主要媒体通路，并以,分众媒体的楼宇广告锁定高档写字楼与高档住宅客层,，,电视广告锁定具有地缘情结的富豪,等客层等的多种媒体配合，以点带面建构立体推广体系。主要的广告表现则以,系列广告连续推出、,VCR,的真实项目呈现、现场触摸屏吸引目标客源,，建立项目的品牌形象和良好口碑。,营销策略,（现场细节）,售楼处接待人员以,酒店式制服统一着装，金属铜制胸牌,，为来访者深化项目尊贵、专业的形象；特别设计的,洽谈区桌子，抽屉式扶手椅,，为销售营造良好高效的氛围。,营销策略,（现场细节）,售楼处大门建议改造为,护城墙式,，提前呈现未来社区的物管、安保风貌，同时使来访者在第一时间感受到尊贵、荣耀的感觉。,营销策略,（现场细节）,会所未来建议以,雪茄吧、艺术画廊、红酒窖、,SPA,等设施，增强产品休闲、配套机能，强化,本产品同样身为奢侈品牌的潜在暗示,，制造客户想要拥有的购买理由。,营销策略,（现场细节）,售楼处现场，设置与整体装修风格相配的,电子触摸屏,，充分利用来访者或随同人员的好奇心，通过自助使用电子触摸屏，了解本案,设立,VIP,级,HI-FI,试听室,，投影机循环播放项目的资料片和国外的别墅精美图片，营造视觉、听觉上的尊贵享受，帮助销售讲解。,营销策略,（产品差异化）,建议对户型进行分类命名，将户别于项目精神相结合；并甄选“,2007,环球皇后”分区获胜者中，与该户别风格相宜的，作为相应户别的形象代言人。,玫,瑰湾,玫瑰湾,爱伦坡,圣地亚哥,劳伦斯,枫丹白露,营销策略,（,SP&EVENTS,）,SP,及,EVENT,活动将成为广告推广的另一主线：鉴于,10,月开始进入秋、冬季，现场无法展现本项目自然景观的独特优势，建议,可邀请英国皇家管家学校或英国的教练进行对一期 已购客户的家庭管家（,15,名,-20,名），进行专业管家培训，并举办宁波物业管理论坛,，炒作新闻。和,奢侈品的推广合作（,De beers,、,Cartier,等）举办小型拍卖会、新品发布会,，提高项目的媒体关注度，互换客源，以吸引目标客层聚集。,善用前期活动的边际效应：以,07,环球皇后优胜选手的风格，结合建筑特色，为别墅命名,，同时开展票选活动；邀请,环球皇后驻现场售楼处，为提前致电预约的客户，做一对一的全程导览讲解,，同期各类媒体也将此讯息散播出去，造成新的社会话题。,本章小结,点对点小众媒体攻击,不求大量来人，只求来对的人,富人“没有”想象力,细节的呈现是关键,沟通基础产品定位广告总精神营销策略,媒体计划,广告表现,第一财经周四整版,备注：,1_,本媒体计划应结合工程进度节点、销售节点做相应调整。,2_,本计划表中涉及的所有报价，均来源于该媒体官方报价，实际执行折扣价以开发商与媒体广告商自行协商为准。,3_,媒体开始投放后，需根据开发商一线业务单位反馈讯息，相应调整或加强销售讯息散播。,沟通基础产品定位广告总精神营销策略媒体计划,广告表现,LOGO,表现,秀稿表现,物料表现,LOGO,表现,秀稿表现,物料表现,一颗钻石，汲取自然精华，,历尽千年高温高压磨砺和巧匠雕琢，,终以璀璨的价值凝聚体，呈现于世人面前,梧桐御府,，生长于国家级风景区，,历经专业团队打造，,必将成为大自然间另一件无价珍品。,克拉重量,(Carat),：,重量是衡量钻石价值决定性的因素，,梧桐御府,贵胄天成，,以天生的绝版自然环境，,匹配极具社会影响力和号召力的重量级人士。,切工,(Cut),：,缜密的计算，卓绝的精雕,才能成就钻石耀世火彩,梧桐御府,以建筑艺术品的用心,只为全面呈现土地的无尽价值,礼遇首富的卓越风采。,色泽,(Color),：,越是纯净无色的钻石,越可以让更多的光线透过,从而散发更为璀璨的光芒,梧桐御府,依山而建,还原生命中最自然的本色。,净度,(Clarity),：,亿万年不见天日,却依旧能剔透纯净的钻石,价值自然不菲,梧桐御府,坚持以纯粹的贵族礼节,纯正的贵族血统,礼赞名门望族家族的恒久根脉,LOGO,表现,秀稿表现,物料表现,感谢聆听,THE END,Thanks For Listening,