美容市场研究分析.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美容整形行业市场分析,张海洋编制,中国美容行业基本现状分析,美容机机状况,：,1、目前有美容机构172万家，美容机构的年增长率是6%。,2、美容行业从业人员从业人员大概有1600万人（包括化妆品生产、产业教育、专业美容、医疗美容等相关体系）。,3、投入资金在20万元以下者占63.31%,投入资金在100万元以上者占11.41%.,4、美容机构的经营面积50平米以下者占17.74%、50-150平米占30%、150,300平米占34.79%、1000平米以上占0.96%.,5、全国美容机构平均收入为11.63万元/年，一二级城市的年收入在60万元以上占43.84%.04年全行业收入约在2200亿元左右.全员平均收入约为1050元左右.,美容院热点,1、产品、项目及需求热点：,项目如：祛斑、减肥、祛皱、抗衰老：,产品如：东英美肤霜、八面洗、超英等；,仪器美体、曲美、三九、鹏喜减院、丽姿等；,外用祛皱产品、肉毒素、,爱贝芙、金丝、真皮支架等；,羊胎素、人胎素、干细胞、,HGH、,活细胞及很多口服产品,热点如：,SPA、,舍宾、休闲馆、香熏、热石疗法、太空 舱,美容院问题及热点,规章制度是否完善,：美容院一般都有制度，基本上也比较完善，但能否真正实施，则要看美容院的规模，大多在管理上还是要“人治”的因素居多。制度无法很好地实施。,美容院为跳槽,：员工缺少主人翁意识，企业制度不完善管理粗暴，缺乏企业文化没有向心力，保险福利基本空白，工资缺乏长期规化随机性太强员工价值不能体现。,开拓客源靠口碑：,据统计95%以上客源是口碑来源，营销形式单一，营销方案主要靠产品公司提供，自身营销创新能力不足。,资产管理及成本构成：,设备20%、房屋25%、宣传费15%、员工培训费10%、员工工资15%房屋装修、资产拆旧、公关费用等占15%,流通渠道,代理制占据绝对主流地位,：,开发商代理商分销商美容院顾客,代理制存在的问题,：,1、,走单,买家在了解到所需情报后，绕过代理商直接去开发商那儿，代理商只赚个“为人作嫁衣”的虚名；,2、,抢单,开发商急欲收钱，客户要折扣开发商便牺牲代理商的利润，以较低的价格成交，抢走代理商的生意；,3、,撕单,代理商给开发商提供消费者意向信息，开发商谎称已有此客户，自行供货吃掉代理商的客户。,4、,飞单,代理商销售人员出卖自己的公司，因为销售业绩提成而见利忘义，把客户带给开发商，出卖自已的公司，在桌下收钱。,5、,自相残杀,有的客户在几家代理商之间跑动，为抢到客户，有的代理商把价报低，扰乱市场，从而都失去了客户；,6、,区域窜货,利用区域间的差价进行不当竞争。,流通渠道的转型,连锁经营模式,；,是一种发展趋势，美容产业已进入一个立体策划阶段，销售网络是有机的、系统的、强有力的，并且提高了各阶段的利润空间。,全程代理模式：,是指代理商参与产品开发经营全过程，要求代理商提供前期的市场调研、项目定位、销售计划、品质监管、市场推广、服务管理等。,网络代理模式：,网上代理更像开放的自由市场，信息传播广泛迅速。节省了大量的人力和物力。其成本和效率优势是显而易见。,营销模式,概念营销,：,使用一个全新概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。,服务营销：,服务营销是更消层次的营销，重点是在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手，到售前，售中，售后服务按照决胜终端的要求，在细节上做文章，才能树立起企业品牌知名度,。,体验营销,：,随着消费者感性比重增加，体验营销在市场中的作用越来越明显，拉近了与终端消费者的距离。,知识营销,：,营销更注重知识的实用与创新，注重传授美容师较为缺乏基础医学知识，提高美容师的专业知识,。,情感营销,：,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。它注重和客户之间的情感互动，在美容院终端通过沙龙，联谊会等形式。增强和客户的沟通。,营销模式,教育营销：,不断向受众传播产品知识、经营管理、增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。,差异化营销：,真正在差异化营销是在了解自己产品特性、流通渠道、功效技术、推广资源等信息基础上，集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品概念或者营销通路，达到出奇制胜的效果。,直销：,有明确的目标客户群体，没有中的环节或者减少中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。,新锐营销模式,复合营销,：,在传统营销模式上单独营销模式已经不起作用，一些企业将多种营销方式结合，以图创新。,网络营销,：,通过互联网与传统营销模式相结合，将企业的品牌、产品、文化、技术、招商、客服等咨讯展现出来。,新网络营销：,直接抛开了中间代理商（经销商）这一环节，实现了企业与美容院、美容师、顾客为三全终端的直接亲密接触。,托管式营销：,注重长期效益，零风险，代托经营，受托管理，无后顾之忧，适合现在市场需求，得到了市场的认同和支持，将是化妆品行业发展的必然。但长期发展厂商投入非常大，需要足够的资金及实力。,美容城市地图,美容市场最庞大的城市,成都,：,当地的各名品牌有标榜、乐肽、荷荷芭、山力等，当地有名的学校国际标榜、美琪集团、荷芙蔓、蒙妮坦、青春、大华等。,美容科研最领先的城市北京,：,美容文化最深厚的城市西安：,美容市场最繁荣的城市广州：,美容时尚最前沿的城市上海：,美容产业潜力最巨大的城市珠海：,美博会,展会名称,展会定位,展馆面积,(,平方米,),参展商数量,(,个,),观众数量,(,万人次,),第19届广州美博会,亚洲第一、世界第二、的中国美容展会,7,1921,23,意大利,cosmoprof,美容展,世界规模最大、档次最高的行业盛会,7.2,1782,12,法国巴黎国际美容展,一个质量较高的专业展览会,0.25,450,1.0863,泰国曼谷健康与美容展,东南亚地区最大型的专业展,不详,600,0.8,阿联酋迪拜海湾国际美容展,中东地区最大型的国际性专业美容展,只对专业人士开放,不详,443,0.7136,2000年-2004年广州美博会与广交会数据对比,时 间,参展商数量(个),观众数量(万人次),成交额(亿元人民币),2000年,春季第13届,615,13,100,秋季第14届,930,16,107,2001年,春季第15届,1109,18,129,秋季第16届,1189,18,142,2002年,春季第17届,1359,20,153,秋季第18届,1588,21,165,2003年,非典取消,-,-,-,秋季第19届,1921,23,197,2004年,春季第20届,1989,23,203,秋季第21届,1989,23,212,2004年全国主要展会数据,名称,成交额(亿元),客流量(万人次),参展商(家),日期,主办单位/开会地点,第2届中国国际医疗保健美容产业博览会暨第2届国际医学美容产品招商加盟洽谈会,2.5,4.5,500,2月17日至19日,北京农业展览馆,第5届中国国际减肥大会暨美容塑身专业化妆品展览会,0.9,3,460,2月29日至3月3日,北京国际会议中心,2004年广州国际美容节,198,23,1900,3月18日至21日,广州市中国进出口商品交易会,2004年(第3届)上海春季国际美容和美体瘦身博览会暨,2004年(第2届)上海国际美容连锁加盟展示会,2,4,300,4月6日至8日,上海世贸商城四楼,2004年中国西部内蒙古美容美发春季博览会,0.7,5,270,4月11日至13日,联合美业公司,2004年第3届山西美发美容品博览会,0.55,4.5,300,4月15日至17日,中国煤炭博物馆,第13届中国(武汉)国际美容美发美体春季博览会,2.5,8,600,4月19日至22日,武汉国际会展中心,2004年上海中国化妆品节,5.9,10,1200,5月5日至7日,上海光大会展中心,2004第8届北京国际美容美发化妆品展览会,8.7,11,1500,5月10日至12日,中国国际展览中心.,专业媒体,杂志依然是首选合作媒体:,据调查有70%以上的企业首选了杂志作为他们的合作媒体:大多企业均组合策略,选择对象是全国性专业类期刊,全国性大众时尚类期刊,合国性专业报纸,合国性综合类报纸的专业版,以及地方上一些综合类报刊.,品牌媒体:、美容时尚报、中国科学美容,健康与美容,网络宣传越来越好：我公司就是一个代表。,大众时尚媒体成新宠：如：、等.,职业教育,区域分布:,城市,北京,广州,武汉,西安,成都,数量,30,180,20,60,20,专业美发,专业美容,专业影楼,专业美甲,综合类,北京,50%,30%,18%,8%,2%,广州,80%,成都,10%,20%,10%,70%,西安,全国唯一一所学历教育，全国唯一一所中国医学会指定的医学文饰培训学校，综合类美容美发化妆学校，专业美发学校，中医美容。三足鼎立。,